從事過銷售的朋友，可能或多或少都經(jīng)歷過投標(biāo)、寫投標(biāo)文件等這類工作，表面上看，這類工作好像都是些流程化的工作，波瀾不驚，只要按格式和要求一步步完成就好了。但實(shí)際上，往往是一些經(jīng)驗(yàn)老道的資深銷售，對這里面的暗流涌動如履薄冰，特別是一些因?yàn)檎型稑?biāo)丟掉胸有成竹的訂單的銷售人員，對此問題格外關(guān)注。可事與愿違的是，投標(biāo)輸?shù)袅?，很難找到真正原因，甚至有的銷售覺得：感覺專家評標(biāo)就像個黑匣子。我們這個系列的分享課——透過評標(biāo)學(xué)投標(biāo)。就是專門針對這個問題的，我們首先會以專家評標(biāo)工作為切入點(diǎn)，進(jìn)行剖析，進(jìn)而再反過來，看看我們作為投標(biāo)人，應(yīng)該如何做、如何應(yīng)對。