《企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟下的互聯(lián)網(wǎng)精準營銷創(chuàng)新策略》課程大綱

一：課程的六大目標

知趨勢：全面了解電子商務發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢；
懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；
學平臺：全面系統(tǒng)學習網(wǎng)絡營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；
掌方法：知曉網(wǎng)絡營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；
搭團隊：獲得網(wǎng)絡營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；
出效果：后續(xù)的顧問指導，全方面幫助網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果。

 聯(lián)系ＱＱ：8480+4355(Tel:136+8368+6366)

二：【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％

三：【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練） 2、音響、話筒、投影儀

3、準備一份學員名單           4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練

四：【培訓對象】

公司營銷總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理  招商、大區(qū)經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及相關(guān)業(yè)務人員。

五：【培訓時間】

實戰(zhàn)課時1-2天，標準課時2天12小時

注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務

導言：關(guān)于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟下的互聯(lián)網(wǎng)精準營銷創(chuàng)新策略》課程大綱

主講：劉云教授
誠信、堅韌、創(chuàng)新、關(guān)懷

第一講：中國市場大環(huán)境轉(zhuǎn)型與變革
一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

行業(yè)當前市場營銷存在的問題

? 競爭手段的同質(zhì)化

? 盲目營銷，缺乏真正的市場研究做基礎(chǔ)

? 膚淺營銷，缺乏戰(zhàn)略導向

? 盲從營銷，淺層次模仿

? 低級營銷，亂打價格仗

? 顛狂營銷，將噱頭當營銷

? 虛假營銷，把服務當促銷

? 欺詐營銷，把操縱消費者當營銷

? 空洞營銷，玩詞匯，炒概念

二、市場環(huán)境的不斷變化
1.從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化

2.從諸侯紛爭市場向相對壟斷市場轉(zhuǎn)化

3.從區(qū)域市場向國內(nèi)市場、 國際市場轉(zhuǎn)化

4.從機會市場、 漏洞市場向素質(zhì)市場轉(zhuǎn)化

5.從暴利市場向均利市場轉(zhuǎn)化 

三、企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與紅海突圍的策略

四、企業(yè)商業(yè)模式成功路徑與三大經(jīng)營之道

五、開創(chuàng)藍海產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的方法

六、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的八大策略

七、評價好商業(yè)模式的七個指標

八、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略設計七個基石

第二講：互聯(lián)網(wǎng)精準營銷能力提升 

1. 互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的成功案例認知與解讀

2. 如何進行市場細分的九大方法

3. 如何鎖定目標市場與客戶

4. 如何進行關(guān)鍵市場營銷定位

第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

電子商務分類—五大應用系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維十大創(chuàng)新

什么是互聯(lián)網(wǎng)品牌定位的DNA

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的定位過程

網(wǎng)絡營銷過程

移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新特點

移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新應用

網(wǎng)絡營銷九大方法
1、傳統(tǒng)營銷思維的問題
與時俱進
如何大融合
2、用戶思維
把握用戶的動態(tài)性
如何做用戶體驗
3、跨界思維
行業(yè)邊界的模糊
如何做顛覆式創(chuàng)新
4、簡潔思維
 “簡”是王道
如何“簡”而不“乏”
5、痛點思維
抓住用戶痛點
如何把握興奮點
6、微創(chuàng)新思維
先開炮后瞄準
如何有效微創(chuàng)新
7、免費思維
羊毛出在狗身上
如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
8、口碑思維
口碑的獨特優(yōu)勢
如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點
9、病毒思維
讓“病毒”漫延
如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點
10、大數(shù)據(jù)思維
大數(shù)據(jù)只是“大”嗎
如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運營
11、協(xié)同思維
建設大生態(tài)
如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟

第四講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲
第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌
事件營銷成功四要素
事件營銷切入點
2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器
什么是微信與微信營銷?
微信營銷十大核心策略
3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
什么是微博與微博營銷?
微博營銷的核心運作要點?
4、其它互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略
第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化
1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃
誰是消費者
陳歐體走紅的市場營銷啟示
2、市場調(diào)研
數(shù)字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略
從營銷實戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步曲
3、定位與動態(tài)定位
小而美的啟示vs昂科拉
服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路
4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系
外部資源的整合
內(nèi)部平臺的打造
5、如何提升轉(zhuǎn)化率
核心指標的維護
賣點突出的設計
6、如何提升客單價
關(guān)聯(lián)營銷
提升復購率

第三步：整體運營互聯(lián)網(wǎng)化
1、動態(tài)化
2、融合化
3、全員化

第五講：結(jié)束語與思考
1、互聯(lián)網(wǎng)運營的時機——何時開始?
2、互聯(lián)網(wǎng)運營成功的本質(zhì)與核心?