客戶：?jiǎn)痰んw育蘭州公司 地點(diǎn)：甘肅省 - 蘭州 時(shí)間：2014/9/20 0:00:00 蘇靜老師企業(yè)訂貨會(huì)培訓(xùn)訓(xùn)系列課程之 《讓代理商利潤(rùn)倍增的管理技術(shù)—商品管理技術(shù)》 【課程背景】： 代理商或加盟商是企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，如何讓他們代理企業(yè)品牌而獲利是企業(yè)很頭痛一個(gè)問題，蘇靜老師通過訂貨技術(shù)這門課程讓您從全新的角度去了解商品管理，幫助代理商提高訂貨水平達(dá)成雙贏。 【課程收益】： 通過課程中的學(xué)習(xí)以及后續(xù)的應(yīng)用，本課程能夠帶給您以下的收獲： 提高代理商或加盟商的訂貨水平，進(jìn)行科學(xué)合理的訂貨； 提高自身品牌管理水平，節(jié)省品牌企業(yè)的精力和管理成本； 增加與代理商、加盟商的合作粘度。 【課程特色】： 老師將通過實(shí)戰(zhàn)案例演示講解、小組座談互動(dòng)解疑、場(chǎng)景模擬、多種練習(xí)等方式，協(xié)助學(xué)員在課程學(xué)習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)存在的問題，并從中找到解決企業(yè)瓶頸的便捷途徑 【課程時(shí)長(zhǎng)】： 12小時(shí)/2天 課程大綱： 服裝品牌經(jīng)營(yíng)成功的公式 一、指標(biāo)管理： "1、不做井底之蛙———了解行業(yè)平均增長(zhǎng)率 a\同行業(yè)的平均增長(zhǎng)系數(shù) b\行業(yè)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者習(xí)慣的變化 關(guān)系 c\競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)對(duì)我們生意的影響 d\行業(yè)變化我們的應(yīng)對(duì)思路" "2、定量與定性指標(biāo)的分類 a\定量管理與定性管理的區(qū)別與貨品的關(guān)系 b\如何界定店鋪管理的定性與定量 c\定量管理與定性管理的分類 d、定量管理與業(yè)績(jī)指標(biāo)的關(guān)系" "3、銷售指標(biāo)管理認(rèn)知的誤區(qū) a\不只有銷售額才是指示標(biāo)管理 b\賣得多還要賣得巧 c\團(tuán)隊(duì)提成與個(gè)人提成的關(guān)系 d\指標(biāo)分解的思路" "5、達(dá)成業(yè)績(jī)的關(guān)健指標(biāo) a\人是第一生產(chǎn)力 b\貨品是產(chǎn)生銷售的本質(zhì) c\深度營(yíng)銷產(chǎn)生的業(yè)績(jī) d\促銷產(chǎn)生的業(yè)績(jī)" "6、銷售指標(biāo)制定的基本流程 a、數(shù)據(jù)是制定指標(biāo)的基礎(chǔ) b\個(gè)人能力是制定指標(biāo)的輔助要素 c\團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力價(jià)值是大化 d\分解指標(biāo)的技術(shù)" "7、制定銷售指標(biāo)的工具 a\進(jìn)銷存的分析 b\動(dòng)銷比高的貨品分析 c\動(dòng)銷比低的貨品分析 d\賣場(chǎng)銷售區(qū)域分析" "8、企業(yè)資源與目標(biāo)增長(zhǎng)的關(guān)系 a\總部品牌資源 b\總部貨品資源 c\總部零售技術(shù)資源" "9、讓指標(biāo)成為體系達(dá)成管理目標(biāo) a\終端店銷售為王 b\一切以銷售為導(dǎo)向" 二、商品管理篇： "1．商品管理數(shù)據(jù)的重要性 a\終端各種數(shù)據(jù)的重要性 b\銷售數(shù)據(jù)的采集 c\消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)的采集" "2． 分銷的核心總結(jié)點(diǎn) a\什么是分銷？ b\區(qū)域分銷與單店的關(guān)系 c\個(gè)人分銷與店鋪分銷的關(guān)系" "3． 庫(kù)存與銷售業(yè)績(jī)管理的關(guān)聯(lián) a\訂貨與銷售的關(guān)聯(lián) b\訂貨與庫(kù)存的關(guān)系 c\" "4．商品周轉(zhuǎn)率提升投資價(jià)值 a\商品快周轉(zhuǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響 b\商品快周轉(zhuǎn)對(duì)業(yè)績(jī)的影響 c\商品快周轉(zhuǎn)對(duì)個(gè)人收入的影響" "5． 制定降低庫(kù)存確保利潤(rùn)的計(jì)劃 a\年度銷售周期的規(guī)劃 b\新品利潤(rùn)規(guī)劃 c\常青產(chǎn)品的規(guī)劃 d\清倉(cāng)帶來的盈利" "6． 貨品上市及銷售跟蹤管理 a\貨品生命周期 的分解 b\貨品生命周期的銷售規(guī)劃 c\將大促小促進(jìn)行到底" "7． 銷售業(yè)績(jī)與訂貨的關(guān)聯(lián) a\科學(xué)定貨對(duì)業(yè)績(jī)的支持 b\庫(kù)存是訂出來的 c\沒有合理的訂貨就沒有合理的利潤(rùn)" "８．經(jīng)營(yíng)盈利平衡點(diǎn)的計(jì)算 a\盈利平衡點(diǎn)的計(jì)算公式 b\管理好盈虧平衡點(diǎn)的關(guān)健節(jié)點(diǎn) 互動(dòng)：計(jì)算出你讓鋪的盈虧平衡點(diǎn)" "９． 不同的定位不同的訂貨模式 a\形象店的訂貨模式 b\小而美店鋪的訂貨模式 c\社區(qū)店的訂貨模式 d\折扣店的訂貨模式" "１０． 商品管理的核心數(shù)據(jù) a\利潤(rùn)產(chǎn)品的分析管理 b\庫(kù)存產(chǎn)呂的分析管理 c促銷產(chǎn)品的分析管理" 三、業(yè)績(jī)管理篇 "1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的模式—投資型/管理型 a\新店開業(yè) b\老店里新生" "2、管理型增長(zhǎng)的三種方式 a\節(jié)約型增長(zhǎng) b\激勵(lì)型增長(zhǎng) c\團(tuán)隊(duì)合作型增長(zhǎng)" "3、原地跳高你能跳多高—尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn) a\從人的方面增長(zhǎng) b\從貨的方面增長(zhǎng) c\從場(chǎng)的方面增長(zhǎng)" "4、盯住幾個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī) a\新品上市前的銷售機(jī)會(huì) b\新品折扣期的銷售機(jī)會(huì) c\促銷活動(dòng)前的銷售機(jī)會(huì)" "5、工作量化的工具—用數(shù)據(jù)來量化考核 a\終端管理數(shù)據(jù) b\消費(fèi)者管理數(shù)據(jù)" "6、績(jī)效管理的五大核心點(diǎn) a\以數(shù)據(jù)為核心的績(jī)效管理 b\數(shù)據(jù)管理的科學(xué)性 c\績(jī)效管理對(duì)提升業(yè)績(jī)的重要生" "7、達(dá)成業(yè)績(jī)分析診斷法 a\人的分析 b\貨的分析 c\銷售方法的分析" "8、從數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)度判定業(yè)績(jī)的走向 a\月報(bào)表體現(xiàn)的業(yè)績(jī)走向 b\周報(bào)表 體現(xiàn)的業(yè)績(jī)走向 c\日?qǐng)?bào)表體現(xiàn)的業(yè)績(jī)走向" "9、業(yè)績(jī)?cè)\斷工具—魚骨圖 a\魚骨圖的分析方法 b\魚骨圖分析要素 c\魚骨囷分析流程" 10、店鋪?zhàn)詸z表