互聯(lián)網(wǎng)營銷講師呂軍分享：建材行業(yè)應(yīng)該屬于一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，同時生命力很旺盛的一個行業(yè)，無論是企業(yè)還是家庭裝修，都離不開建材，在互聯(lián)網(wǎng)影響下，建材行業(yè)的銷售遇到了新的瓶頸，如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道獲得新的銷售量，這是擺在傳統(tǒng)行業(yè)一個繞不開的現(xiàn)實(shí)問題!

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，同樣也在面臨著新的抉擇，比如現(xiàn)在很流行的社交化營銷，比如微信公眾號、微信朋友圈，同時，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段已經(jīng)趨于成熟，比如圍繞搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化、論壇、博客、黃頁、問答、知道……哪一種更適合建材行業(yè)推廣呢?

　　我們再將水果這個話題引過來，應(yīng)季水果的價格低，最主要的一個原因是順應(yīng)自然條件，不需要大棚溫室等苛刻條件就能達(dá)到，而反季水果呢?則需要溫室，當(dāng)然保持大甜、好看還得需要加一些農(nóng)藥。那么，哪個更有營養(yǎng)呢?不言自喻，自然成長的才夠味，但是，實(shí)際的情況是怎么樣呢?銷量好的水果反而是那些光亮的個頭大的、誘人的反季水果，水果店似乎都喜歡進(jìn)這樣的貨!

　　那么，微信和傳統(tǒng)營銷手段比較，又有什么區(qū)別呢?現(xiàn)在微信營銷幾乎是個熱點(diǎn)，而且大熱!原因很簡單，用戶多呀!而傳統(tǒng)的營銷推廣手段，卻有點(diǎn)不受待見!

　　再舉兩個例子，還記得魏則西事件吧!一度引起百度競價危機(jī)，百度對此作了深刻的檢討，而隨后的某二手房企業(yè)也表示了對百度競價的不滿，百度卻毫不客氣羅列了一大堆網(wǎng)站數(shù)據(jù)給予有力的反駁，一旦離開了醫(yī)療保健這個行業(yè)，其他行業(yè)其實(shí)還是需要搜索引擎帶來流量的!而在微信渠道上，什么面膜、衣服、休閑鞋占據(jù)了主流，卻沒有傳統(tǒng)企業(yè)什么事!

　　所以說，對于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣，最好繞開微信，還是以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道為主。

　　建材屬于大宗商品 微信很難找到這樣的潛在用戶

　　對于大宗商品，動輒幾百萬上千萬一單的交易額，一般很少有企業(yè)會走網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行交易的，而微信娛樂的成分多一些，一些小打小鬧的商品，花個幾十元幾百元買來送女友送愛人，比較符合微信的消費(fèi)，而這個時候突然發(fā)一條“白鋼降價了，2000元一噸!”這多突兀還煞風(fēng)景。就算有需求建材的客戶，他們在微信中大多是用來社交的，潛意識中不會在微信中找廠家的!

　　大宗商品在互聯(lián)網(wǎng)渠道，最好的方式是做推廣和宣傳，比如在黃頁網(wǎng)站錄入企業(yè)產(chǎn)品信息，在問答、知道平臺樹立企業(yè)口碑，在新聞渠道則打造品牌效應(yīng)，當(dāng)然還要優(yōu)化好企業(yè)網(wǎng)站，做好關(guān)鍵詞推廣，這顯然是一條比較保守卻十分健康有效的手段!

　　建材行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣 布局很重要

　　一盤精心布局的棋，下起來才好看!通常下棋的高手都很會布局!互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣對于傳統(tǒng)建材行業(yè)來說，同樣需要布局!

　　布局是一件很重要的事情，同時也是一件十分繁瑣的事情!以建材行業(yè)的鋼板產(chǎn)品為例，鋼格板的規(guī)格非常多，類型也比較復(fù)雜，有著不同的參數(shù)、規(guī)格、用途，怎樣一一通過圖片和文字內(nèi)容讓用戶找到，顯然，只有在互聯(lián)網(wǎng)遍地開花才能讓用戶從不同的地方找到你。

　　對于一個在網(wǎng)上出售衣服的企業(yè)來說，每天都是要有很高的銷量才能保證利潤，而建材行業(yè)則不同，也許一個月只能有一個用戶，但是，這個用戶的成交額卻要超過上千件衣服的銷售額，那么，對于企業(yè)來說，不要想著如何趕緊變現(xiàn)，甚至一個小單都不放過，這種放低身價的做法，通常會讓自己目光變得短淺，甚至被傳統(tǒng)電商的思維左右，追求眼前小利，卻沒有耐心的布局，最終投入大量資金、人力和成本，收獲的卻是蠅頭小利，這顯然是不適合企業(yè)發(fā)展的。

　　怎么布局?其實(shí)很簡單，圍繞搜索引擎進(jìn)行有目的的優(yōu)化，做好網(wǎng)站的內(nèi)容和外鏈，當(dāng)然還要依靠第三方網(wǎng)站，比如黃頁、博客、專業(yè)的自媒體……達(dá)到不斷出現(xiàn)在用戶的視線中目的，這需要相當(dāng)?shù)亩嗟墓ぷ髁?，還有漫長的時間，最讓人難以忍受的就是寂寞，這個時候，微信固然是一個熱鬧的所在，但是，也是一個推廣成本極高的地方!

　　當(dāng)然，繞開微信不等于否認(rèn)微信的作用，如果在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分布好局，那么可以試一下微信未嘗不可，或者開啟新的營銷方式，比如個性化定制這個市場，也可以在社交化平臺做一下推廣，不過，如果在互聯(lián)網(wǎng)沒有任何痕跡，比如網(wǎng)站初建、外鏈沒有、一些第三方平臺產(chǎn)品的關(guān)鍵詞根本沒有自己的蹤影，那么，還是老老實(shí)實(shí)的低下頭做好基本功是上策。