第一講：管事之法：快速應變做管理

一、中小企業(yè)的互動管理特點剖析

1、人才和制度的互動發(fā)展

2、模式和條件的互動發(fā)展

3、內容和形式的互動發(fā)展

二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析

1、最不好的管理狀態(tài)：地攤模型。

2、最好的管理狀態(tài)：交響樂模型

3、最適合的管理模式：球賽模型

第二講 防火門的基礎知識

要點一、防火門政策導向

 A、政策導向：

 B、依據(jù)標準：

要點二、認證流程

A、流程
    B、資質要求

要點三、認證提交資料

1、營業(yè)執(zhí)照

2、組織代碼證

3、稅務登記證

4、質量管理文件目錄

5、產品一致性控制文件

6、例行檢驗、確認檢驗控制程序

7、生產企業(yè)地理位置圖

要點四、工廠檢查要點

1、企業(yè)質量保證能力

  1）文件審查：

  2）現(xiàn)場檢查：

  3）樣品抽封樣及后續(xù)工作

2、產品一致性控制

1）一致性控制文件：

2）關鍵件和材料一致性：

3）例行檢驗和確認檢驗：

4）變更程序：

要點五、產品單元劃分原則

 A 總則

 B 防火門產品單元劃分原則

 C 防火門產品單元劃分方法舉例

 D 鋼質防火門典型型號舉例（主型與分型劃分）

要點六、實施細則概要

1. 適用范圍 

2. 生產企業(yè)分類原則 

3. 認證模式選擇 

4. 認證單元劃分 

5. 認證流程及時限

6. 獲證前的認證要求

7. 獲證后監(jiān)督的認證要求

8. 認證證書

9. 認證的變更

10. 消防產品生產、銷售流向管理

11. 認證標志

第三講 銷售跟單實戰(zhàn)

跟單要點1：
    產品生產周期六個節(jié)點
      評審時間
      采購時間
      外協(xié)時間
      鈑金時間
      膠合組焊時間
      組裝、檢驗時間

跟單要點2：
   訂單評審五大要素：
     規(guī)格（產品一致性）
     價格
     交期
     運輸
     合同（定金）
   跟單要點3：
   計劃物控五大內容：
     銷售計劃
     生產計劃
     采購/外協(xié)計劃
     備料計劃
     過程進度
 第四講 大數(shù)據(jù)時代的營銷思維

 簡約思維

 痛點思維

 免費思維

 光速思維

 顛覆思維

 創(chuàng)新思維

 數(shù)據(jù)思維

 土鱉思維

 用戶思維

 第一思維

 跨界思維

 平臺思維

 共贏思維

 草根思維

 炸點思維

 口碑思維

課堂互動：

一、接單員問題：

1、接單

2、客戶溝通

3、客戶確認

4、下單

5、追單

6、發(fā)貨

二、業(yè)務員問題

1、完成銷售任務

2、反饋市場信息

3、落實交貨時間

4、與客戶溝通確定工藝

5、生產過程一致性檢查

6、售后服務

7、客戶回訪

8、客戶開發(fā)

9、持續(xù)下單

10、市場競爭力

三、幾點建議：

1、內部培訓：

2、內審頻次：

3、訂單評審：

4、客戶回訪：

課程總結

1、課后免費微咨詢 

2、優(yōu)費送防火門CCC認證系列資料電子文本

包括：質量手冊、程序文件、技術文件、管理文件及全套記錄表格，原價20000元/套，學員單位5折優(yōu)惠