會議營銷是一種單層直銷，也被稱作數(shù)據(jù)庫營銷，通過收集目標(biāo)客戶的信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析、篩選、歸檔和整理，定位具體營銷的客戶對象，而后以一種會議的形式將產(chǎn)品與客戶接觸。那么，本文將從三個(gè)方面探討會議營銷存在的原因。

一、操作簡單可控

      如何做會議營銷”是許多企業(yè)剛接觸會議營銷面臨的關(guān)鍵問題，選擇一家信譽(yù)好的會議營銷公司，協(xié)助企業(yè)設(shè)計(jì)方案，將營銷流程細(xì)節(jié)化、系統(tǒng)化。會議營銷的整體流程操作簡單而又不失質(zhì)量，并且掌握在可控因素之下，無須接觸媒體和經(jīng)銷商，更加傾注于對產(chǎn)品的營銷。

二、低成本和高產(chǎn)出

      會議營銷類似于開“茶話會”，更多的是以一種一對一精準(zhǔn)的營銷模式說明講解產(chǎn)品，減少了媒體廣告的投入費(fèi)用，并且通過直擊客戶的營銷行為能夠更好的全方位的介紹產(chǎn)品和及時(shí)處理客戶的需求。因此，會議營銷是用低成本的投入贏得了高產(chǎn)出的價(jià)值。

三、隱蔽性和排他性

      會議營銷流程是比較隱蔽的，不是大肆宣揚(yáng)的過程，從而不易被競爭對手偷師學(xué)藝，規(guī)避了競爭對手的及時(shí)出臺對策進(jìn)行跟進(jìn)和反擊。會議營銷能夠很好一邊在暗處營銷自己產(chǎn)品的同時(shí)密切關(guān)注著明處的競爭對手的一舉一動(dòng)，從而能夠讓企業(yè)處于主動(dòng)的位置，更好的調(diào)整營銷策略。

      會議營銷的主要目的是將銷售轉(zhuǎn)換成服務(wù)的方式，構(gòu)建產(chǎn)品與客戶接觸橋梁，從而達(dá)到銷售的目的。如今，隨著會議營銷的迭代創(chuàng)新，不斷的突出壁壘，很多企業(yè)可以根據(jù)自身需求進(jìn)行個(gè)性化定制，從而能夠更好的將產(chǎn)品與服務(wù)推向客戶群體之中。