2、 現(xiàn)象說明: 上一講我們提到,采用綜合評(píng)分法的項(xiàng)目,專家評(píng)分是依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來的,那么這一講我們就來重點(diǎn)討論,專家是如何按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),一步步把分打出來的。 3、現(xiàn)象分析: 好的,我們首先來看以下兩個(gè)
從事過銷售的朋友,可能或多或少都經(jīng)歷過投標(biāo)、寫投標(biāo)文件等這類工作,表面上看,這類工作好像都是些流程化的工作,波瀾不驚,只要按格式和要求一步步完成就好了。但實(shí)際上,往往是一些經(jīng)驗(yàn)老道的資深銷售,對(duì)這里面