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老妖蘇靜:《雙線營銷----傳統(tǒng)企業(yè)新零售模式與新營銷策略》
2018-12-23 3052
對象
老板、創(chuàng)始人、傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理人員、、實(shí)體零售人員、市場人員
目的
老師以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析,以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解,帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時代全新的運(yùn)作模式,引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新! 恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則,遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗原則,拒絕任何空洞的理論說教,提供最有效的營銷工具。
內(nèi)容

《雙線營銷----傳統(tǒng)企業(yè)新零售模式與新營銷策略》

--老妖蘇靜

一,實(shí)體真的經(jīng)營不下去了嗎?(1小時)1.新零售時代來臨

電商的生存現(xiàn)狀

實(shí)體店商的生存狀

馬云口中的新零售

自檢一下:你被新零售了嗎?

2.電商是如何干掉實(shí)體的

野蠻生長的電商

野蠻生長的微商

攪局的跨界野蠻人

3.實(shí)體真的是電商干掉的嗎

消費(fèi)升級與店商的衰落

從春晚看電商與店商的區(qū)別

只做銷售的實(shí)體將會消亡

解析日本店商完爆電商

4.實(shí)體店商真的開不下去了?

特色小店生機(jī)勃勃

遍地開花的新模式便利店

從名創(chuàng)優(yōu)品看實(shí)體的生存現(xiàn)狀

東哥要搶100萬家線下店

二、線上線下融合下的新零售模式(2小時)

1.解讀不一樣的新零售

無縫鏈接的O2O模式

以用戶體驗為中心的新零售模式

大數(shù)據(jù)下的實(shí)體零售新定位

不求便宜只盯便利

案例解析:跨境海淘社區(qū)小店

案例解析:1號店值多少錢

2.O2O背景下的智能實(shí)體升級

門店無現(xiàn)金時代到來

終端門店的價值轉(zhuǎn)移

終端門店的改造策略

實(shí)體門店與虛擬貨架的交互

智能店鋪的升級策略

案例解析:京東與沃爾瑪?shù)慕Y(jié)盟

三、O2O模式下的新營銷策略(3小時)

1、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的新營銷

做一個“懂你”的品牌

打造與消費(fèi)者交互的“@”戰(zhàn)術(shù)

將實(shí)體店開進(jìn)消費(fèi)者手機(jī)里

案例解析:盒馬鮮生的新營銷

2、從貓狗大戰(zhàn)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)營銷

實(shí)體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢”的雙劍合壁

消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的理性與實(shí)體消費(fèi)的感性

用熱力圖管理商品的生命周期

數(shù)據(jù)管理物流路徑集約化配送

3、會員數(shù)據(jù)化營銷系統(tǒng)的建立

會員營銷的關(guān)系圖譜

線上線下會員融合

不同渠道會員整合

電員卡的新功能定義

會員差異化營銷策略

以老帶新的3級驅(qū)動

用積分撩拔睡眠會員的策略

案例:京東會員的“京豆”

四、新零售背景下的業(yè)績倍增技術(shù)(6小時)

1、 互聯(lián)網(wǎng)微營銷技術(shù)

視頻:羅子君遇到老同學(xué)

我們的客戶都去哪兒了?

由微信引發(fā)的 “拐點(diǎn)”之戰(zhàn)已經(jīng)開始

微信/微博成為營銷利器的技術(shù)

微商城的妙用

微商城的功能模塊與商業(yè)價值

品牌展示與商業(yè)價值

客戶互動與商業(yè)價值

會員營銷與商業(yè)價值

客戶調(diào)研與商業(yè)價值

CPM管理與商業(yè)應(yīng)用

案例:星巴克的微信營銷創(chuàng)造的奇跡

朋友圈運(yùn)營的秘訣

內(nèi)容為王

內(nèi)容推送,拒絕騷擾

人工互動,溝通是魂

關(guān)鍵詞回復(fù),豐富幽默、

想念不如相見從線上到線下

貴在經(jīng)營,日久見人心

現(xiàn)場互動:測試一下你的朋友圈有多少人與你互動

微信賬號引流的多種方式

關(guān)聯(lián)平臺引流策略

大手拉小手的引流策略

微信自帶功能的玩法

雷達(dá)加人/面對面/掃一掃

許可式的互動推送

人力成本投入的陪聊

二維碼的魔術(shù)

漂流瓶中的商機(jī)

被遺忘的QQ玩法

病毒視頻的制作及傳播策略

案例:每天三分鐘學(xué)管理的吸粉大招

粉絲破萬的8大利器:

2、 讓你業(yè)績倍增的三大利器

消費(fèi)者行為盈余的深度挖掘技術(shù)

消費(fèi)者行為盈余的重要性

消費(fèi)者行為盈余的特性

現(xiàn)場互動:設(shè)計你消費(fèi)者行為盈余機(jī)會

萬能的賣點(diǎn)提煉技術(shù)

賣點(diǎn)提煉工具的應(yīng)用

場景消費(fèi)的商品表現(xiàn)技術(shù)

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