中國(guó)式銀行家（2天）

(從行長(zhǎng)到銀行家)

                 ----商業(yè)銀行現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的選擇與發(fā)展

課程背景

  中國(guó)崛起是必然趨勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是必然選擇，商業(yè)銀行如何從行長(zhǎng)(包含行長(zhǎng)以上)向銀行家轉(zhuǎn)變是商業(yè)銀行現(xiàn)實(shí)向未來(lái)過(guò)度的關(guān)鍵，為此本課程將立足現(xiàn)實(shí)的狀況以及對(duì)未來(lái)的研判研發(fā)的課程，涉及到中國(guó)崛起的戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程、金融新競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、

傳統(tǒng)利潤(rùn)與新利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、匯率利率下的敞口管理、敞口企業(yè)結(jié)構(gòu)與發(fā)展、收入結(jié)構(gòu)與信貸、金融爭(zhēng)奪空間、產(chǎn)業(yè)行業(yè)與銀行發(fā)展、金融意識(shí)與消費(fèi)行為演變等，本課程立足中國(guó)國(guó)情，將中國(guó)傳世哲學(xué)進(jìn)行融通為中國(guó)行長(zhǎng)及行長(zhǎng)以上人員向銀行家轉(zhuǎn)變助力，適應(yīng)未來(lái)金融行業(yè)的發(fā)展。

課程綱要

第一篇 外觀

引言:不外觀者、不知?jiǎng)?。怠?shì)者，汰之。故知?jiǎng)诙恢X(jué)者，危之。

一、觀勢(shì)

1、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)銀行業(yè)的影響

2、中國(guó)走向世界的經(jīng)濟(jì)選擇對(duì)銀行的影響

3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的定位與選擇與業(yè)務(wù)選擇

二、立角——競(jìng)爭(zhēng)維度

1、生存空間

2、維度的選擇與業(yè)務(wù)發(fā)展

3、互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行的競(jìng)合

三、跨域

1、人口流動(dòng)與結(jié)構(gòu)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的影響

2、跨產(chǎn)業(yè)知識(shí)與銀行視角

3、跨國(guó)影響對(duì)銀行業(yè)務(wù)的影響

4、跨識(shí)如何在服務(wù)層面進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)

四、水勢(shì)——貨幣與銀行

1、貨幣與貨幣政策

2、匯率變動(dòng)下銀行的應(yīng)對(duì)策略

3、利率變動(dòng)下的銀行應(yīng)對(duì)策略

4、央行的選擇下商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)策略

5、透視貨幣流動(dòng)與循環(huán)下的銀行選擇

6、財(cái)政政策下的銀行利潤(rùn)取向

五、順勢(shì)——崛起時(shí)代的銀行

1、大國(guó)崛起與金融選擇

2、銀行、資本、企業(yè)銀行如何面對(duì)存款下降的難題

3、崛起時(shí)代銀行需要注意的問(wèn)題

第二篇 入定

引言：價(jià)值不是你在哪？而是你想去哪？不是頂而不動(dòng)，而是誰(shuí)在動(dòng)！

一、戰(zhàn)略新定位

1、銀行戰(zhàn)略視角

2、銀行如何防范戰(zhàn)略誤區(qū)

二、轉(zhuǎn)型路徑選擇

1、戰(zhàn)略再定位與轉(zhuǎn)型路徑選擇

2、銀行戰(zhàn)略邊界與指向選擇

三、導(dǎo)引與轉(zhuǎn)型控制

1、戰(zhàn)略引導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

2、轉(zhuǎn)型與控制步驟

第三篇 建構(gòu)

引言：水遇寒則銳，遇暖而柔。

一、戰(zhàn)略配稱

1、銀行戰(zhàn)略配稱的邏輯

2、銀行戰(zhàn)略配稱的設(shè)計(jì)

二、重構(gòu)

1、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與把握市場(chǎng)新機(jī)會(huì)

2、盈利性團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與改造

3、育而后立——未來(lái)不同崗位的知識(shí)結(jié)構(gòu)

第四篇 激活

引言：主觀能動(dòng)在于激，客觀而動(dòng)在于制。

一、啟賢

1、如何打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)

2、如何打造啟動(dòng)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)路徑

二、立將

1、如何選擇和打造利潤(rùn)型領(lǐng)導(dǎo)者

2、利潤(rùn)攻擊型領(lǐng)導(dǎo)的打造與識(shí)別

三、爾為

1、領(lǐng)導(dǎo)者如何做好無(wú)言的激勵(lì)

2、領(lǐng)導(dǎo)行為修正

第五篇鋒線

引言：謀在營(yíng)帳而帷幄千里，成敗與鋒線之間。

一、     結(jié)構(gòu)

1、數(shù)據(jù)分析與利潤(rùn)產(chǎn)生定位

2、一線員工團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與配合

3、知識(shí)與能力重塑

二、變化

1、傳變而路通利潤(rùn)接觸面選擇

2、盈利鋒線變化與服務(wù)利潤(rùn)外溢

3、鋒線的動(dòng)態(tài)平衡

三、導(dǎo)向

1、頂層設(shè)計(jì)與指令管理

2、戰(zhàn)術(shù)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)

3、育兵與即戰(zhàn)力的培養(yǎng)

第六篇駕馭

引言：預(yù)成大事者，必選造輿、控輿、而后馭人。

一、     控輿

1、輿論的創(chuàng)造

2、輿論的控制

3、輿論引導(dǎo)

二、馭人

1、觀人

2、識(shí)人

3、馭人

第七篇內(nèi)變

引言:外變而內(nèi)怠，自損。內(nèi)變而應(yīng)，勝道！

一、貸款經(jīng)營(yíng)

1、客戶變化

2、貸款結(jié)構(gòu)

3、貸款與銀行服務(wù)模式

二、存款經(jīng)營(yíng)

1、存款的創(chuàng)造

2、存款管理

3、銀行現(xiàn)金管理

三、利潤(rùn)模式重構(gòu)——如何應(yīng)對(duì)存貸下降

1、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)演變

2、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)調(diào)整

第八篇知止

引言：高而不實(shí)，必衰；不知止者，必返。

一、經(jīng)濟(jì)周期

1、經(jīng)濟(jì)周期變化

2、經(jīng)濟(jì)周期與問(wèn)題貸款識(shí)別

二、戰(zhàn)略預(yù)警

1、風(fēng)險(xiǎn)管理

2、風(fēng)險(xiǎn)管理的外延

三、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展與預(yù)防

1、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生

2、風(fēng)險(xiǎn)與處理

第九篇 取未

引言：興衰更迭是基本，執(zhí)興抑衰是核心

一、投行

1、債轉(zhuǎn)股

2、資產(chǎn)證券化

3、中國(guó)商業(yè)銀行的兼并購(gòu)

二、新結(jié)構(gòu)主義

1、現(xiàn)行商業(yè)銀行架構(gòu)

2、以利潤(rùn)為前提的架構(gòu)

三、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

1、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)在中國(guó)

2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)銀行應(yīng)對(duì)

第十篇 外攻

引言：文攻武守、營(yíng)而動(dòng)、銷而準(zhǔn)

一、邊界延伸

1、資本多元化

2、銀行服務(wù)外延

3、跨國(guó)思考

二、營(yíng)銷新思考

1、購(gòu)買力的識(shí)別

2、客戶期待的金融服務(wù)

第十一篇內(nèi)守

引言：河中有網(wǎng)，觀水擇漁

一、時(shí)間管理與利潤(rùn)時(shí)間預(yù)判

1、利潤(rùn)時(shí)間預(yù)判的方法

2、還款能力與時(shí)間預(yù)判

3、以還款為前提的貸款跟蹤與管理

二、工作流與效能

1、銀行工作流動(dòng)

2、銀行工作從效率向效能轉(zhuǎn)變

提醒：本課程內(nèi)容根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政策、金融隨時(shí)變動(dòng)，預(yù)約請(qǐng)請(qǐng)?zhí)崆罢n程內(nèi)容將根據(jù)不用所在地和不同性質(zhì)的銀行進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整。

陳擇華

(金融銀行版)

北京大學(xué)交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)研究室主任，北京大學(xué)中國(guó)地方政府發(fā)展與改革研究中心副主任，國(guó)家治理協(xié)同創(chuàng)新中心研究員，中關(guān)村產(chǎn)融促進(jìn)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)行主任，企業(yè)研究雜志特約撰稿人,中國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師主講、中科院國(guó)資聯(lián)合學(xué)院首席專家，知識(shí)生產(chǎn)與分配領(lǐng)域研究專家

社會(huì)職務(wù)：中國(guó)管理研究院知識(shí)研究所所長(zhǎng)、中國(guó)（建設(shè)部）金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)培訓(xùn)部顧問(wèn)、中國(guó)醫(yī)藥商會(huì)特聘專家。

曾任職：香港斯徳朗窗業(yè)集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官兼首席知識(shí)官、深圳大旗投資咨詢有限公司

CEO兼職利潤(rùn)咨詢師。

研究領(lǐng)域：交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)、利潤(rùn)管控、金融理財(cái)，知識(shí)生產(chǎn)與輸出，戰(zhàn)略管理、中國(guó)企業(yè)管理問(wèn)題、企業(yè)生命周期、企業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、人力資本與知識(shí)采購(gòu)等領(lǐng)域

課程特色：

根據(jù)金融銀行所在的區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及客戶相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行全方位的分析，不停留在理論層面，并在課后給予一定的建議。

主講課程：互聯(lián)網(wǎng)金融、空間競(jìng)爭(zhēng)下的金融行業(yè)發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)發(fā)展與挑戰(zhàn)。

服務(wù)過(guò)客戶（部分有特性）:

1、    

某省建行行長(zhǎng)班：當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與應(yīng)對(duì)策略，以貸款償還為目的的分析

2、    

某市工行咨詢：區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析，以銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為視角分析

3、    

陜西省農(nóng)信社全省行長(zhǎng)班：“一帶一路”_機(jī)遇與挑戰(zhàn)，五期連訓(xùn)。以戰(zhàn)略取向、競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)為視角

4、    

江蘇省農(nóng)商行新常態(tài)下的銀行應(yīng)對(duì)策略現(xiàn)在已連續(xù)六期

5、    

安徽省農(nóng)商行當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)金融政策預(yù)判與銀行機(jī)遇與挑戰(zhàn)連續(xù)12期

6、    

某市中國(guó)銀行定向班：當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)形勢(shì)與銀行業(yè)發(fā)展分析，定向設(shè)計(jì)。以工業(yè)發(fā)展對(duì)銀行的沖擊為視角。

7、    

某省金融辦培訓(xùn)班：現(xiàn)階段金融發(fā)展方式與博弈。以互聯(lián)網(wǎng)金融為視角

8、    

某省互聯(lián)網(wǎng)金融班論壇：以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與以實(shí)促融形勢(shì)下的發(fā)展形勢(shì)，以現(xiàn)場(chǎng)案例分析為主

9、    

某自治區(qū)農(nóng)行客戶培訓(xùn)班：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)下的企業(yè)應(yīng)對(duì)策略,以企業(yè)金融、戰(zhàn)略為視角

10、  

北京某控股集團(tuán)培訓(xùn)班：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)下的投資策略，從以融促實(shí)轉(zhuǎn)變展開(kāi)。

11、  

某省銀監(jiān)會(huì)：銀行高管宏觀經(jīng)濟(jì)與金融銀行轉(zhuǎn)型2期

12、  

江蘇省農(nóng)商行科學(xué)定位與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型連續(xù)7期

13、  

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津分行利率市場(chǎng)化下的銀行應(yīng)對(duì)策略，互聯(lián)金融與商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)與合作

14、  

中國(guó)銀行廣東省分行供給側(cè)下的商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)策略

上述為定制化的課程