本文所指叢林，專指行為屬性，包括叢林法則、叢林制度、叢林行為、叢林意識(shí)、叢林秩序等一切形而上的意識(shí)。

“華師經(jīng)紀(jì)”是一家注冊(cè)地在深圳的企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商。

第一次知曉 深圳“華師經(jīng)紀(jì)”是ＱＱ群中有人發(fā)了一個(gè)廣告，“堅(jiān)決不做終端”的“剛性與硬度”引發(fā)了我對(duì)這家公司的關(guān)注。

第二次接觸深圳“華師經(jīng)紀(jì)”是2015年3月11日上午，企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)界“泰斗”余世維博士攜“華師經(jīng)紀(jì)”，在上海博思大酒店舉辦了一場(chǎng)“名師心法講授會(huì)”。

兩次接觸，得一點(diǎn)“心法”——“華師經(jīng)紀(jì)”該如何走出“叢林”。“心法”依據(jù)如下：

１、“華師經(jīng)紀(jì)”商業(yè)講師班的Logo。其中“幣”解釋為：講師要有價(jià)值思維、除了商業(yè)報(bào)酬之外、更要有責(zé)任和使命感。

這是一個(gè)很“強(qiáng)詞、牽強(qiáng)”的解釋。無論幣（通幣）的遠(yuǎn)古詞義還是當(dāng)今社會(huì)對(duì)它的定義，無論在國(guó)外的還是在中國(guó)?！皫拧钡脑~義及實(shí)際應(yīng)用定義，均未超出價(jià)格及與價(jià)格“勾”連的價(jià)值范疇，與責(zé)任和使命感毫無關(guān)聯(lián)。

２、課程安排。第一天：……，第二天：……。未來六個(gè)月：簽約講師——華師經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷研究院，銀行研究院……講師運(yùn)營(yíng)中心全力配合，讓講師快速走向商業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化道路。未簽約講師——免費(fèi)參加華師經(jīng)紀(jì)講師分享會(huì)，周末全天不定期舉行。

這是課程安排么？

該是講師商業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化規(guī)劃及運(yùn)作方式吧。

３、課程安排中，有：入場(chǎng)——提升境界、規(guī)劃生涯；中場(chǎng)——?jiǎng)?chuàng)新思維、課程升華；出場(chǎng)——商業(yè)思維、終身學(xué)習(xí)。三個(gè)階段及每個(gè)階段的收獲點(diǎn)。在中場(chǎng)的課程定位上，這樣描述——最好的課程一定是與講師性格相通，講師要用發(fā)揮本能去講課。

人的性格，無論是從思維方式的敏感型、感情型、思考型、想象型進(jìn)行分類，還是從血型、星座形式進(jìn)行分類，最高也未能超出12種。也未見有其它科學(xué)論著將人的性格種類發(fā)展到與企業(yè)管理課程相匹配的“海量”。據(jù)此反向進(jìn)行推理，結(jié)論豈不就是——目前企業(yè)管理最好的課程不會(huì)超過12種了嗎。

我知道這個(gè)結(jié)論肯定不成立，暫時(shí)也找不到其它論據(jù)反駁“最好的課程一定是與講師性格相通”的論點(diǎn)。但我清楚，最好的課程，一定不會(huì)局限于和性格相通。而是來自于講師的最優(yōu)經(jīng)驗(yàn)、最佳能力、最高素質(zhì)、最妙語言、最“活”表達(dá)、最純境界、與企業(yè)現(xiàn)狀的最佳切合、與學(xué)員想學(xué)內(nèi)容的100%“粘連”……等這些要素綜合下的卓越“產(chǎn)品”。

在中場(chǎng)的課程定位上，這樣描述課程升華——提煉課程的特色和賣點(diǎn)，并且學(xué)會(huì)提煉的方法。

課程升華以賣點(diǎn)為“一點(diǎn)”，是不是太商業(yè)臭味了。專業(yè)主義精神被擱置在何處又去哪兒了呢？

４、華師經(jīng)紀(jì)的價(jià)值觀（個(gè)人理解）是：成就講師、幫助企業(yè)、教育興國(guó)。

2014年，華師經(jīng)紀(jì)共培訓(xùn)各類人員35萬人（這是王賢?？偨?jīng)理報(bào)的數(shù)據(jù)）。

 　　2014年我國(guó)小學(xué)生9360.5萬,初中學(xué)生4440萬,高中生2435.9萬,大學(xué)生2468.1萬。

建立新中國(guó)60多年來，發(fā)展至今，“活著”的14億人，一生接受的教育不能謂之少，我們?cè)谑廊嗣媲?，在?guó)際舞臺(tái)上，嘗且汗顏我們自己的“軟實(shí)力”還很軟很軟不夠“硬”，嘗且只能說“教育興國(guó)”仍是今后較長(zhǎng)歷史發(fā)展進(jìn)程中的強(qiáng)國(guó)之策。35萬人次/年的企業(yè)管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)量，“杠桿力”這么大嗎？

所以，3月11日下午，王賢?？偨?jīng)理在解釋“教育興國(guó)”價(jià)值觀時(shí)，說：35萬人，那么，加上這些人的家庭的人數(shù)呢……

僅到此為止，就再也沒有底氣往下說了。

５、3月11日上午的“名師心法講授會(huì)”，實(shí)際上，整個(gè)活動(dòng)包含了“商業(yè)講師班”的學(xué)員招募，以及3月11日——13日，2天2晚的“商業(yè)講師班”的培訓(xùn)。

在此之前，華師經(jīng)紀(jì)的工作人員曾靜通過ＱＱ邀約（并未說明講授會(huì)后的活動(dòng)安排）。我填完表格反饋信息后，等著，卻沒得到回復(fù)。之后，華師經(jīng)紀(jì)的一名叫王靖的工作人員，聯(lián)系了我（也并未說明講授會(huì)后的活動(dòng)安排）。在王靖的問話中我得知，聯(lián)系我，并非由曾靜告知，是他本人通過其它途徑找到我的。

那么，疑問就是：一是華師經(jīng)紀(jì)內(nèi)部人員是如何進(jìn)行信息共享的。華師經(jīng)紀(jì)是一個(gè)單打獨(dú)斗的整體嗎？華師經(jīng)紀(jì)是一個(gè)各自為政的結(jié)合嗎？二是成就講師的價(jià)值觀，華師是如何體現(xiàn)的？實(shí)際活動(dòng)是3天2晚。成就講師的價(jià)值觀，就華師來說，是安排在后面的2天2晚的。那么，華師經(jīng)紀(jì)在組織此次活動(dòng)時(shí)，為何卻藏著捏著“主要”的，而只打有“噱頭”的“講授會(huì)”呢？恐怕，題外之意是為了“成就華師經(jīng)紀(jì)”吧。

成就華師經(jīng)紀(jì)，也無可非議。華師經(jīng)紀(jì)的理念識(shí)別是：誠(chéng)信、正直、責(zé)任、感恩。感恩，通過一兩次的活動(dòng)，我無法體驗(yàn)也不作評(píng)判。誠(chéng)信、正直、責(zé)任，是不是讓這一次的藏藏捏捏給毀了呢。

講師們也都有自己的時(shí)間安排。為何不事先直接言明整個(gè)活動(dòng)的安排呢？華師經(jīng)紀(jì)，你該如何回答這個(gè)問題？你的責(zé)任體現(xiàn)在何處？

“華師經(jīng)紀(jì)”此次活動(dòng)與價(jià)值觀及理念識(shí)別系統(tǒng)相違背的細(xì)節(jié)還有：

１）3月11日下午的活動(dòng)開始時(shí)間安排為1：30分。上午余世維心法講授會(huì)結(jié)束時(shí)間是11：30分左右，此間間隔約２小時(shí)。為此，我對(duì)華師經(jīng)紀(jì)的現(xiàn)場(chǎng)組織人之一陳小艷提出：這么多講師，中午沒地方休息，象無頭蒼蠅一樣，亂。我知道，你們從深圳趕來，很忙很累，為我們組織這樣一次大型活動(dòng)也不容易，就心里來說要感謝你們，但從活動(dòng)組織的水平來考量，從體現(xiàn)華師經(jīng)紀(jì)的管理水平出發(fā)，我建議，下午的活動(dòng)，應(yīng)稍作調(diào)整，適當(dāng)提前。

可我沒有得到任何解釋。

２）下午的活動(dòng)，告知開始時(shí)間是1:30分，第一項(xiàng)內(nèi)容是王賢福總經(jīng)理講話，半小時(shí)。實(shí)際開始時(shí)間是2點(diǎn)。王賢?？偨?jīng)理講了約1小時(shí)45分鐘。因而，整個(gè)活動(dòng)直到6點(diǎn)左右才結(jié)束。據(jù)此，提前離場(chǎng)的，過了下班點(diǎn)延后回家的，自是不在少數(shù)。

３）你不對(duì)我負(fù)責(zé)，我也沒必要對(duì)你負(fù)責(zé)，因?yàn)槲沂且粋€(gè)負(fù)責(zé)任的人。這是王賢?？偨?jīng)理在3月11日下午講話的結(jié)束語。有人為此句“精辟”的語言鼓掌。我只能說，好討嫌的一場(chǎng)秀。這句話無任何“精辟”可言，純屬無賴式、流氓式的心態(tài)寫實(shí)。就像周立波講的那句無賴式、流氓式的話：走自己的路，讓別人無路可走。

充滿了邪惡的坦率。

　　王賢福這句話的基礎(chǔ)是：講師如果要和“華師經(jīng)紀(jì)”合作，利用“華師經(jīng)紀(jì)”的平臺(tái)拓展自己，就必須先進(jìn)“商業(yè)講師班”，付3800多元學(xué)費(fèi)。

我們都知道，簽約、合作，是共贏的。華師經(jīng)紀(jì)贏，簽約講師也贏。

那么，就存在我找你還是你找我的區(qū)別了。

這一次，“華師經(jīng)紀(jì)”是主辦方，講師是被邀方。也就是說，是“華師經(jīng)紀(jì)”通過這樣的活動(dòng)來找講師，那么，“華師經(jīng)紀(jì)”成就講師的價(jià)值觀，就應(yīng)該通過以下方式來體現(xiàn)，也只有通過以下的方式，才能確保理論識(shí)別中的“誠(chéng)實(shí)、正直、責(zé)任、感恩”得到體現(xiàn)。否則，就是為“銷課而銷課”。否則，為講師們舉辦一次“余世維博士名師心法講授會(huì)”，就成了一種手段，而不是成就講師“大帽子”下的“誠(chéng)心服務(wù)”，或者說，是以服務(wù)的噱頭來進(jìn)行強(qiáng)賣。通過“服務(wù)”，把講師們忽悠來再說。

能忽悠幾個(gè)掏腰包就忽悠幾個(gè)掏腰包。因?yàn)椋读?800多元的“商業(yè)講師班”的培訓(xùn)費(fèi)后，講師們能不能與“華師經(jīng)紀(jì)”合作，“生殺權(quán)”仍由華師經(jīng)紀(jì)掌控著。

正確的方式是：對(duì)意欲簽約的講師進(jìn)行面試。選中者，根據(jù)能力，由“華師經(jīng)紀(jì)”免費(fèi)提升其水平。

商業(yè)運(yùn)作法則是：被要求由“華師經(jīng)紀(jì)”提升水平的講師達(dá)到要求后，通過“契約”來約定講師的行為，包括利潤(rùn)分成，服務(wù)年限，遵守華師經(jīng)紀(jì)章程及商業(yè)法則等等。

６、堅(jiān)決不做終端。

面對(duì)不好的行為習(xí)慣、思想意識(shí)，我們會(huì)對(duì)人承諾自己的決心。地?cái)偸称凡恍l(wèi)生，但烤羊肉串就是香，為了身體健康，我們應(yīng)該說：堅(jiān)決不吃路邊的烤羊肉串。飲酒過度誤事又傷身，我們要下定決心：以后堅(jiān)決不酗酒了。

企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)終端是毒藥嗎？為何“華師經(jīng)紀(jì)”要下定決心：堅(jiān)決不做終端。

“華師經(jīng)紀(jì)”，你覺得、你認(rèn)為做中間更符合你的定位，但別采取“損終端”的方式來“利己”好嗎？這樣一來，豈不是讓所有做終端的同行都莫名其妙地背上“負(fù)罪感”、“心之枷鎖”了嗎？！

你若是有意提出“堅(jiān)決不做終端”的口號(hào)，就是思想意識(shí)問題。你若無意中選擇了“堅(jiān)決不做終端”作為推介自己的“差異化”，只是為了表明定位，那就是“眼界”問題了。思慮一下，你的團(tuán)隊(duì)中有多少高學(xué)歷者，有多少人曾經(jīng)受過良好的教育。

７、華師經(jīng)紀(jì)“商業(yè)講師班”第一天下午及第二天的《講師到名師的經(jīng)紀(jì)路線圖》是由王賢?？偨?jīng)理主講的。11號(hào)下午開場(chǎng)白，王賢?？偨?jīng)理首先明確自己不是講師。不是講師為什么要給講師們講述《講師到名師的經(jīng)紀(jì)路徑圖》。當(dāng)然，我們不能要求諸葛亮一生下來就是軍師，奧巴馬一出生就是美國(guó)總統(tǒng)。王賢福雖然不是講師，當(dāng)然也可以為講師們講課。這還有個(gè)“后天習(xí)得”、“天生奇才”么，是不是。

可問題是：本來王賢福半個(gè)小時(shí)的講課，卻講了1小時(shí)45分鐘，但仍沒有把11號(hào)下午的主題講清楚。那么，你的語言組織能力，何以真的能起到為講師們實(shí)現(xiàn)“從講師到名師”的蛻變，那怕你的路徑圖最正確，表述拖沓，又將如何呢？更何況，通往“羅馬”的道路千千萬啊。

對(duì)講師們來說，做過三、五年后，那一個(gè)不是“玩轉(zhuǎn)概念的高手”，“ 駕馭理論的能手”，“ 蠱惑人心的強(qiáng)手” ……自己就是個(gè)“語言”的強(qiáng)者，能接受、認(rèn)可“支碎破離”的語言“拼湊”出的“真理”并實(shí)踐之？！

就3月11日下午王賢福總經(jīng)理的語言組織，從講師的授課能力來說，其短板表現(xiàn)為：沒有利用“三角架原理”來描述講師夢(mèng)。王賢福總經(jīng)理說：講師夢(mèng)由三個(gè)部分組成，市場(chǎng)、助理、課程。當(dāng)他講市場(chǎng)的時(shí)候，說市場(chǎng)很重要，當(dāng)他講助理時(shí)，助理很重要，當(dāng)說課程時(shí)，課程重要。然后舉大量的實(shí)例來佐證。由于講某一塊重要時(shí)，沒有強(qiáng)調(diào)另兩個(gè)的重要性，因而，從心理上來分析，就給聽者帶來了另兩個(gè)不重要的意識(shí)取向。因而，聽者在對(duì)整個(gè)課程的內(nèi)容作出評(píng)判時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生“你講不清楚的”鑒定。

成就講師夢(mèng)的三要素：市場(chǎng)、助理、課程。最佳方法是用“三角架”理論來進(jìn)行講述。即表述為：成就講師夢(mèng)，包含市場(chǎng)、助理、課程三要素。這三要素，我們可以稱之為成就講師夢(mèng)的“夢(mèng)想三角架”。意思是說，成就講師夢(mèng)，這三個(gè)，不是少了那個(gè)都不行，而是短了那個(gè)都面臨著傾覆的危險(xiǎn)。反之，三者之中任何一個(gè)占據(jù)了上風(fēng)，也將面臨傾覆的危險(xiǎn)。這就是管理學(xué)上強(qiáng)調(diào)的——過分地突出那一部分，和缺少了那一部分，結(jié)局都是相同的……

那么，在這個(gè)“夢(mèng)想三角架”中，我們有需要著重關(guān)注的嗎？有。原因是對(duì)“單打獨(dú)斗、獨(dú)闖天下”的講師來說，市場(chǎng)是最看不清、最難以判斷的。而與華師經(jīng)紀(jì)合作的好處是華師有巨大的市場(chǎng)資源和對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的前瞻判斷…………

如果這樣說，講師們想不和你合作也難。這樣表述，講師們還不心動(dòng)，那只能算講師本人之笨了。

此文會(huì)擊傷“華師經(jīng)紀(jì)”嗎？

如果是，實(shí)為我之不幸。

請(qǐng)“華師經(jīng)紀(jì)”深刻一下，一個(gè)只有兩次偶遇的人，放棄雙休日，放棄20多年來雷打不動(dòng)的午休，放棄午飯（完成此稿時(shí)已是15:36:05秒，寫完初稿，就著半杯海南南國(guó)牌速溶咖啡，啃了一個(gè)紅糖餡包子。）此人，責(zé)任心、價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)、寫此文的根本出發(fā)點(diǎn)，該放在哪個(gè)“框框里”評(píng)判呢？!

還有一句話想說予“華師經(jīng)紀(jì)”的是——開拓市場(chǎng)，不能靠“狼性”，應(yīng)該靠“人性”。“狼性”時(shí)代已經(jīng)過去。而作為“傳道”機(jī)構(gòu)，你的行為是外導(dǎo)型的，對(duì)外影響力是幾何級(jí)的，就更不應(yīng)該將違反普遍道德觀與社會(huì)主流價(jià)值觀的內(nèi)容奉為自己的“精神”。更何況你生產(chǎn)的是“思想”、“意識(shí)”、“精神”類產(chǎn)品，不是物質(zhì)產(chǎn)品。

只希望“華師經(jīng)紀(jì)”能成為行業(yè)的“圖騰狼”，你的行為、價(jià)值觀、理念、市場(chǎng)拓展、銷售與運(yùn)營(yíng)、優(yōu)秀方式、以及創(chuàng)利能力……能成為同行的“圖騰”。