2018年12月21、22、23日在昭通《成交力-業(yè)績倍增像呼吸一樣簡單》圓滿收官
成交力課程在2108年助力很多團隊業(yè)績倍增,有二倍、三倍、七倍。
學(xué)員如是說:12月18日,今天學(xué)到了唐瑋老師的銷售和成交力。原來都是這么簡單,以前真是覺得銷售很難。今天聽了課程深有感觸,是該好好反思了。學(xué)會了二次元向四次元思維轉(zhuǎn)變,在主觀意識形態(tài)中改變,突破"對與錯","是與否","累與爽"從而配合心之力,相信終有一天自己可以站上成功的彼岸……
學(xué)習(xí)心得
通過唐老師今天的課程,我學(xué)到了,中心任何事情都要以顧客為中心,用愛/用心/做到每一個細節(jié),而不是行尸走肉,用愛服務(wù)顧客,一定是感受得到的,
突破自己,是今天感受最大的,用不要臉的精神來做事情,豁出去的狀態(tài)來對待以后的顧客,反正做了又不會死,真的可以事半功倍,一開始讓我們出去,在大街上,擁抱陌生人和熱情,還要說出我不要臉,豁出去成就更多的人的時候,第一時間想到的是,萬一碰到了熟人怎么辦?一開始就是特別要面子,當(dāng)把面子放下那一刻,去說服環(huán)衛(wèi)工和跳舞的阿姨和我們拍了視頻,那一刻真的很有成就感,原來就是那么簡單,我也可以做得到,以后再碰到再困難的事兒,覺得沒有辦法完成的時候,想想今天我也一定要去突破,去嘗試,我一定要去成交,只有成交才有價值,價值是可以換成任何想要的東西還有。
以后對待錢的關(guān)系一定要整理好,消費和投資就是富人和窮人的區(qū)別,以后多用在投資方面,如學(xué)習(xí)方面,增值方面,和提高員工的成長上面,員工的銷售成交能力差才是最大的成本。
特別今天做了自信的加持模擬了,增加了內(nèi)心的能量,以后我們開晨會時,做業(yè)績之前都應(yīng)該做這樣的加持,很多時候不是銷售能力不行,而是給自己設(shè)定了一個框,覺得自己沒有那個能力去完成,
用不怕拒絕和主動的精神來成交。80%的成交都是從第六次季節(jié)開始的。失敗是成功之母,今天老師講了人家史泰龍。被拒絕1500多次的精神深受感觸,如果我們也用那種精神對待我的顧客,沒有成不了的
對顧客必須始終如一,不管他是否消費,是否來占便宜。都要用今天是最后一次的機會,態(tài)度來對待,而且一定要誠信,不能欺騙顧客。
用富人的做事方法和標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,才能有機會成為富人,一定是思想成為什么人,然后去做才能擁有。今天鞋到了魂,真正找到銷售的魂在哪里,一定要讓顧客特別的感動,崇拜,追隨,學(xué)到了到,真的,幫顧客創(chuàng)造價值。
今天唐老師講了打印機的故事,讓我有醍醐灌頂?shù)乃季S,原來成交大單是要做出那么多讓對方?jīng)]有任何后顧之憂的事情,之前一直不明白為什么自己成交不了,大單的原因是因為做的不夠,沒有完全站在對方的立場考慮,還有就是,我們基本功練得不夠,接下來一定要練基本功,練成結(jié)合,練成唯一,別人沒有辦法超越才是優(yōu)勢,每天都開晨會時,一定要做好能量充沛,表格,專業(yè)等等,一切的準(zhǔn)備到位,就像打仗的士兵,如果沒有武器上戰(zhàn)場就是死路一條。
今天還實際演練了自我介紹,以后自我介紹的,話術(shù),都要形成一個專業(yè)的版本,打電話我們平時也在打。但沒有找到專業(yè)的方法方式。
原來打電話也有那么多的學(xué)問,面對,不同的顧客要用不同的,方法方式,才能在。45秒之內(nèi),讓顧客沒有辦法拒絕你。一定要,自我介紹,和把自己。最權(quán)威,最專業(yè).做的,案例,和無投訴,告訴顧客,讓顧客/放心/來體驗
一組:董耘希