會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種單層直銷(xiāo),也被稱(chēng)作數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)收集目標(biāo)客戶(hù)的信息,建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),然后進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析、篩選、歸檔和整理,定位具體營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)對(duì)象,而后以一種會(huì)議的形式將產(chǎn)品與客戶(hù)接觸。那么,本文將從三個(gè)方面探討會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)存在的原因。
一、操作簡(jiǎn)單可控
如何做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是許多企業(yè)剛接觸會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,選擇一家信譽(yù)好的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司,協(xié)助企業(yè)設(shè)計(jì)方案,將營(yíng)銷(xiāo)流程細(xì)節(jié)化、系統(tǒng)化。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的整體流程操作簡(jiǎn)單而又不失質(zhì)量,并且掌握在可控因素之下,無(wú)須接觸媒體和經(jīng)銷(xiāo)商,更加傾注于對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
二、低成本和高產(chǎn)出
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于開(kāi)“茶話會(huì)”,更多的是以一種一對(duì)一精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明講解產(chǎn)品,減少了媒體廣告的投入費(fèi)用,并且通過(guò)直擊客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)行為能夠更好的全方位的介紹產(chǎn)品和及時(shí)處理客戶(hù)的需求。因此,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是用低成本的投入贏得了高產(chǎn)出的價(jià)值。
三、隱蔽性和排他性
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程是比較隱蔽的,不是大肆宣揚(yáng)的過(guò)程,從而不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷師學(xué)藝,規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的及時(shí)出臺(tái)對(duì)策進(jìn)行跟進(jìn)和反擊。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能夠很好一邊在暗處營(yíng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的同時(shí)密切關(guān)注著明處的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),從而能夠讓企業(yè)處于主動(dòng)的位置,更好的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是將銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換成服務(wù)的方式,構(gòu)建產(chǎn)品與客戶(hù)接觸橋梁,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。如今,隨著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的迭代創(chuàng)新,不斷的突出壁壘,很多企業(yè)可以根據(jù)自身需求進(jìn)行個(gè)性化定制,從而能夠更好的將產(chǎn)品與服務(wù)推向客戶(hù)群體之中。