第一章:成為頂尖銷(xiāo)售的四個(gè)秘訣
第一、擁有強(qiáng)烈的企圖心,
第二、擁有有明確的目標(biāo),
第三、擁有有堅(jiān)定的信念,
第四、擁有有正確的方法,
第二章:找到真正的買(mǎi)、賣(mài)
1、顧客買(mǎi)的是什么
2、我們到底賣(mài)什么
第三章:頂尖銷(xiāo)售應(yīng)具備的八大能力
(一)、開(kāi)發(fā)及過(guò)濾顧客能力
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析能力
(三)、售前售后服務(wù)能力
(四)、問(wèn)話(huà)能力
(五)、傾聽(tīng)和贊美能力
(六)、要求顧客轉(zhuǎn)介紹能力
(七)、時(shí)間規(guī)劃管理能力、
(八)、終生學(xué)習(xí)能力
第四章:如何將任何產(chǎn)品賣(mài)給任何人的七大步驟
1、自我準(zhǔn)備
2、使情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)
3、建立信賴(lài)感
4、了解顧客的問(wèn)題需求和購(gòu)買(mǎi)模式
5、塑造產(chǎn)品的價(jià)值
6、解除購(gòu)買(mǎi)抗拒
7、成交
第五章:六大必殺成交法
1、假設(shè)成交法
2、閉嘴成交法
3、三句話(huà)成交法
4、免費(fèi)要不要成交法
5、故事成交法
6、富蘭克林成交法
第六章:常見(jiàn)的十大抗拒點(diǎn)
1、太貴了
2、我很滿(mǎn)意目前的產(chǎn)品
3、需要在考慮一下
4、我需要和家人商量一下
5、不想買(mǎi)了
6、條件不允許
7、以后再說(shuō)
8、寄資料給我看看
9、忙沒(méi)時(shí)間
10、不感興趣