客戶：銷品購河北分公司 地點：河北省 - 石家莊 時間：2014/2/14 0:00:00 課程背景 企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，尤其具有重要的意義， 能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。 正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。 如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的銷售團體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟形勢下的挑戰(zhàn)。隨著競爭態(tài)勢的發(fā)展，現(xiàn)代營銷行業(yè)的高速發(fā)展，通路操作的商業(yè)模式是企業(yè)競爭的差異化所在，也是企業(yè)制勝的法寶，尤其是現(xiàn)代通路大賣場的介入， 已經(jīng)對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商獨立運作市場形成巨大的挑戰(zhàn)，隨之也產(chǎn)生營銷專業(yè)化的貿(mào)易公司，或稱之為品牌運作代理商；但企業(yè)決勝的戰(zhàn)爭還是在于終端通路的運作與管理。 課程收益 ? 掌握應(yīng)對客戶價格異議的思維和方法 ? 學(xué)習(xí)贏得客戶信任的方法 ? 學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問的應(yīng)答方法 ? 掌握不同性格客戶的特點和溝通技巧 ? 掌握判斷客戶意向的方法和技巧 ? 了解客戶在不同階段的不同思考 ? 學(xué)習(xí)主導(dǎo)話題的能力