課程主旨:

《決策執(zhí)行-經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》將參與者分成若干支競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)，學(xué)員將通過(guò)沙盤實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。

通過(guò)特定的模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境，鍛煉經(jīng)營(yíng)管理者的決策能力、系統(tǒng)思考與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的能力，檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理成果，通過(guò)實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。

解決難題:

集團(tuán)公司決策者、中小型企業(yè)高層管理者常?？鄲澜?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無(wú)法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無(wú)從選擇。

中高層經(jīng)營(yíng)管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問(wèn)題，必須建立起全局意識(shí)。

中高經(jīng)營(yíng)管理者努力改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的力量以支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

 課程核心內(nèi)容: 經(jīng)營(yíng)決策決策點(diǎn)、理論、工具、方法

 經(jīng)營(yíng)決策：

 －公司發(fā)展策略

 －市場(chǎng)發(fā)展、細(xì)分策略

 －產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略

 －業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化

 －績(jī)效管理與考核

 市場(chǎng)決策：

 －產(chǎn)品生命周期定位

 －市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 －市場(chǎng)選擇策略

 －市場(chǎng)選擇與企業(yè)資源配套策略

 －與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈策略

 理論：

 －價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)

 －競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

 －杜邦金字塔

 －盈虧平衡點(diǎn)

 －波士頓矩陣

 第一年從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的成敗

 第一年演練經(jīng)營(yíng)決策的感性決策優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

 財(cái)務(wù)決策：

 －長(zhǎng)期貸款、短期貸款

 －折現(xiàn)

 －特殊貸款現(xiàn)

 －應(yīng)收款管理策

 －固定資產(chǎn)變略

 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：

 －從目標(biāo)到結(jié)果的執(zhí)行機(jī)制

 －執(zhí)行中的五大障礙與調(diào)整

 －創(chuàng)造性的執(zhí)行文化植入

 —中高層管理者的執(zhí)行角色

 —7步從目標(biāo)到結(jié)果的執(zhí)行流程

 工具：

 －現(xiàn)金流分析

 －現(xiàn)金預(yù)算分析

 －銷售與成本預(yù)算

 －生產(chǎn)計(jì)劃表

 －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

 高效執(zhí)行機(jī)制：7步執(zhí)行流程與機(jī)制

 第二年從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的成敗

 第二年演練經(jīng)營(yíng)決策的理性決策優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

適合行業(yè)：

該沙盤模擬課程已經(jīng)過(guò)驗(yàn)在運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種營(yíng)銷行業(yè)采購(gòu)與學(xué)習(xí)。大量的客戶反饋,能夠使參與者掌握科學(xué)正確的決策流程與建立團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)制的整體解決方案!

適合對(duì)象：

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者 中層領(lǐng)導(dǎo)者 基層管理者 項(xiàng)目經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)主管 區(qū)域總監(jiān) 銷售總監(jiān)

學(xué)員收益：

01：對(duì)公司高層領(lǐng)導(dǎo)者

科學(xué)正確的掌握以客戶為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為目標(biāo)的科學(xué)正確的經(jīng)營(yíng)決策流程與原理，讓高層管理者從傳統(tǒng)的拍腦袋、拍胸脯、拍大腿，三拍決策流程，感性的經(jīng)營(yíng)決策中認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)決策，需要是一套科學(xué)正確的決策流程與決策機(jī)制，在決策目標(biāo)制定后，如何讓決策目標(biāo)達(dá)成企業(yè)全體人員的共識(shí)，掌握真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員共同努力下的強(qiáng)有力的組織執(zhí)行力，進(jìn)而高效達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破。

02：對(duì)中層、基層管理者

能夠?qū)W會(huì)一套在經(jīng)營(yíng)管理中，系統(tǒng)科學(xué)的決策流程與決策機(jī)制，讓管理者能夠輕松、游刃有余的完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)中的決策，能夠運(yùn)用科學(xué)的決策流程與決策工具，規(guī)避決策中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)與陷阱，增加決策的成功性，更好的讓決策方案能夠得到有效的執(zhí)行與實(shí)施。

03：團(tuán)隊(duì)主管、區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)

掌握在日常工作中的科學(xué)正確的決策工具與建立科學(xué)正確的決策機(jī)制，讓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中避免走進(jìn)決策的陷阱，科學(xué)有效的運(yùn)用前沿的決策流程，來(lái)實(shí)現(xiàn)完整組織目標(biāo)的正確決策工具，更重要的是能夠根據(jù)決策目標(biāo)合理安排資源、讓人、財(cái)、物實(shí)現(xiàn)最大的優(yōu)化與通過(guò)強(qiáng)有力的執(zhí)行力是達(dá)成既定的組織目標(biāo)。