《鐵軍無(wú)敵—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

一、【課程背景】

當(dāng)21世紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)格局、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式、全球化人才標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者角色和工作內(nèi)容都在發(fā)生根本性的改變，構(gòu)建適應(yīng)動(dòng)態(tài)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展體系，打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天! 請(qǐng)問(wèn)您公司的營(yíng)銷(xiāo)管理高效嗎？許多企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫,人浮于事,辦事拖拉,扯皮推委,手續(xù)繁雜,形式主義嚴(yán)重,紀(jì)律松弛,高費(fèi)用,官僚主義、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)溝通障礙嚴(yán)重、內(nèi)部協(xié)調(diào)不順暢，沒(méi)有機(jī)制、沒(méi)有流程，因此需要老板親力親為來(lái)協(xié)調(diào)各方工作，如何責(zé)、權(quán)、利定義清楚、職責(zé)明確，如何所有工作在正常的機(jī)制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化動(dòng)力企業(yè)。如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技能提升打造現(xiàn)代企業(yè)管理，立于企業(yè)強(qiáng)者之林？ 

 聯(lián)系(ＱＱ：8488+4355)(Tel:136+8368+6366)劉老師

二、【課程收益】

1、提升公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；

2、提升公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)； 

3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、）； 

4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力；

5、全面激勵(lì)管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情； 

6、如何讓公司企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的公司績(jī)效。

三、【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％

四、【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）   2、音響、話(huà)筒、投影儀

3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單                           4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練

五、【培訓(xùn)對(duì)象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理  招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司經(jīng)理相關(guān)人員

六、【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) 

注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析

《鐵軍無(wú)敵—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

模塊一：公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍存在的問(wèn)題

第一節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問(wèn)題

第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問(wèn)題分析

第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境

第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問(wèn)題

第五節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的兩條出路！

第六節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)觀念與思路十大創(chuàng)新

案例講解分析

模塊二：卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟

第一節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開(kāi)發(fā)

第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段

第三節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀

第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系

案例講解：西游記團(tuán)隊(duì)分析

模塊三：高效執(zhí)行力技能提升

第一節(jié)：執(zhí)行力解讀

第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏

第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因

第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素

第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個(gè)步驟

第六節(jié)：狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

1、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練

案例講解：

模塊四：營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃“認(rèn)知”訓(xùn)練

第一節(jié)、我為什么要選擇銷(xiāo)售職業(yè)？

第二節(jié)、成為銷(xiāo)售專(zhuān)家必須具備哪些狼性特征？

第三節(jié)、公司狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力源泉挖掘？

第四節(jié)、公司引進(jìn)狼性銷(xiāo)售迫切性？

模塊五：團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提升

第一節(jié)：  打造團(tuán)隊(duì)（組建團(tuán)隊(duì)）

團(tuán)隊(duì)招人、育人、用人、留人的方法

案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。

第二節(jié)：如何塑造團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系

共同愿景、文化認(rèn)同形成階段

第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：

案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助

第四節(jié)：企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神打造

團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)方法；案例：紅軍精神：（延安精神，長(zhǎng)征精神，吃苦精神，獻(xiàn)身精神，制度“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”信仰堅(jiān)定，軍紀(jì)嚴(yán)明。

第五節(jié)：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的八種能力

第六節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者威信打造

第七節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理與計(jì)劃技能提升

模塊六：狼性團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與控制技能提升

第一節(jié)：分析員工士氣低落的原因
第二節(jié)：激勵(lì)下屬的有效方法

第三節(jié)：?jiǎn)栴}員工的激勵(lì)
第四節(jié)：防止員工老化的方法

案例：上海某家居集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高績(jī)效案例分析與講解

模塊七： 狼性團(tuán)隊(duì)培育與教練

第一節(jié)：教練輔導(dǎo)技能提升

第二節(jié)：主管從“超級(jí)員工”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變

第三節(jié)：輔導(dǎo)下屬的必要性

教練的途徑：個(gè)別輔導(dǎo)、電話(huà)輔導(dǎo)、集體輔導(dǎo)；

模塊八：狼性團(tuán)隊(duì)制度文化建設(shè)

第一節(jié)：組織運(yùn)行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀

第二節(jié)：規(guī)范程序、流程、制度建立

模塊九：團(tuán)隊(duì)辦公室文化打造

第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)溝通技能提升

第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)成員沖突管理

第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)助文化建立

第四節(jié)：工作壓力與員工身心健康管理