《微電商創(chuàng)客“十微系統(tǒng)”》大綱

☆課程說(shuō)明：

         2014年11月19日李總理親臨中國(guó)義烏，面對(duì)正在辛勤作業(yè)的小微創(chuàng)業(yè)者們深情喊話：“你們敢為人先，你們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)大的空間，你們做的是虛擬生意，但你們交付的是實(shí)實(shí)在在的貨物，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，干的也是實(shí)事，希望你們能夠越來(lái)越發(fā)達(dá)”。我在現(xiàn)場(chǎng)感受到小微的地位前所未有地被提升到“干實(shí)事、實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的高度。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)得到最高層面國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)可與尊重。

        如果說(shuō)淘寶創(chuàng)業(yè)是過(guò)去十年小微創(chuàng)客的代表，那么今天以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的微電商正式這個(gè)時(shí)代的升級(jí)版，是中國(guó)電商生態(tài)進(jìn)化后的未來(lái)。

        未來(lái)商業(yè)充滿勃勃生機(jī)，小微創(chuàng)客成為時(shí)代潮流發(fā)展的主旋律，微電商創(chuàng)業(yè)更是大時(shí)代潮流中的亮點(diǎn)。微商成為當(dāng)下民間最活躍、最豐富的草根商業(yè)拓展形態(tài)，然而行業(yè)泥沙俱下，時(shí)刻變幻，亟需正本清源，千萬(wàn)微商也需要正確引導(dǎo)，從散兵游勇和凌亂經(jīng)營(yíng)往向協(xié)約化的運(yùn)作轉(zhuǎn)變。微商創(chuàng)業(yè)需要輔導(dǎo)，在一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以參考、沒(méi)有模式可以借鑒甚至工具還在不斷迭代的當(dāng)下，微商創(chuàng)業(yè)需要一套完整的、系統(tǒng)的、靠譜的理論結(jié)合實(shí)踐的體系來(lái)幫助他們成長(zhǎng)！

☆學(xué)員收益：

          課程最大的特點(diǎn)是不在局限于講授微營(yíng)銷的某一板塊（例如如何加粉、如何成交），而是重點(diǎn)抓住“創(chuàng)業(yè)者”這個(gè)維度進(jìn)行深入探討，站在零基礎(chǔ)微商創(chuàng)客的角度，全面、系統(tǒng)的闡述了微電商的階段、分類、定位，通過(guò)引流方法、粉絲關(guān)系、成交系統(tǒng)即“微引流”、“微關(guān)系”、“微成交”三微體系的詳細(xì)導(dǎo)入，從思想定位、基礎(chǔ)時(shí)間、自生態(tài)系統(tǒng)三個(gè)防偽進(jìn)行全面闡述，輔以大量實(shí)操營(yíng)銷案例，全方位引導(dǎo)學(xué)員從一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盲到入門再到精通。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員對(duì)微電商運(yùn)營(yíng)體系有一個(gè)全方位的掌握，在頭腦中形成體系，每一步該如何操作，如何經(jīng)營(yíng)，做到了然于胸，學(xué)技能用、用則有效。

         本課程是微商創(chuàng)客的《孫子兵法》，能夠直接幫助創(chuàng)業(yè)者、間接幫助企業(yè)，使微電商創(chuàng)客、企業(yè)微商團(tuán)隊(duì)由毫無(wú)章法到井然有序蓬發(fā)超強(qiáng)戰(zhàn)斗力。必將成為小微創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)航燈塔、成就微商未來(lái)商業(yè)活動(dòng)中的光明坦途！

☆培訓(xùn)對(duì)象：

○ 立志通過(guò)創(chuàng)業(yè)贏得人生的有夢(mèng)青年

○ 腳踏實(shí)地、仰望星空的當(dāng)代大學(xué)生

○ 希望靠自己雙手改變命運(yùn)的弱勢(shì)群體

○ 相夫教子卻夢(mèng)想未泯的家庭主婦

○ 進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新銳微商

○ 希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)家

○ 進(jìn)軍微商的品牌企業(yè)

○ 員工創(chuàng)客化的企業(yè)

○ 微商團(tuán)隊(duì)/平臺(tái)

○ 開(kāi)設(shè)相關(guān)課程（如電子商務(wù)）的高校師生

☆培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：3天實(shí)戰(zhàn)演練，滿50人開(kāi)班（在線YY講授或現(xiàn)場(chǎng)沙龍），培訓(xùn)通知

☆費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)680元/人（場(chǎng)地、茶點(diǎn)），YY在線168/人（微信支付）

☆課程大綱：

一、微趨勢(shì)——微商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

   1.1微商的起源與定義

   1.2微商的三個(gè)階段

   1.3微商的分類

   1.4微商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

        1.4.1 微商創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)

        1.4.2 微商創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇

        1.4.3 微商創(chuàng)業(yè)的瓶頸—“三心一力”

        1.5、微商的“昨天、今天、明天”

        說(shuō)明：每個(gè)人都有夢(mèng)想，大部分人付出了行動(dòng)，但為什么有的人成功很容易，有的人很難。原因在于是否選對(duì)了“勢(shì)”?！笆欠裾驹陲L(fēng)口上”是決定成功與否的關(guān)鍵，各行業(yè)都有自己的風(fēng)口，對(duì)于錯(cuò)過(guò)了“小制造”“外貿(mào)”“股市”“房地產(chǎn)”“淘寶”等風(fēng)口的人來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的是下一個(gè)風(fēng)口在哪里？

二、微定位——微商如何給自己定位

2.1 微商定位的意義和作用

2.2 微商的自我定位

      2.2.1 角色定位—我是誰(shuí)？

      2.2.2 方向定位—去何方？

2.3 模式定位

      2.3.1 粉絲經(jīng)濟(jì)型

      2.3.2 服務(wù)關(guān)系型

      2.3.3 代理渠道型

      2.3.4 品牌資源型 

      2.3.5  O2O

2.4 產(chǎn)品定位

2.5 市場(chǎng)營(yíng)銷定位

2.6 品牌定位

       說(shuō)明：杰克·特勞特曾描述：“所謂定位，就是在消費(fèi)者心智中構(gòu)建差異化，即鮮明地建立品牌”，定位，對(duì)于微商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)楹芏嗳私?jīng)常掛嘴邊，但接觸過(guò)很多微商學(xué)員，對(duì)于什么是定位，定位是什么意義卻從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)。所謂定位就是確定某一事物在移動(dòng)環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，人物在組織中的位置，物品在某地理意義上的位置。

三、微引流——線上引流的9大方法

       3.1 百度系平臺(tái)引流法

       3.2 阿里系平臺(tái)引流法

       3.3 騰訊系之QQ平臺(tái)引流法

       3.4 騰訊系之微信平臺(tái)引流法

       3.5 微博引流

       3.6 論壇引流

       3.7 視頻引流

       3.8 如何通過(guò)郵件營(yíng)銷獲取源源不斷的微信粉絲

       3.9 微商異業(yè)合作引流

        說(shuō)明：加好友對(duì)于很多初創(chuàng)微商來(lái)說(shuō)是一件非常痛苦的事情，也是摸不著頭腦的事，如何獲得更多粉絲，更好推廣自己，微商要學(xué)會(huì)通過(guò)線上、線下兩個(gè)方法獲得足夠多的流量，也就是好友數(shù)量，線上引流自然離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的三大巨頭，BAT，他們控制主要流量入口，本節(jié)主要講授如何借助BAT實(shí)現(xiàn)線上引流。

四、微引流——線下引流方法

   4.1 線下活動(dòng)引流

         4.1.1 微商如何選擇活動(dòng)

         4.1.2 適合線下引流的12種活動(dòng)

         4.1.3 參與活動(dòng)的2種形式

         4.1.4 成為活動(dòng)焦點(diǎn)

4.2 地推活動(dòng)的4種形式

      4.2.1 掃碼

      4.2.2 傳單

      4.2.3 門店計(jì)劃

      4.2.4 大型市場(chǎng)

        說(shuō)明: 線下引流是對(duì)線上引流的有效補(bǔ)充。在實(shí)際營(yíng)銷中，商家往往重視的是線上給線下引流，卻忽略了線下引流線上成交，因?yàn)榇蟛糠稚碳业乃季S還停留在傳統(tǒng)的廣告思維。大部分微商業(yè)把經(jīng)理放在線上引流部分，但隨著微商的深入發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)加劇，光靠線上引流是肯定不夠的，那么微商如何做線下引流呢？

五、微銷售——朋友圈營(yíng)銷系統(tǒng)：銷量翻倍的關(guān)鍵

   5.1 朋友圈的4個(gè)定位

        5.1.1 品牌名的8大原則

        5.1.2 個(gè)人形象視覺(jué)展示

        5.1.3 客戶初印象—廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)

        5.1.4 朋友圈的黃金展位

        5.1.5 注意事項(xiàng)

5.2 朋友圈功能技巧

       5.2.1 個(gè)不容忽視的小功能

       5.2.2 打造成功文案

       5.2.3 朋友圈圖片使用2大原則

       5.3 分情況推送技巧

       5.4 朋友圈互動(dòng)的4個(gè)小秘訣

       5.5 朋友圈成交10大技巧

       說(shuō)明：微商應(yīng)該知道這句話：“99%做關(guān)系、1%做銷售”。這句話告訴我們做微商的核心是關(guān)系，微商整個(gè)過(guò)程幾乎都是通過(guò)在線完成的，客戶與微商幾乎都沒(méi)有線下的強(qiáng)關(guān)系，都是通過(guò)在線從添加好友開(kāi)始的。那么如何讓客戶和你從弱關(guān)系變成中關(guān)系，如何從陌生到建立信任。這些對(duì)成交至關(guān)重要。

六、微社群——不能告訴你的微信群玩法

       6.1 微信群的創(chuàng)建、管理和設(shè)置

       6.2 微信群的特點(diǎn)和價(jià)值

       6.3 微信群管理系統(tǒng)—持續(xù)發(fā)展必備的要素

       6.4 微信群營(yíng)銷系統(tǒng)—登頂成交的最后一塊基石

             6.4.1 找到與被找到的秘密

             6.4.2 群里成功展示自我3要素

             6.4.3 打造活躍群氣氛的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

             6.4.4 提高群活動(dòng)參與度的5項(xiàng)注意

        說(shuō)明：微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流服務(wù)。群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請(qǐng)朋友或者有共同興趣愛(ài)好的人到一個(gè)群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。微商如果能充分利用好微信群，將對(duì)引流、管理、部落的形成巨大的價(jià)值，從而幫助微商迅速提升業(yè)績(jī)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

七、微工具——微商必學(xué)微工具解析

7.1 微硬件

7.2 微軟件

        說(shuō)明： 工欲善其行必先利其器，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，擁有一套好的工具和學(xué)會(huì)如何使用對(duì)于微商的成功至關(guān)重要，根據(jù)屬性把工具分為：硬件和軟件

八、微關(guān)系——跟你的客戶談戀愛(ài)

8.1 情感營(yíng)銷——微商最有效的營(yíng)銷方式

8.2 解決你的客戶信任

         8.2.1 建立信任的10條妙計(jì)

         8.2.2 讓你的訂單暴增的5大見(jiàn)證

         8.2.3 制定讓你銷量倍增的客戶見(jiàn)證

8.3 成功改變客戶習(xí)慣的4要點(diǎn)

8.4 鎖定客戶，建立強(qiáng)關(guān)系

        8.4.1 線下活動(dòng)——建立強(qiáng)關(guān)系

        8.4.2 持續(xù)的互動(dòng)——維護(hù)強(qiáng)關(guān)系

       說(shuō)明：前面課程講述了微營(yíng)銷的術(shù)，作為一名成功的微商還必須學(xué)會(huì)微營(yíng)銷的“道”。要從思想層面真正理解微商的本質(zhì)，從微商生態(tài)和原理入手，真正領(lǐng)悟微商的社交，是一種生活方式。

九、微成交——不以成交為目的的營(yíng)銷都是耍流氓

9.1 微商客戶朋友圈購(gòu)買行為調(diào)差

      9.1.1 朋友圈成交的10要點(diǎn)

      9.1.2 朋友圈營(yíng)銷10條規(guī)律

9.2 城郊型文案揭幕

      9.2.1 互動(dòng)

      9.2.2 找到抗拒點(diǎn)

      9.2.3 撰寫(xiě)城郊型文案的3步法則

      9.2.4 城郊型標(biāo)題

9.3 鎖定客戶的4中特殊方式

9.4 完成支付的3個(gè)必備條件

        說(shuō)明：任何形態(tài)的營(yíng)銷方法和行為最終都是為一個(gè)目的服務(wù)——成交。前面培訓(xùn)講到微商的機(jī)會(huì)、定位、微引流、朋友圈技巧、微信群、微工具、微關(guān)系七大板塊，所有的一切都是為了成交這個(gè)結(jié)果服務(wù)，就像足球場(chǎng)，臨門一腳最重要，就算前面踢得再好，最終不能進(jìn)球還是白費(fèi)，這一課給大家分享，如何“踢”好這一腳得技巧。

十、微系統(tǒng)——決戰(zhàn)微商之巔的6大系統(tǒng)

10.1 微商自生態(tài)系統(tǒng)

10.2 微商售后服務(wù)系統(tǒng)

10.3 微商代理招募系統(tǒng)

10.4 微商培訓(xùn)體系系統(tǒng)

10.5 微商自我修煉系統(tǒng)

10.6 微商自明星成名系統(tǒng)

       說(shuō)明：個(gè)人干不過(guò)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)干不過(guò)系統(tǒng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微營(yíng)銷要想做大最終步入精英階層，光靠單打獨(dú)斗是不夠的，靠團(tuán)隊(duì)的力量也還不夠，需要去創(chuàng)建自生態(tài)的系統(tǒng)和體系，才能實(shí)現(xiàn)明星創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想！

☆講師介紹：

        萬(wàn)蒙，深圳微商匯電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人，中華講師網(wǎng)特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，首批實(shí)戰(zhàn)派微商導(dǎo)師。曾任騰訊微商戶微信運(yùn)營(yíng)講師。萬(wàn)蒙擁有長(zhǎng)期一線電商從業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)傳統(tǒng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有深入實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。最初從事電商推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，11年所開(kāi)發(fā)課程《贏在搜索引擎營(yíng)銷》、《差異化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》深受學(xué)員歡迎，幫助數(shù)千互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初創(chuàng)企業(yè)在搜索引擎中掘到了第一桶金。

        2013年開(kāi)始微信運(yùn)營(yíng)研究，用一年的時(shí)間研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷，先后開(kāi)發(fā)《高效微商成交系統(tǒng)》《微電商創(chuàng)客“十微系統(tǒng)”》《微信自媒體兵法》《贏在微商大時(shí)代》等系列微營(yíng)銷課程，主講個(gè)人微商培訓(xùn)、企業(yè)微營(yíng)銷培訓(xùn)上百場(chǎng)，課程深入簡(jiǎn)出，學(xué)員好評(píng)如潮。7月受邀參加湖南數(shù)所高校移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)演講，為大學(xué)學(xué)子傳播移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維。最新研究成果有O2O系列課程《O2O的商業(yè)價(jià)值及應(yīng)用》幫助企業(yè)玩轉(zhuǎn)O2O。萬(wàn)蒙授課內(nèi)容以知識(shí)傳遞及干貨居多，輔以部分精彩案例及互動(dòng)幽默風(fēng)格，課程深入檢出，容易理解，實(shí)操性教強(qiáng)。而所研究領(lǐng)域及授課內(nèi)容，較為適合傳統(tǒng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)及初創(chuàng)型企業(yè)有著非常大的啟示及引導(dǎo)作用。

☆授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣|案例豐富|互動(dòng)問(wèn)答|通俗易懂|干貨|系統(tǒng)全面

☆學(xué)員反饋：

        學(xué)員華欣：畢業(yè)以后一直在外打工，想著自己創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)什么，卻苦于沒(méi)有資金更不知道要做什么。第一次接觸微商是在萬(wàn)老師的課堂上，去年年底聽(tīng)說(shuō)老家縣政府鼓勵(lì)在外務(wù)工的青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并有政策優(yōu)惠支持，可以免水電租金，于是就抱著試一試的態(tài)度回老家看下有什么機(jī)會(huì)?；貋?lái)那天，萬(wàn)老師在電商園里舉行微營(yíng)銷的講座培訓(xùn)，我看現(xiàn)場(chǎng)有百來(lái)號(hào)人，就業(yè)去聽(tīng)了一下。讓我沒(méi)有想到的是，剛一聽(tīng)就被萬(wàn)老師的微商課給吸引了，一天的課程下來(lái)聽(tīng)得很過(guò)癮，一點(diǎn)都不覺(jué)得累，頭腦很興奮，從那開(kāi)始我就決定從微營(yíng)銷渠道入手去創(chuàng)業(yè)。我利用萬(wàn)老師教的方法選擇了老家的土產(chǎn)做微商，沒(méi)想到第一天就成交了訂單，雖然訂單金額不大，但我對(duì)微商充滿了信心，感謝萬(wàn)老師帶我入行！

        學(xué)員潘克洲：我在廣州有個(gè)小公司是做家居定制的，這幾年來(lái)發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越不好做，整體行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的影響很大。認(rèn)識(shí)萬(wàn)老師是在廣州裕通大酒店，當(dāng)時(shí)聽(tīng)朋友說(shuō)裕通有個(gè)微商的培訓(xùn)課讓我也參加，抱著試一試的心態(tài)就來(lái)聽(tīng)了，那三天的培訓(xùn)感覺(jué)學(xué)到的東西比我做幾年生意學(xué)到的都多。我第一次意識(shí)到，原來(lái)我公司的生意還可以通過(guò)微信這個(gè)大家都用的聊天工具來(lái)做。三天培訓(xùn)以后給我的啟發(fā)很大，按照萬(wàn)老師的建議，我把以前幾百個(gè)老客戶的電話導(dǎo)入到微信都加為了好友，平時(shí)在朋友圈里面跟他們互動(dòng)。沒(méi)想到，一個(gè)月下來(lái)，在微信上成交的業(yè)績(jī)是我一年的20%還多，微信不愧是一個(gè)維護(hù)老客戶的好工具。給萬(wàn)老師的課點(diǎn)贊，感恩萬(wàn)老師分享的微電商創(chuàng)客密碼，給了我二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)！

        學(xué)員朵小蕊：生完孩子以后，我徹底變成了家庭主婦，在家里做家務(wù)、帶孩子。日子也一天一天過(guò)去，感覺(jué)生活變得平淡，至于理想更是不敢奢求。一次偶然的機(jī)會(huì)，我在家里上YY，在一個(gè)頻道里聽(tīng)到有一個(gè)人在講微營(yíng)銷，第一次知道原來(lái)有微商這個(gè)職業(yè)。三天的在線YY培訓(xùn)下來(lái)，我決定利用在家的閑暇時(shí)間經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，我選擇了面膜做微商。感謝萬(wàn)老師的微電商課程，到今天，我已經(jīng)是一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人！

☆歷屆參訓(xùn)企業(yè)/微商團(tuán)隊(duì)：

 騰訊高朋微商戶‖湖南人文科技學(xué)院‖嵊燦科技‖絲路龍騰‖微尚互動(dòng)科技有限公司‖品匯商貿(mào)‖思阜微商團(tuán)隊(duì)‖e美人微商團(tuán)隊(duì)‖世紀(jì)銀河網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司‖江西省寧都電商園‖寧都縣政府‖頭等艙‖觀瀾湖‖創(chuàng)維電視‖倍輕松按摩器‖彩翼家紡‖西點(diǎn)營(yíng)長(zhǎng)‖沃品移動(dòng)電源‖本色棉電子商務(wù)‖深圳一陽(yáng)紅實(shí)業(yè)有限公司‖深圳凈果電子商務(wù)有限公司‖親親我貿(mào)易‖家有酒‖MUCCY慕之淇‖品尚紅酒‖微客多‖一點(diǎn)傳奇‖周大生珠寶‖淘?？萍?/p>

☆培訓(xùn)風(fēng)采

萬(wàn)蒙老師分享《微電商創(chuàng)客“十微系統(tǒng)”》培訓(xùn)班現(xiàn)場(chǎng)