老妖的微信上有幾萬個(gè)好友，做微商的人也確實(shí)不少。打開朋友圈，很多時(shí)候會(huì)遇到被刷屏的情況。屏蔽吧，不忍心，不屏蔽吧，又占據(jù)跟朋友溝通的地兒，實(shí)在讓老妖很糾結(jié)。最近一個(gè)朋友又加入微商大軍，老妖今天再老生常談的說一下微商吧。

攀附在微信生態(tài)上的微商為什么能這么火？因?yàn)槲⑿拍芡瑫r(shí)滿足產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)與展示、社交分享、口碑傳播、隨時(shí)溝通、真人對(duì)話、信任建立、關(guān)系深化、直接支付等消費(fèi)所需要具備的要素，同時(shí)也和微信正在成為用戶的個(gè)人生活消費(fèi)、信息消費(fèi)最大出口有莫大關(guān)系。

近來，愈演愈烈的微商成了眾人討伐的對(duì)象。經(jīng)歷了朋友圈微商被屏蔽，各種造假售假工具被曝光，各大分銷平臺(tái)崛起等現(xiàn)象后，微商開始逐漸回歸理性，越來越多的商家開始達(dá)成“戒違規(guī)、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟”的商業(yè)倫理和共識(shí)。有人認(rèn)為2015年將是微商元年，微商將迎來全面發(fā)展；而有人卻認(rèn)為，微商必死，百分之九十的微商將面臨洗牌。在這個(gè)站在風(fēng)口，豬都能飛起來的時(shí)代，微商們?cè)摵稳ズ螐摹Ｅ笥讶ξ⑸桃驯慌辛怂佬?，第三方微商前路漫漫，后電商時(shí)代，微商們的出路在哪里？

朋友圈微商死刑已定！

以朋友圈為根據(jù)地的微商基本步入了黃昏，依靠代理、代購(gòu)的微商也逐漸走向了窮途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于這幾點(diǎn)：

在產(chǎn)品上，品質(zhì)低劣，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

在毛利上，利潤(rùn)空間小，主要靠薄利多銷；

在交易上，透支商業(yè)信譽(yù)和社交資源，缺乏用戶粘性和復(fù)購(gòu)率；

在營(yíng)銷上，依靠盲目加粉和暴力刷屏來增強(qiáng)曝光率；

在銷售上，以“傳銷式”的操作，不斷發(fā)展層級(jí)代理，通過壓貨招商圈錢來牟取暴利。

種種跡象表明，靠朋友圈興起的微商已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)發(fā)展的正常軌跡。被瓜分殆盡的朋友圈紅利，再想分一杯羹，恐怕不太可能了。盡管如此，那是不是就意味著其它第三方有更多的機(jī)會(huì)呢？

第三方微商的痛點(diǎn)

雖然朋友圈做不好微商，但是第三方要進(jìn)入這塊市場(chǎng)，似乎也沒那么容易。之前老妖也有接觸過微店和口袋通這些第三方軟件，同微商們借助朋友圈的惡意營(yíng)銷相比，第三方可以為商家們提供完善的交易閉環(huán)，微商們可在第三方的后臺(tái)管理里實(shí)現(xiàn)商品添加、商品管理、訂單管理、貨架管理等一系列操作。

但商業(yè)行為的核心是流量，和朋友圈的萬能入口不同，第三方目前在進(jìn)軍微商市場(chǎng)上面臨三重困境：

第一，缺入口和場(chǎng)景購(gòu)物的流量導(dǎo)入。你可能會(huì)十分鐘就會(huì)翻一下朋友圈，但是不可能十分鐘就看一次訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，不管怎樣，只要你的朋友圈里有人，你發(fā)如何商品總會(huì)有人會(huì)去看（只要對(duì)方?jīng)]屏蔽你），而對(duì)于一些缺入口和場(chǎng)景的第三方來講沒有用戶流量就意味著失去一切；

第二，無信用體系保障。作為只是提供購(gòu)物平臺(tái)的第三方很難保證商家個(gè)人的信用體系，缺乏高效有用的維權(quán)渠道；

第三，對(duì)商家的監(jiān)管考核難度大。第三方平臺(tái)無法做到對(duì)微商的資質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行嚴(yán)密考核，間接地講就是無法確保消費(fèi)者的終極利益。

移動(dòng)微商時(shí)代，微商的出口在哪？

隨著PC電商向移動(dòng)電商的轉(zhuǎn)變，電商逐漸形成了兩級(jí)分化的局面：一種是以天貓、京東為代表的中心化，另一種是去中心化，也就是現(xiàn)在大家都在談?wù)摰奈⑸獭Ｆ渲腥ブ行幕卜譃閮煞N模式：一種是以京東購(gòu)物、微盟、口袋通等為代表的B2C模式；另一種是以口袋購(gòu)物、微信小店為代表的C2C模式。

從整個(gè)移動(dòng)電商的生態(tài)來看，天貓和京東依然是主流，APP端和微信端依然有著天然的優(yōu)勢(shì)，十幾年的品牌效應(yīng)聚集了大批的粉絲用戶。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，移動(dòng)電商的去中心化和去流量化已成為業(yè)界共識(shí)。以商家為導(dǎo)向，幫助商家營(yíng)銷和提高銷售額從而獲取傭金的天貓、京東模式會(huì)逐漸被以消費(fèi)者的實(shí)惠和便利為出發(fā)點(diǎn)，間接幫助商家提高品牌和銷售的其他第三方所代替。伴隨人們購(gòu)物習(xí)慣和行為的改變，這種去中心化去流量化的購(gòu)物模式將會(huì)蠶食天貓和京東的市場(chǎng)份額。

不久前，“口袋購(gòu)物”獲得的巨額融資給天貓、京東在移動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)力敲響了警鐘。微商的發(fā)展，未來必將形成三足鼎力的格局。這三種特型的微商各自有著自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

第一種平臺(tái)型微商：以天貓、京東為主。這種微商最大的優(yōu)勢(shì)是有資金，有流量，資源豐富，大而全。同時(shí)它的優(yōu)勢(shì)也決定了它所帶來的必然缺陷：入駐門檻高、流量貴、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。

第二種服務(wù)型微商：以微盟、口袋通為主的第三方。這類服務(wù)型的微商最大的優(yōu)勢(shì)是第一，基于微信入口的用戶量級(jí)龐大；第二，市場(chǎng)正處在風(fēng)口，以代理的模式開拓市場(chǎng)十分方便快速。它的缺點(diǎn)是用戶體驗(yàn)差、C端依然很重。

第三種導(dǎo)購(gòu)型微商：口袋購(gòu)物。導(dǎo)購(gòu)型的微商的優(yōu)勢(shì)是因?yàn)榘l(fā)力較早，以免費(fèi)快捷的“掌上商店”的模式積攢了大批商戶；商戶的認(rèn)知度高。缺點(diǎn)是活躍度、穩(wěn)定性、綜合服務(wù)能力受限，促進(jìn)了C端用戶向大C（甚至是B端）的轉(zhuǎn)變。

朋友圈微商向微店微商進(jìn)化，是一個(gè)自然發(fā)展的過程，就像是從淘寶到天貓，微商的發(fā)展也將朝著C2C向B2C的一個(gè)角色演變。微商不會(huì)死，只是換一種形式，換一個(gè)平臺(tái)存在。未來可能誰也不會(huì)超過誰，這兩種模式將會(huì)并行發(fā)展，互利互補(bǔ)。無論是平臺(tái)型微商，服務(wù)型微商還是導(dǎo)購(gòu)型微商都有可能成為移動(dòng)電商領(lǐng)域的巨頭。

還在依靠朋友圈做微商的朋友們，醒醒吧！期待你們能與老妖一起交流，共同探討微商的出路，尋找一條有效的轉(zhuǎn)型辦法！

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