老妖最近收到很多關(guān)于大家對(duì)微商的評(píng)論的信息，讓老妖瞬間想起了電商興起的過(guò)程。在老妖看來(lái)，每個(gè)新事物的興起，都需要從看不懂到看別人以及來(lái)不及的過(guò)程。同樣，事物本身的發(fā)展，也需要從少部分人試水到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)再到有序競(jìng)爭(zhēng)這么一個(gè)過(guò)程。微商慢慢從發(fā)展期步入成熟期，在老妖看來(lái)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是很大，畢竟微信的月活躍度4個(gè)多億，并不是現(xiàn)有的微商們能吃下的大市場(chǎng)。2015年，微商到底還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？讓我們一起來(lái)看看。

一、2015年傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的機(jī)會(huì)

2015年，面膜微商逐漸式微，面臨轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)企業(yè)可以借助自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)借助原來(lái)面膜微商所形成的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在微商渠道突破?，F(xiàn)在許多旗下有上十萬(wàn)微商總代慢慢開(kāi)始代理非面膜產(chǎn)品，誰(shuí)先擁有這些總代資源，誰(shuí)就搶占了微商的先機(jī)。

二、微信朋友圈營(yíng)銷放開(kāi)的機(jī)會(huì)

微信封面的廣告展位，相信許多微商都已應(yīng)用得很熟悉。另外微信朋友圈信息流廣告已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行，有實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)獲得了一個(gè)在微信億萬(wàn)客戶端展示品牌的新選擇，以前只能通過(guò)央視這一全國(guó)壟斷媒體才能夠做得到。還有一點(diǎn)就是微信的搖一搖開(kāi)始可以搖出企業(yè)優(yōu)惠券以及紅包，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，又多了一個(gè)新的營(yíng)銷工具。今年春晚央視和全國(guó)大的企業(yè)合作推出微信搖一搖紅包，除夕那晚不僅是紅包盛宴，還是那些贊助企業(yè)的營(yíng)銷盛宴，值得大家關(guān)注。

三、開(kāi)好微店

現(xiàn)在比較主流的微店有以下六個(gè)：拍拍微店、京東微店、微信小店、口袋購(gòu)物、有贊、微盟。值得注意的是微信小店、拍拍微店和京東微店都是騰訊的嫡系部隊(duì)，擁有一定的政策支持優(yōu)勢(shì)。

四、健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展微商的模式

我認(rèn)為健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展微商的模式要符合以下三個(gè)特點(diǎn)：第一點(diǎn)是貨到消費(fèi)者，面膜微商之所以在2015年上半年被集體唱衰的原因也在于此，面膜產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者，在分銷商體系中消化掉了。有一個(gè)專門做微商總代的人告訴我，一般面膜產(chǎn)品的周期為1個(gè)月。為什么時(shí)間這么短？原因是代理那邊賣不動(dòng)了。第二點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)需要過(guò)硬。微商賣貨需要信任背書，產(chǎn)品質(zhì)量可靠才能夠持續(xù)地做下去，這個(gè)是首要條件。最后一點(diǎn)是要避免惡性囤貨，這一點(diǎn)對(duì)于微商而言十分重要。

五、微信生態(tài)的電商種類：

微信B2C：京東的微信一級(jí)購(gòu)物入口，這個(gè)才是正宗的微信B2C，騰訊微信官方支持的微信電商。

微店：微店這個(gè)詞被京東微信入口拿過(guò)去開(kāi)了購(gòu)物的二級(jí)頻道“微店”，成為官方的微店；

微店包括了京東微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外一種叫微店就是獲得騰訊投資的口袋購(gòu)物開(kāi)的店鋪也叫微店

微商：微信朋友圈電商

微信公眾號(hào)店鋪：即在微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)）基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的店鋪

微信第三方服務(wù)商店鋪：利用微盟、口袋通等第三方微信服務(wù)商開(kāi)發(fā)的微信店鋪

微信o2o:有實(shí)體店鋪的微信電商，騰訊的微購(gòu)物等

微信生活服務(wù)電商：騰訊微商戶、微團(tuán)購(gòu)的高朋、大眾點(diǎn)評(píng)也屬于微信生活服務(wù)電商，還有微信一級(jí)入口“錢包”里面的吃喝玩樂(lè)、打車、電影票等

在2015年，健康保健品、家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、傳統(tǒng)化妝品大牌將成為微商渠道主流的三種品類，需要特別關(guān)注。

六、微信朋友圈的新模式

第一種模式是禾葡蘭模式，不發(fā)展代理、不做經(jīng)銷商，不壓貨，通過(guò)公司200名員工直接用朋友圈面對(duì)終端消費(fèi)者賣貨，年銷售達(dá)到7000萬(wàn)。第二種模式是將電視購(gòu)物模式一模一樣地引入微信，溝通工具從電話轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑿拧５谌N模式是天虹商場(chǎng)員工微營(yíng)銷模式，天虹發(fā)動(dòng)全體營(yíng)業(yè)員在微信朋友圈賣貨；形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移動(dòng)端口布局。第四種是微信服務(wù)商模式，我的微信就是典型代表代表，不用微信賣貨，而是做服務(wù)的模式。每天免費(fèi)推20條信息，收1條廣告費(fèi)用，一條1000元，3個(gè)號(hào)已經(jīng)年收入上百萬(wàn)。

七、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商三部曲

目前傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)待微信電商應(yīng)該是何態(tài)度？采用何種途徑介入微信電商？我個(gè)人的態(tài)度是，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱微商，既不能過(guò)左，也不能過(guò)右，即不能認(rèn)為微商混亂、沒(méi)有什么銷量，就看輕微商的發(fā)展，不去嘗試；也不能被互聯(lián)網(wǎng)革命派忽悠，將自己的所有電商資源及預(yù)算都投入微商。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的三個(gè)節(jié)奏：第一步開(kāi)公眾號(hào)，積累粉絲；第二步開(kāi)始開(kāi)微信電商店鋪，開(kāi)始賣貨，將微信作為電商一個(gè)新渠道；第三步才是利用微信來(lái)介入整個(gè)電商流程與CRM管理。

八、微商風(fēng)險(xiǎn)

最近微信的整體環(huán)境趨于緊張：國(guó)務(wù)院網(wǎng)新辦的實(shí)名制及封殺冒名知名媒體微信號(hào)；現(xiàn)在qq空間也不能發(fā)微信推廣；那些用軟件及機(jī)器加粉的直接抓人判刑；用第三方客戶端軟件登陸與管理多個(gè)微信號(hào)的直接封號(hào)；面膜微商廣受質(zhì)疑等等；草莽微信時(shí)代過(guò)去，擦邊球另類方法不可行了。所以說(shuō)做微商還是要走正道。

九、2015年十大微商模式

1、微商自營(yíng)模式

禾葡蘭化妝品：禾葡蘭沒(méi)有一個(gè)代理商，所有業(yè)績(jī)?nèi)靠恐睜I(yíng)。主要有三個(gè)部門：網(wǎng)絡(luò)推廣部+銷售顧問(wèn)部+產(chǎn)品部門。網(wǎng)絡(luò)推廣部工作就是每天通過(guò)免費(fèi)以及付費(fèi)的方式獲得1-3萬(wàn)個(gè)年輕女性粉絲；銷售顧問(wèn)部招聘200多位美女，每人配備IPAD,把推廣部門加滿粉的賬號(hào)拿過(guò)來(lái)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)朋友圈。業(yè)務(wù)員都是以獨(dú)立的、真實(shí)的美容顧問(wèn)身份在銷售。每個(gè)新賬號(hào)第一個(gè)月只許分享不能銷售。產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人是原資生堂的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，具備很大優(yōu)勢(shì)。

2、微商童裝批發(fā)模式：

紅斗車（童裝）：做童裝尾貨微商創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)只有2到3個(gè)人，精準(zhǔn)微信粉絲有1000多人，采取朋友圈貨品刷屏的方法營(yíng)銷。由于積累的粉絲都是極為精準(zhǔn)的客戶，而且貨品質(zhì)量好，每天不發(fā)廣告及新產(chǎn)品產(chǎn)品圖片，粉絲還不答應(yīng)?？蛻粝聠危苯影l(fā)貨，走批發(fā)模式，自己不壓貨。創(chuàng)始人本人做了十年的童裝，對(duì)于貨源等十分熟悉，該模式的成功也是其利用自己做批發(fā)做零售十來(lái)年行業(yè)積累的結(jié)果。

3、B365微品牌分銷模式

傲瀾國(guó)際集團(tuán)：旗下的B365酵素品牌，并非最早一批進(jìn)入微商，卻是后來(lái)者居上。B365一開(kāi)始就堅(jiān)定走品牌路線，在眾多山寨貨倒臺(tái)之際，它卻迅速崛起，草根代言取代明星代言，更加貼近朋友圈這個(gè)私密群體，群體效應(yīng)非常明顯；巧妙“搭訕”自媒體人物，充分曝光產(chǎn)品；啟動(dòng)微品牌渠道分銷，一開(kāi)始就完成7個(gè)總代招募，眾多人紛紛要求加入一級(jí)代理，實(shí)施不壓貨、嚴(yán)控市場(chǎng)秩序，銷售額不久便突破1000多萬(wàn)。此品牌捉住了微營(yíng)銷最核心的東西，所以一直在朋友圈暢銷，形成了長(zhǎng)期發(fā)展態(tài)勢(shì)！

4、空姐微商代理模式：

廣州美初日化有限公司：僅僅只靠一款99元的洗發(fā)水，通過(guò)微信做到7000萬(wàn)的銷量。美初利用自己積累的資源，招募空姐等超級(jí)美女作為總代理發(fā)展分銷，產(chǎn)品（無(wú)需焗油，但洗完頭發(fā)后會(huì)有焗油的效果）憑借單一賣點(diǎn)以及品質(zhì)保證形成不錯(cuò)的口碑，在超級(jí)美女微商（超級(jí)美女本身就具備號(hào)召力，且產(chǎn)品的目標(biāo)群體也是這一類人群）總代的微信圈內(nèi)形成傳播，從而獲得可觀的銷量。

5、淘寶客戶資源轉(zhuǎn)微信模式：

寧海陌韻菲電子商務(wù)有限公司：在微信上建立個(gè)人品牌，將原來(lái)在淘寶店鋪上客戶資源轉(zhuǎn)化為微信的客戶資源并且經(jīng)營(yíng)維護(hù)，遵循微信中關(guān)系成交理論賣貨。由于產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠以及客戶關(guān)系維持不錯(cuò)，陌韻菲開(kāi)始做微信的第一個(gè)月銷量就達(dá)到了10萬(wàn)。

6、傳統(tǒng)店鋪老板o2o微商模式：

廣州天金健康藥業(yè)有限公司：針對(duì)微商渠道專門建立一個(gè)燕窩品牌——速燕。速燕利用自己在原有滋補(bǔ)健康品的資源優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)線下滋補(bǔ)品的店鋪老板發(fā)展為自己的微商渠道合伙人，建立完善的分紅機(jī)制，通過(guò)這些線下店鋪老板的資源將速燕品牌覆蓋到不同城市的微信群體。以前的線下店鋪是通過(guò)店鋪位置來(lái)覆蓋消費(fèi)群體，而O2O的微商模式，則是通過(guò)傳統(tǒng)店鋪老板的人脈圈子來(lái)覆蓋消費(fèi)群體。

7、微商做品牌、鋪貨線下的模式:

張藥師阿膠膏：張藥師阿膠是中國(guó)第一家微商阿膠品牌，被譽(yù)為最佳用戶體驗(yàn)和好評(píng)的阿膠糕品牌。該產(chǎn)品的保質(zhì)期非常短，對(duì)于供應(yīng)鏈的要求很高。品牌商通過(guò)微信招募發(fā)展分銷的模式來(lái)做，經(jīng)過(guò)4-5個(gè)月的發(fā)展，現(xiàn)在一個(gè)月有200萬(wàn)流水，主要是通過(guò)微商做品牌，未來(lái)會(huì)進(jìn)入藥店以及線下渠道鋪開(kāi)。

8、微商服務(wù)模式

微盟上海暉碩信息科技有限公司：微盟是國(guó)內(nèi)微商開(kāi)店的第一大服務(wù)商，主要的目標(biāo)是做吃喝玩樂(lè)零售店以及生活服務(wù)類的微商。微盟建立以一個(gè)SDP的分銷系統(tǒng)專門做微商服務(wù)。如今微商很火，針對(duì)微商的需求也越來(lái)越大，微盟也是針對(duì)這個(gè)角度去切入的。

9、撕拉唇彩微商模式：

北京魔芭時(shí)代商貿(mào)有限公司：微商渠道的產(chǎn)品是撕拉式唇彩：monomola魔麗彩系列韓妝。主要的模式是花大力氣在新媒體上做推廣，傳播口碑，打造品牌，然后開(kāi)展微信正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，做大市場(chǎng)。僅僅五個(gè)月的時(shí)間就吸引到了第一輪三千萬(wàn)人民幣融資！老板在女性產(chǎn)品領(lǐng)域做網(wǎng)絡(luò)爆款有多年資深經(jīng)驗(yàn)。

10、樂(lè)創(chuàng)員工微博微信模式：

樂(lè)創(chuàng)科技：淘寶系成長(zhǎng)最快的家電品牌。樂(lè)創(chuàng)讓公司讓200多號(hào)員工都開(kāi)微博微信，公司大部分員工玩微博后，公司銷售額增加20%左右，品牌知名度進(jìn)一步提高，并考慮將個(gè)人微博的粉絲數(shù)和閱讀量納入考核指標(biāo)。在微信上：公眾號(hào)做活動(dòng)做傳播，發(fā)展微信分銷代理商。

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