招商是企業(yè)恒古不變甚至一直在做的一件事情,但是又有多少企業(yè)家能真正認(rèn)識到招商的核心呢?說到招商,企業(yè)老板就說做會議,或者說是招門店加盟,或者說是賣貨。其實(shí)就如招商哥老師一直在說的,招商就是收取現(xiàn)金流的一種場景體現(xiàn)。
招商收現(xiàn)非常重要,一個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展決定他收取現(xiàn)金流的速度。但是招商收現(xiàn)并不是殺雞取卵,也不是臨時(shí)收攏方案,收攏資金強(qiáng)制性成交,打破可持續(xù)發(fā)展的方式。
招商哥老師說到,想要一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,那么就要收取現(xiàn)金流。而收取現(xiàn)金流的前前后后需要布局,需要策劃,需要營銷,需要造勢。
拿我們招商營銷的方案來說,一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)項(xiàng)目,如果說在招商方案上設(shè)計(jì)的三個(gè)5個(gè)甚至6個(gè)的方案,那么招商的成交絕對不會很高。相反我們?nèi)绻f在布局后期招商的時(shí)候,只推出一個(gè),甚至說只有兩個(gè)方案,2選1法則,那么我敢肯定,這次招商的結(jié)果絕對不會差。
當(dāng)然招商所展示的不僅僅是這一個(gè),你的團(tuán)隊(duì)的招商能力,策劃能力,邀約系統(tǒng)的設(shè)計(jì),會議流程的布局,招商會成交的配合等等,很多都需要企業(yè)老板去學(xué)習(xí)去把控體驗(yàn)甚至說去游學(xué)。
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