課程背景:
隨著中國酒店業(yè)的成熟和市場競爭的加劇,全員營銷已經(jīng)成為酒店獲取競爭優(yōu)勢的主要手段,面對新觀念、新手段層出不窮,如何采取合理的市場競爭策略,創(chuàng)新并改進酒店的營銷方案?如何做好與經(jīng)營部門的協(xié)調(diào)工作,讓自己的工作卓有成效?如何走出削價競爭的誤區(qū),提高酒店的整體收益水平及品牌知名度?酒店行業(yè)如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)3.0的營銷新形勢?如何“網(wǎng)”羅顧客?總之,如何進行優(yōu)質(zhì)的全員營銷,使酒店營銷方案發(fā)揮最佳優(yōu)勢是目前酒店管理者的當務(wù)之急。
此次推出《酒店全員營銷培訓》課程,以提升本酒店營銷管理水平,促進酒店客源增長,調(diào)動基層員工的服務(wù)積極性和營銷創(chuàng)造性,實現(xiàn)酒店全員參與全員營銷的終極目標。
課程收益:
★ 了解營銷的意義,讓全員發(fā)自內(nèi)心的做好全員服務(wù)營銷。
★ 熟悉本酒店的產(chǎn)品及資源,有的放矢制定營銷方案。
★ 建立酒店全員營銷的5種策略和4種意識。
★ 提升自我營銷理念,建立正確服務(wù)營銷意識與工作價值觀。
★ 提煉的酒店產(chǎn)品賣點,把握客戶心理的真實需要。
★ 掌握3類18種營銷策略,有策略的裂變引流客戶。
★ 提升服務(wù)營銷的六種小技巧,不要怠慢客戶意見及不滿。
★ 學會總結(jié)服務(wù)工作經(jīng)驗,傳播服務(wù)優(yōu)質(zhì)技能。
課程對象:服務(wù)人員、銷售人員、酒店工作人員、旅游服務(wù)人員。
課程時間:1天,6小時/天。
課程方式:
腦轉(zhuǎn)動:理念體驗、模型體驗、案例體驗、研討體驗。
心感動:游戲體驗、影音體驗、測試體驗、分享體驗。
手行動:工具體驗、演練體驗、計劃體驗、承諾體驗。
課程大綱
第一講 :經(jīng)營難題——酒店營銷從分析難題開始。
1. 酒店營銷的三大問題——沒客戶、沒銷售、沒營銷。
2. 三種客戶的關(guān)注點。
1)新客戶:活動、促銷、評價。
2)回頭客:質(zhì)量、優(yōu)惠、激活。
3)老客戶:維護、利益、服務(wù)。
3. 酒店銷售招人、用人、管人的難處。
4. 酒店沒有營銷體系,引流、口碑、品牌、促銷。
5. 酒店的所有需要歸根到底就是利潤。
6. 酒店是船,營銷是帆:引流、人留、錢留。
互動體驗:找到你的客戶群。
第二講:追求卓越客戶服務(wù)——酒店全員營銷。
一、酒店全員營銷(以客戶為中心實現(xiàn)營銷機構(gòu)的整合)。
1. 全員營銷就是以最佳組分方式滿足顧客的需求。
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