在當今經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，行業(yè)競爭猶如真刀真槍的戰(zhàn)場！每一個企業(yè)、每一個員工不僅要取得勝利，最快速的達成結(jié)果，還有在這個戰(zhàn)場上減少“傷亡”。這時候就需要專業(yè)的教官、教練的訓練，唐瑋老師《成交力》2017年度被評為中國十佳版權(quán)課程，就是將營銷市場濃縮到課程中，將銷售技巧放大到落地演練上。

8月2日10：00，本次培訓以昆明恒健地州市場總經(jīng)理趙仁志的致詞開始，在主持人對唐瑋老師的介紹點爆全場氣氛，唐瑋老師在學員們激情澎湃的掌聲與歡呼聲中進場。

同樣的課程，不同的團隊關(guān)注的點，學到的東西截然不同。昆明恒健地州市場團隊的激情在《成交力》中被徹底點燃和綻放，唐瑋老師在講解每一個戰(zhàn)績的時候，都神戳學員痛點！

銷售的苦只有銷售人知道！

培訓4組的學員李佳陽這樣感悟到：

機緣巧合遇道來，

名師指路笑顏開。

心想事成心之力，

目標明確方有財。

抉擇善惡問真我，

一切成交均是愛！

通過第一天的學習學員感悟到：

“以前聽別人提起過唐瑋老師，也看過昆明同事發(fā)出來的照片，題目就是《成交力之業(yè)績倍增像呼吸一樣簡單》，我看到題目，也是第一次見到“成交力”這個詞，做業(yè)績本來就很難了，更沒有見過誰做銷售的業(yè)績倍增能像呼吸一樣簡單。

也恰恰是因為帶著這樣的疑問，我就想看看，唐瑋教練是有什么高超的方法，能讓我們這些迷茫的銷售人員，產(chǎn)生翻倍的業(yè)績。所以，我也懷揣著空杯的心態(tài)，來接受洗禮和偷學心法。

通過分組，我很榮幸的成為了第四組的一名成員，我這個人天生就不想輸，更不想把冠軍讓給其他人！我雖然沒有能當上組長，親自排兵布陣，但是我作為核心智囊和積極響應者，也不斷為小組貢獻分數(shù)和出謀劃策，因為我們的共同目標是——贏！。

唐瑋老師的課程，確實和其他老師的不一樣，我從唐瑋教練身上能感受到一種智慧，就是如何真正的把握人性，并且順勢而為的成交。我覺得唐教練不僅僅是簡簡單單的一名成功企業(yè)家，更是一名智慧的禪師，可以把世界的自然規(guī)律和人性的特點研究的很透徹，怪不得說是像呼吸一樣簡單。

我來老來壽這個公司，已經(jīng)三年了，目前在市場上任部門經(jīng)理，我對我的公司、產(chǎn)品和工作沒有一點質(zhì)疑，我覺得在保健養(yǎng)生行業(yè)我們絕對是NO.1，而在這三年當中，我沒有強買強賣過任何產(chǎn)品給我的客戶，也沒有對于有錢沒錢的客戶很明顯的區(qū)別對待，因為我知道我們這個行業(yè)從出發(fā)點確實是一份善業(yè)，唐教練的課程無時無刻不在教導我們要向善，因為向善才能真正的得到善果，雖然不一定馬上得到太大的回報，但是終會來臨。

心想事成本來是一個成語，但是聽了唐瑋教練的講解之后，結(jié)合以前學習的吸引力法則，更能印證了我們內(nèi)心向宇宙發(fā)射“訂單”信號的神奇。其實，很多事情都是我們自己的意念影響了我們的結(jié)果，當我們連想都不敢去想的時候，那么結(jié)果也不可能超出你的預期。就像人類，如果沒有想飛上藍天的夢想，那么永遠不會有飛機火箭的誕生?！?

還給自己定下了大目標：

1、 必須在2018年8月2日-2018年8月4日晚上結(jié)業(yè)時候，我們第四組11名成員，拿到第一名，并且拿到10000元現(xiàn)金的獎勵。

2、2018年8月底之前，完成本月銷量目標5萬元。

3、2018年過年放假前，年度個人目標突破60萬元，所帶領的紅河開遠二部團隊目標達成180元的目標，同時，所管轄團隊人數(shù)達到7人，閱讀量目標50本。

第一天培訓學員感悟：

第一天培訓培訓，我最有感受的一句話就是“逆人性做人，順人性做事”，這句話是《資治通鑒》當中的話，我自己總覺得自己很厲害、很博學，但是就是這樣一個最核心的成功心法，我居然第一次見到，說明我的知識水平還很薄弱，應該多看看咱們的國學經(jīng)典，做個真正有智慧的人。人都是想要追求快樂和逃避痛苦的，所以人性也都是追求舒適，不愿意吃苦、不愿意早起、不愿意和陌生人談買賣、不愿意拉下面子跟客戶提要求、不愿意……很多的不愿意，讓我們只是活在自己的舒適圈里，不愿意去突破改變，于是變懶、變得懦弱、變得膽怯、變得愛面子，我覺得我有時候就是這樣的人，所以，我要活在當下，不要活在未來或者過去，此時此刻，立馬就現(xiàn)在，立即行動，給自己壓力，不能讓自己好過，只有這樣，我才能達到我來學習的目的，讓自己突破限制自己發(fā)展的瓶頸，不然我的培訓費白花了！

順人性做事，這個更是給我深深的感觸，別說是人，就是一條小狗，如果你不順著毛去摸他，他不舒服，都可以咬你一口，更何況是人呢？人性的特點就是貪婪，我們?yōu)槭裁床蝗M足客戶這一點點貪婪的欲望，達成成交或者談判呢？人性的特點就是喜歡別人重視自己，為什么我們不能利用這一點，去把客戶好好服務好，感動客戶之后，達成成交呢？當然可以，所以，通過這句話的理解，我今后服務客戶也好或者想去賣貨給客戶達成成交，我一定要找到客戶的需求點，讓客戶真正的“爽”了，成交自然也是水到渠成的事情。

另外，唐瑋教練也通過各種模型，給我們演示了關(guān)于業(yè)績來源的真相，其實我們作為團隊管理干部，只需要把團隊駕馭好，就是最重要最核心的工作，但是現(xiàn)實中我們往往為了沖業(yè)績而忽略了團隊，這個在今后的管理當中，我要多加注意，重點打造團隊，讓他們能干得著吃，把邊緣客戶和一般的客戶可以獎勵給達成考核目標的個人，自己掌握市場的核心客戶就可以了，整個部門自然就會有更加好的業(yè)績來源和不斷的良性發(fā)展。但是如果自己把著資源，員工沒有錢賺，就會活活把自己累死，也不見得市場有多少增量。

理論方面，學習了4p、4c、4R等關(guān)于市場營銷的相關(guān)知識，最重要的還是要解決客戶的問題。我們也通過講解弄懂了客戶為什么會購買我們的產(chǎn)品。我們作為銷售人員其實就是挖掘需求，并且滿足需求的專業(yè)選手。

另外一個讓我感觸很深的就是關(guān)于什么是成交的定義：成交就是改變對方的信念框架，達成多贏結(jié)果的能力。其實所謂的改變，就是要先從自己的內(nèi)心改變和革命，跳出固有的“框”，我們固化的東西越多，我們的框越小，那我們的格局就越小，你所容納下的財富也就越少，所以，我要超越我的舒適范圍，打破固定的態(tài)度，固定的情緒，固定的行為，固定的信念，讓自己的框擴大，放大格局。

世界上本無對錯，只是看問題的角度不同，有的只是善惡、利他還是利己，其實很多都是從簡單的幾個詞語當中，反映出了我們的三觀，我們要多做善去惡，多和真我對話，多讓自己逃出失敗的恐懼中，多聚集正能量，多調(diào)整自己的心態(tài)。

最后，打破框，才是我們此次學習的真正意義，放下、放空、放平、放學、放心、放手，我們真正做到的沒有幾點，所以，學習的路還很長，明天繼續(xù)讓自己充電，洗滌自己的靈魂，成為真正的銷售高手，非常期待第二天的學習！最后，感謝唐瑋老師的精彩講解和無保留的教授，謝謝您。”

冠軍如約而至的到4組，整個培訓就是一個市場，在這三天兩夜中不斷的進行著成交！每一個小組就是我們現(xiàn)實銷售市場上的一個個銷售團隊、一個店面、一個公司，每個組長，就是公司的老板，就是團隊的管理者。在這個三天兩夜的模擬市場中，即是每個小組都在認真努力的往前沖，但還是有倒數(shù)第一名?，F(xiàn)實生活個市場競爭，比這個道場嚴峻，但優(yōu)秀的人優(yōu)秀的團隊，是無論在什么市場都是佼佼者！

獲得證書一本，獎金10000元，唐瑋老師親筆書法一份

《成交力之業(yè)績倍增像呼吸一樣簡單》課程結(jié)束后，老來壽集團昆明恒健地州市場定下6000萬的年度目標！