上周五4月15日,東老師在億利金融的房地產(chǎn)控股公司講了一堂《供應(yīng)鏈金融與核心企業(yè)競爭力打造》課程。公司總裁趙毅先生對東老師自創(chuàng)的金融定律和生動案例感受頗深。這不,周末還未過去,趙毅總裁洋洋灑灑幾千字的感悟就已在其個人公眾號上發(fā)表了?,F(xiàn)將全文抄錄如下:
===========================================
【真相】這一家資產(chǎn)管理公司,如何將別人的錢合法截留?原創(chuàng) 2016-04-17 趙毅
——讓資金在流動中獲得收益,這就是金融。
自2014年4月底,參加“鷹之旅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”組織的《走進(jìn)萬科,董事長和高管培訓(xùn)營》之后,一直在琢磨有關(guān)供應(yīng)鏈金融在中小企業(yè)如何借鑒、實(shí)施的問題。去年在海南清水灣召開的《第15屆房地產(chǎn)博鰲觀點(diǎn)論壇》上,有幸與“道口貸”羅川總裁進(jìn)行了有價值的交流,蠻有收獲。過往只有大型企業(yè)才可能獨(dú)自享用的“供應(yīng)鏈金融盛宴”,在互聯(lián)網(wǎng)金融大潮的沖擊下,傳統(tǒng)銀行包攬業(yè)務(wù)的壟斷盔甲變得不那么堅(jiān)不可摧而出現(xiàn)裂隙,金融壟斷被打破的結(jié)果,也讓創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融具備了打開中、小企業(yè)金融運(yùn)作空間的前提條件,各種金融工具的應(yīng)用將不再是壟斷企業(yè)、大型企業(yè)的獨(dú)享蛋糕!
對企業(yè)高級管理人員而言,恐怕最痛苦的一點(diǎn),就是“自己看明白、想明白的事,在企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人壓根想不明白,甚至因不想給自己添麻煩,想明白也不愿沉下心來去將它付諸實(shí)現(xiàn)!”相信這種“真理是掌握在少數(shù)人手中”的孤獨(dú)感,是極其消磨激情和斗志的“良藥”!
嘿嘿,不知屬龍的朋友們有何感受,反正我這幾十年,始終是處在高壓、被質(zhì)疑、孤獨(dú)、小人中傷、鮮花盛開等“含著眼淚向明天奔跑”的酸甜苦辣中。要讓一個思維意識非常傳統(tǒng)的中小企業(yè)接受供應(yīng)鏈金融并作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略組織實(shí)施,必須解決認(rèn)知問題,否則只會頭破血流,落得個“賠了夫人又折兵”的可悲結(jié)果。
感謝《創(chuàng)比利》公眾號的小編,一篇拙文《軟了十幾年的國足都贏了,房地產(chǎn)還會硬起來嗎?》的轉(zhuǎn)發(fā)授權(quán)申請,讓我看到了《何為“笨蛋法則”?》(感興趣者請往《創(chuàng)比利》公眾號查看,值得推薦?。┻@篇文章?!耙徽Z驚醒夢中人”,讓我有種茅塞頓開的感覺:“化解認(rèn)知障礙,何不用第三方資源去解決?”——中國供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)高手陳盛東老師的一天分享,徹底替我解了圍。一個看似高深的金融知識,在陳老師詼諧幽默、深入淺出的案例解讀中完成了從掃盲到實(shí)踐的引導(dǎo)過程,我擔(dān)憂的問題大幅度化解,并有新的升華。專業(yè)的價值就在于此,期待與陳老師的“第二次戀愛”......
一天的課程時間過得飛快,有很多值得回味的好案例??紤]到不要砸陳老師的飯碗,在征得陳老師同意后,我將其中一個非常典型的案例整理于下,分享給大家,希望能夠引起大家的思考。
【金融應(yīng)該這樣玩】一個高利貸放債者的成功逆襲!
先介紹陳老師發(fā)明的一個理論,叫結(jié)構(gòu)定理,只有一句話:有結(jié)構(gòu)的地方去發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu),沒有結(jié)構(gòu)的地方去創(chuàng)造結(jié)構(gòu)!對金融領(lǐng)域而言,前半句話可用“供應(yīng)鏈金融”加深理解,后半句話就是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。按我的解讀,大家可以理解為有結(jié)構(gòu)就會有錢賺,商業(yè)模式就是解決“發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造結(jié)構(gòu)”這一核心問題!這個理論與后續(xù)案例息息相關(guān),請大家靜下心來看看一個高利貸經(jīng)營者是如何理解并付諸實(shí)踐的!
主人公是陳老師廈門大學(xué)總裁班某期的學(xué)生,課間交流時這位靠放高利貸為生、月息收益三分、四分,經(jīng)營十幾年,曾經(jīng)風(fēng)光無限的投資管理公司老板在向陳老師道出一肚子苦水的同時,也表達(dá)了向陳老師的敬意,稱這場課聽下來終于找到了轉(zhuǎn)型的方向,回去一定要立即著手實(shí)施,爭取早日擺脫“手里拿著一大疊債權(quán)憑證,但時刻被債主追著要錢!”的苦逼日子,讓自己的公司不但活下去,還能活得好!
果不其然,不知經(jīng)過多久的“折騰”,這家看似高大上的高利貸公司(公司名稱是XX資產(chǎn)管理公司,為敘述簡便,后稱資產(chǎn)管理公司)通過一系列簡單卻并不復(fù)雜的安排,在實(shí)現(xiàn)多重結(jié)構(gòu)的同時,大幅降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),妙招不斷!
該公司徹底調(diào)整過往機(jī)會性投資(東放一筆、西放一筆,只要賺錢,不考慮之間的關(guān)聯(lián)性;風(fēng)險(xiǎn)完全是靠天吃飯,環(huán)境好,風(fēng)險(xiǎn)低,環(huán)境不好,打官司贏了也是換來一張永遠(yuǎn)也執(zhí)行不了的債權(quán)憑證?。┑睦下罚槍镜靥帍B門,與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的泉州、漳州等關(guān)聯(lián)密切,貨運(yùn)量極大的優(yōu)勢,投資成立了一家專門給個體戶提供掛靠單位、實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的貨運(yùn)公司(為敘述簡便,后稱高利貸貨運(yùn)),開始了轉(zhuǎn)型的奇跡之旅!
某個體戶A,準(zhǔn)備買一輛價值50萬的貨車從事貨運(yùn)業(yè)務(wù),手中只有25萬,沒有經(jīng)營資質(zhì),又缺錢,高利貸貨運(yùn)就給他提供掛靠服務(wù),并由資產(chǎn)管理公司向其提供25萬貸款,利率比銀行高,但比社會能找到的高利貸低,雙方各取所需,滿足了各自的利益訴求。于是,個體戶A作為高利貸貨運(yùn)的掛靠司機(jī),借資產(chǎn)管理公司的錢,實(shí)現(xiàn)了有相互約束、各自都滿意的合作關(guān)系。
某個體戶B,同樣準(zhǔn)備買一輛價值50萬的貨車從事貨運(yùn)業(yè)務(wù),手中只有15萬,沒有經(jīng)營資質(zhì),又缺錢,高利貸貨運(yùn)就給他提供掛靠服務(wù),并由資產(chǎn)管理公司向其提供35萬貸款,利率比銀行高,比社會能找到的高利貸低,但也比個體戶A所得到的利率高,雙方各取所需,滿足了各自的利益訴求。于是,個體戶B作為高利貸貨運(yùn)的掛靠司機(jī),借資產(chǎn)管理公司的錢,實(shí)現(xiàn)了有相互約束、各自都滿意的合作關(guān)系。
這樣,資產(chǎn)管理公司的風(fēng)險(xiǎn)因上述獨(dú)特的三角戀關(guān)系而大幅化解,原來放高利貸的抵押物,被完全控制在透明的環(huán)境下,幾乎沒有了風(fēng)險(xiǎn),雖然放貸收益有所收窄,但與之前相比有了確鑿的保障,總體收益不降反升。
隨著時間的積累,越來越多的個體戶走上了同樣的道路,高利貸貨運(yùn)也發(fā)展到有幾百輛車的規(guī)模,量變到質(zhì)變,高利貸貨運(yùn)終于對上、下游產(chǎn)業(yè)鏈有了話語權(quán),出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的額外收益:
保險(xiǎn)公司因高利貸貨運(yùn)的集中管理,對諸多掛靠個體戶通過高利貸貨運(yùn)購買保險(xiǎn)的個體戶提供保費(fèi)優(yōu)惠的同時,還給高利貸貨運(yùn)返點(diǎn),這可是無中生有的收益,多多益善?。?/span>
維修公司因?yàn)楦呃J貨運(yùn)的定點(diǎn)維修政策收益多多,同樣在給掛靠個體戶提供優(yōu)惠的同時,也根據(jù)業(yè)務(wù)量給高利貸貨運(yùn)返點(diǎn),又是一筆無中生有的收益!最最令人心動的,是高利貸貨運(yùn)有了足夠的話語權(quán),維修公司接受“維修費(fèi)定期結(jié)賬,每三個月一結(jié)”的苛刻條件,而掛靠的個體戶在提車前必須先繳清維修款才能提車。這樣一來,三個月、幾百輛貨車的維修款,可不是一筆小錢!被高利貸貨運(yùn)通過供應(yīng)鏈金融的運(yùn)作,向資產(chǎn)管理公司補(bǔ)充資金頭寸,有機(jī)會進(jìn)行短周期的資金運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)了“別人的錢被合法截留,拿來給自己錢生錢!”的金融運(yùn)作奇跡?。?!
用結(jié)構(gòu)定理解釋,聰明的高利貸放債者,聽過陳老師的課程后,創(chuàng)造了三個結(jié)構(gòu):
1、高利貸貨運(yùn),掛靠、規(guī)模做大、話語權(quán)產(chǎn)生保險(xiǎn)、維修等額外收益;
2、資產(chǎn)管理公司放高利貸,收益表面縮窄,但幾乎無風(fēng)險(xiǎn),加上短周期頭寸應(yīng)用,實(shí)際收益放大;
3、維修公司定點(diǎn)維修,產(chǎn)生三個月賬期,“錢生錢”得以實(shí)現(xiàn)!
嘿嘿,什么叫聰明絕頂,這還沒完呢!
隨著上述計(jì)劃的順利實(shí)施,聰明的學(xué)生又成立了一家貨運(yùn)服務(wù)中介公司,專門對接貨主,提供有償服務(wù),一手交錢,一手承攬貨運(yùn)業(yè)務(wù),并交由高利貸貨運(yùn)或其它貨運(yùn)公司承擔(dān)具體貨運(yùn)運(yùn)輸工作。這樣一來,又出現(xiàn)一重結(jié)構(gòu):
貨運(yùn)公司為了能夠有更多的貨運(yùn)業(yè)務(wù),被迫接受貨運(yùn)服務(wù)中介公司“定期結(jié)賬,三個月一結(jié)!”的苛刻條件,但三個月內(nèi)又要保持持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn),資金必然有壓力,嘿嘿,資產(chǎn)管理公司又出現(xiàn)了,向其提供短期資金拆借服務(wù),利率不高也不低,搞得你心癢癢,沒有其它選擇,只有就范一條路!再一重結(jié)構(gòu)性收益又出現(xiàn)了!
看到這里,諸位是否有種沖動?沒啥復(fù)雜的么!我也可以做?。?!
別急,還沒完,高手就是高手,一點(diǎn)就通,請看!
幾百臺車在外跑運(yùn)輸,而且大多都是長途貨運(yùn),司機(jī)勞累不說,家里的孩子、老婆、父母、親人一大堆都要分心,最頭疼的是,家里的那位很寂寞!這可是個問題,牽腸掛肚不算,萬一被......這可咋整?
于是乎,資產(chǎn)管理公司、高利貸貨運(yùn)和貨運(yùn)服務(wù)中介公司聯(lián)袂發(fā)起定向眾籌,在鬧市區(qū)投資,建了一家飯店,而飯店的員工,這一典型勞動密集型行業(yè)的從業(yè)者,只招高利貸貨運(yùn)的司機(jī)家屬。掛靠的A、B、C、D等個體戶一算賬,哈哈,參加這樣的安排,不但讓那口子不寂寞、有工作,每月還能多收入2000多,感謝老板,謝謝老板,這輩子,我就抱定您這大腿一起賺錢了!
怎么樣?一堂課程,居然讓一個聰明人有了如此的收獲與開悟,“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的高利貸放債者,是否有了高大上的感覺?
順便補(bǔ)充一句,供應(yīng)鏈融資是典型的自償性融資,它的風(fēng)險(xiǎn)通過應(yīng)付賬款與應(yīng)收賬款這對對應(yīng)合約關(guān)系產(chǎn)生的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),將風(fēng)險(xiǎn)最大限度化解,在賬期到期時,應(yīng)付賬款被機(jī)制設(shè)定為自動扣款,首先用于償還資產(chǎn)管理公司的借款與利息,剩余部分才會回流到應(yīng)收賬款項(xiàng)下,與傳統(tǒng)的高利貸放款那種他償性融資的風(fēng)險(xiǎn)不可同日而語?。ㄊ裁矗繉I(yè)術(shù)語看不懂?去學(xué)習(xí)吧,我也在苦苦鉆研呢?。?/span>
這兩年,隨著管理壓力的不斷增大,以及行業(yè)發(fā)展的趨勢,越來越有一種深刻的認(rèn)識:不懂金融、不與金融深度嫁接的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)沒有未來!
作為職場人士,如果您能夠沉下心來,多看看,多走走,多學(xué)學(xué),您一定會發(fā)現(xiàn),原來“神秘的金融”并不深奧,就看您壓力到不到!
與朋友們共勉!