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老妖蘇靜:《新零售背景下的社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)與推廣》
2018-08-06 3153
對(duì)象
適合企業(yè):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)、物業(yè)公司 適合個(gè)人:房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、高管、項(xiàng)目經(jīng)理、物業(yè)企劃與運(yùn)營(yíng)管理人員
目的
1.解析社區(qū)商業(yè)的本質(zhì)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的規(guī)則、潛規(guī)則、操盤(pán)方案、創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)等等 2.讓學(xué)員對(duì)社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)能夠有一定了解 3.最具代表意義的社區(qū)商業(yè)案例分享
內(nèi)容

《新零售背景下的社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)與推廣》

課程背景:

社區(qū)商業(yè)最早于20世紀(jì)50年代在美國(guó)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)由于家庭汽車(chē)的普及,以及城郊新建的發(fā)達(dá)的高速公路,使得城市居民大量向郊區(qū)擴(kuò)散,由此產(chǎn)生了專(zhuān)門(mén)為郊區(qū)新建居住區(qū)居民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。

我國(guó)的社區(qū)商業(yè)還處于起步階段,隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,特別是商業(yè)房地產(chǎn)的逐漸成熟,社區(qū)商業(yè)得到了巨大的進(jìn)步。國(guó)內(nèi)的社區(qū)商業(yè)設(shè)施正朝著成為一種綜合建筑、景觀、空間、聲音的體驗(yàn)式場(chǎng)所,一種為社區(qū)居民創(chuàng)造的擁擠熱鬧的場(chǎng)所的方向發(fā)展??偟膩?lái)說(shuō)目前國(guó)內(nèi)的社區(qū)商業(yè)普遍帶有濃厚的住宅底商特點(diǎn),與國(guó)外成熟的社區(qū)商業(yè)模式相比還有很大差距。


課程大綱:

課前討論:未來(lái)需不需要物業(yè)服務(wù)?

一、 商業(yè)變革,社區(qū)商業(yè)價(jià)值顯現(xiàn)

社區(qū)商業(yè)潛在價(jià)值圖譜

三大價(jià)值:入口、節(jié)點(diǎn)、連接

新零售時(shí)代社區(qū)商業(yè)讓巨頭的爭(zhēng)奪更加劇烈

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)

物業(yè)在社區(qū)商業(yè)中的價(jià)值與作用

物業(yè)成為房地產(chǎn)售后的主戰(zhàn)場(chǎng)

【案例】千紅便利:社區(qū)便利店

【案例】好鄰居:生活服務(wù)好幫手

【案例】隔壁老王:輕松下單快捷服務(wù)

【案例】大眾點(diǎn)評(píng):吃喝玩樂(lè)全搞定

【案例】愛(ài)幫網(wǎng):附近搜索模式

【案例】口碑網(wǎng):打造便民省錢(qián)模式

二、感受精彩,走進(jìn)社區(qū)商業(yè)的世界

社區(qū)商業(yè)的業(yè)務(wù)模式

已售社區(qū)商業(yè)

持有型社區(qū)商業(yè)

新建社區(qū)商業(yè)

社區(qū)商業(yè)1.0:改善社區(qū)環(huán)境

社區(qū)商業(yè)2.0:提升增值服務(wù)

社區(qū)商業(yè)3.0:挖掘社區(qū)商業(yè)潛在價(jià)值

三、用好工具,社區(qū)商業(yè)的多樣營(yíng)銷(xiāo)手段

家庭成員構(gòu)成決定日常需求:

社區(qū)家庭結(jié)構(gòu)與日常作息習(xí)慣

社區(qū)用戶(hù)價(jià)值特征四象限

功能與便捷仍是社區(qū)商業(yè)重要的引流點(diǎn)

微博與社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

微信與社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

微信小程序與社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

打造社區(qū)微信公眾平臺(tái)

將用戶(hù)引入微社區(qū)里

打造社區(qū)微信群

二維碼助力社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

主動(dòng)推送消息定制服務(wù)

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶(hù)

抖音營(yíng)銷(xiāo)讓社區(qū)活動(dòng)嗨起來(lái)

APP模式助力社區(qū)商業(yè)

案例1:聚龍小鎮(zhèn)的信用良品店

案例2:大年初三上了新聞聯(lián)播的鄰里宴

四、深度解密,讀懂社區(qū)商業(yè)的 商業(yè)模式

懶人'服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起

社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系之增收益

案例1:家政服務(wù)--云家政

案例2:洗衣上門(mén)--e袋洗

案例3:生鮮配送--愛(ài)鮮蜂

案例4:美甲服務(wù)--河貍家

案例5:生活服務(wù)--小區(qū)無(wú)憂




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