客戶：優(yōu)力飛（中國）通信系統(tǒng)有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2014/10/10 0:00:00 為什么學(xué)習(xí)本課程： 為什么我們運(yùn)作的項(xiàng)目，一到招投標(biāo)環(huán)節(jié)，就很容易被競爭對手翻盤？ 為什么招標(biāo)書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價(jià)，但卻無法中標(biāo)？ 為什么競爭對手的產(chǎn)品和技術(shù)明顯不滿足招標(biāo)書，但是最后卻中標(biāo)了？ 為什么評標(biāo)專家做出明顯不利于我們的評審結(jié)果時(shí)，我們還無法投訴？ 。。。。。。。。。。。。 如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。 許多企業(yè)對政府采購、招投標(biāo)等方面的法律法規(guī)都不夠熟悉，更無法理解政府采購評審環(huán)節(jié)這個(gè)神秘的黑匣子，因此，數(shù)次載倒在終點(diǎn)前的最后一根欄桿。本課程特邀具有政府采購評審專家和企業(yè)在職技術(shù)專家等雙重身份的閣策老師，幫助大家解開這個(gè)黑匣子，鋪平企業(yè)把產(chǎn)品銷售給政府的最后一公里道路。 課程目標(biāo)： 幫助學(xué)員梳理在招投標(biāo)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該把握的諸多細(xì)節(jié)。 幫助學(xué)員掌握如何將自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標(biāo)文件、評分標(biāo)準(zhǔn)及投標(biāo)文件。 幫助企業(yè)提高大項(xiàng)目銷售的中標(biāo)率。 課程內(nèi)容： 第一講：招標(biāo)書細(xì)節(jié)把控 1.1招標(biāo)把控戰(zhàn)略 1.2招標(biāo)把控戰(zhàn)術(shù) 1.3商務(wù)標(biāo)底把控 1.4技術(shù)標(biāo)底把控 1.5評分標(biāo)準(zhǔn)把控 第二講：投標(biāo)書細(xì)節(jié)把控 2.1內(nèi)容格式細(xì)節(jié) 2.2商務(wù)報(bào)價(jià)細(xì)節(jié) 2.3產(chǎn)品及技術(shù)方案細(xì)節(jié) 2.4售后服務(wù)及項(xiàng)目管理細(xì)節(jié) 2.5閱標(biāo)體驗(yàn)細(xì)節(jié) 2.6合伙伙伴配合細(xì)節(jié) 第三講：講標(biāo)與評審細(xì)節(jié)把控 3.1講標(biāo)重在邏輯 3.2演示重在效果 3.3匯標(biāo)分析表把控 3.4評審現(xiàn)場把控 第四講：投標(biāo)質(zhì)疑細(xì)節(jié)把控 4.1四大常見流標(biāo)場景 4.2投訴與質(zhì)疑天條 4.3搶標(biāo)投標(biāo)對策 4.4被搶標(biāo)投訴對策 附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備 1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《把控細(xì)節(jié)才能中標(biāo)》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班 2、投影儀、音響及麥克 3、每位學(xué)員的名牌 4、白板和彩色水性筆 5、帶粘膠的小方紙 ，大白紙 6、按6-8人/組的方式排好八字型座位（魚脊型） 7、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書