企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，最重要的就是要有消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，這樣你的門(mén)店，經(jīng)銷(xiāo)商，渠道才愿意去推廣你的項(xiàng)目或產(chǎn)品。

而招商是門(mén)店，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可場(chǎng)景的一個(gè)體現(xiàn)；招商方面有4個(gè)需要注意的，

一、消費(fèi)者不買(mǎi)單，

二、物流產(chǎn)品資金流，

三、賣(mài)貨思維的改變，

四、有三個(gè)重要環(huán)節(jié)一倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，二招人才，三推廣。

尤其是我們的賣(mài)貨思維，一定要改一下招商，不是賣(mài)貨。那么何為商業(yè)呢？商業(yè)就是買(mǎi)賣(mài)二字，它的邏輯是，買(mǎi)東西，又是賣(mài)給誰(shuí)，是我們的渠道商來(lái)賣(mài)。賣(mài)又是誰(shuí)來(lái)買(mǎi)，是我們的消費(fèi)者。

而我們現(xiàn)有的很多的商業(yè)傳播體系；

①電商：就是產(chǎn)品到店到客戶，

②直銷(xiāo)：廠家的消費(fèi)者再是消費(fèi)者，

③我們的微商：互聯(lián)網(wǎng)加直銷(xiāo)加傳統(tǒng)三個(gè)結(jié)合。

④傳統(tǒng)：就廠家到代理代理再到代理代理再到門(mén)店。當(dāng)你了解了這4個(gè)板塊的傳播關(guān)系，然后再去設(shè)定門(mén)店，經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)銷(xiāo)模式就很簡(jiǎn)單。

我們一定要記住，就是渠道多了賣(mài)的人就多，那么買(mǎi)的人就多，我們要用別人的錢(qián)來(lái)做生意。這就是我們的招商思維。