馬千里先生就微營(yíng)銷中的某個(gè)特定產(chǎn)品：面膜，做了深入的調(diào)查研究，面膜的微營(yíng)銷是目前規(guī)?；臒衢T微營(yíng)銷模式，非常有代表性。原文如下：

馬千里：朋友圈的面膜到底賣給誰(shuí)了

諸位，如果你因?yàn)槟撤N原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。

這90%做面膜的人里面又有90%必然說(shuō)自己的面膜是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的。

這兩個(gè)現(xiàn)象，你如果好好研究一番，你會(huì)發(fā)現(xiàn)暴露出兩個(gè)問(wèn)題。一、面膜能美白嗎？二、面膜賣給了誰(shuí)？

首先我告訴大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄，還要遠(yuǎn)離，如果你還愛(ài)惜自己的臉的話。因?yàn)?，這是危險(xiǎn)品。

第二我要告訴大家，這些面膜基本上沒(méi)有消費(fèi)者，也就是說(shuō)，幾乎沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買。

按常理，這類的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財(cái)了，而更多一批本來(lái)想發(fā)財(cái)?shù)娜?，因此而不缺面膜用了?/span>

我們不排除確實(shí)有正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的正常面膜產(chǎn)品，因此今天的所謂“揭露”并非打擊全行業(yè)。不過(guò)，這樣的正常微商，你很難遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。

我是怎么知道這些的呢？俗話說(shuō)，不入虎穴不得虎子，你不結(jié)識(shí)幾位漂亮的面膜妹，怎么能套出內(nèi)幕呢？而我在這方面具有天生的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)，見(jiàn)過(guò)我照片的，都知道。

不過(guò)，我今天的重點(diǎn)還不是揭露，而是透過(guò)面膜營(yíng)銷這個(gè)怪異現(xiàn)象，和大家一起探討，微營(yíng)銷的根本動(dòng)作到底是什么。

還回到面膜，你如果有幸買到手了，你可能花了300元左右買一盒，最低也是198元之類。

昂貴的價(jià)格很有說(shuō)服力地告訴你，你買值了。但是，我告訴你，你花出去的錢，都沉淀在中間環(huán)節(jié)，你買到的面膜依然是廉價(jià)品。

沒(méi)錯(cuò)，你的面膜可能僅有50元的出廠價(jià)，其成本當(dāng)然要更低，否則廠家賺什么？

好了，你到手的面膜其實(shí)成本只有30元多一點(diǎn)吧。里面有珍珠？還說(shuō)什么納米技術(shù)的珍珠，你還信嗎？如果說(shuō)的貝殼粉加化學(xué)增白劑，你可能就信了。

拋開(kāi)廠家賺取的20元不說(shuō)，50元出廠價(jià)，消費(fèi)者價(jià)格300元，250元跑哪里去了？就在中間環(huán)節(jié)。

面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理以及無(wú)限代理。

中間商賺錢也是天經(jīng)地義的，畢竟也付出勞動(dòng)嘛。不過(guò)，你要知道的是，這些面膜僅僅留存于這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)短短的渠道里，而沒(méi)有、也沒(méi)有必要讓消費(fèi)者使用。

邏輯是這樣的：廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價(jià)，留出非常誘人的中間價(jià)格空間。每一個(gè)聽(tīng)到這么大的利潤(rùn)的產(chǎn)品，幾乎都要?jiǎng)觿?dòng)心。

假如總代理以50元價(jià)格進(jìn)貨，然后以100元給一級(jí)代理，并告訴一級(jí)代理零售價(jià)為298元，一級(jí)代理會(huì)被誘惑住從而接手。（其實(shí)，總代拿到的價(jià)格可能是10元、5元，甚至更低）

然而，一級(jí)代理的發(fā)財(cái)夢(mèng)并未實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)想以298元的價(jià)格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進(jìn)貨了。

這時(shí)候，總代會(huì)給她出主意，那就是鼓勵(lì)一級(jí)代理發(fā)展下線即二級(jí)代理。有一級(jí)就應(yīng)該有二級(jí)啊，有錢要大家賺嘛。

于是，一級(jí)代理以150元價(jià)格招二級(jí)代理。以此類推，直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個(gè)設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn)，最終，貨砸到手里，好歹也不多，那就自己留著用吧。

有的面膜，基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。

還有一種情況，就是你不是想做代理嗎？好吧，你先購(gòu)買一點(diǎn)使用一下體驗(yàn)一下總應(yīng)該吧？這也是銷售手段。

一款面膜，沒(méi)有見(jiàn)到真正的消費(fèi)者，就已經(jīng)取得極大的銷量。這對(duì)廠家和上級(jí)代理而言，自然是非常美妙的事兒。

但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下級(jí)代理都不會(huì)進(jìn)第二批。于是，游戲結(jié)束。

這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)生什么情況呢？大家想一下，觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。

沒(méi)有返單，一直到廠家，總代理也不可能再進(jìn)貨。商人總是聰明絕頂?shù)?，你不要認(rèn)為他們會(huì)因此倒閉。

這個(gè)時(shí)候一般會(huì)出現(xiàn)兩者情況。

一是廠家另行注冊(cè)新品牌，甚至公司名稱變更一下，于是新公司、新品牌就出現(xiàn)了。大家看到了吧？為什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？你原來(lái)看到的A不見(jiàn)了，現(xiàn)在流行的是B，其實(shí)，A就是B，B就是A。這好哲理的。

二是總代理也不怕，因?yàn)樗莆罩墒斓?a target="_blank" style="color: black;" >銷售技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌來(lái)。面膜市場(chǎng)上繼續(xù)風(fēng)起云涌。

苦的是誰(shuí)？根本沒(méi)有損害消費(fèi)者的任何利益，因?yàn)樗麄兊拿婺じ緵](méi)有打算賣給消費(fèi)者?？嗟氖悄切┮恍南胱鑫⑸痰男率?。比如家庭無(wú)業(yè)美少婦，以及美貌大學(xué)生。

其實(shí)，面膜是有市場(chǎng)的。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)非常誘惑，因而也是做微商必須具備的話術(shù)之一。她們會(huì)告訴下家：人人都會(huì)用面膜，每天用一片。好，這市場(chǎng)確實(shí)太大了。

然而，真的是這樣嗎？其實(shí)，專家的建議，以及懂得美容的美女都知道，面膜隔一天用一次是比較合適的頻率。

并且，片式面膜是不是每個(gè)美女都要用呢？諸位不要眼睛只看屌絲美女，你也多看兩眼高大上美女啊。

屌絲美女才依賴片式面膜，真正講究的白富美基本不用片式面膜。

對(duì)于大多講究的白富美來(lái)說(shuō)，出差忘記帶自己的行頭，才會(huì)用片式面膜作為替代品，就如同我們偶爾來(lái)一桶方便面是一個(gè)道理。

當(dāng)然，即便是屌絲群體用片式面膜，也足以成就幾個(gè)大品牌。還真的是，沒(méi)有一家面膜新秀是打算做品牌的，他們的套路從一開(kāi)始就是看重渠道的消化能力，而總代理、一級(jí)代理等高級(jí)代理對(duì)此也心照不宣。

其實(shí)，面膜營(yíng)銷并不需要面膜。大家可能已經(jīng)有了很親切的聯(lián)想，就是傳銷。一開(kāi)始的傳銷就不需要任何產(chǎn)品，就可以不斷發(fā)展下線，大家還記得嗎？

有人說(shuō)面膜銷售如同傳銷，講得就是這個(gè)道理。面膜銷售，需要面膜嗎？真的不需要。他們只需要任何一個(gè)東西作為載體就可以，只要具備三個(gè)條件：

1、經(jīng)常使用而重復(fù)購(gòu)買；2、便于物流快遞；3、略有特點(diǎn)。

我們分析面膜是不是這樣呢？他們說(shuō)每個(gè)美女都需要，還天天用。這是重復(fù)購(gòu)買；便于快遞倒不用他們說(shuō)；他們說(shuō)他們的面膜含有什么什么，蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚(yú)石的等等，都是在塑造特點(diǎn)。

為什么面膜能夠有這么大的誘惑力？正因?yàn)樗兄辛诉@三個(gè)特點(diǎn)。統(tǒng)而言之，適合做微營(yíng)銷的產(chǎn)品，還真的需要這三個(gè)特點(diǎn)。

面膜營(yíng)銷能夠風(fēng)靡微信圈，還有一個(gè)重要原因，就是想做微商的人太多了，多得超出你的想象。并且，這些想做微商的人里面，大多是懷有快速發(fā)財(cái)?shù)男睦怼?/span>

想快速發(fā)財(cái)，又缺乏鑒別力，自然容易被忽悠，很快便加入微營(yíng)銷大軍，做起別人的下線，從野心勃勃的銷售者，變成實(shí)實(shí)在在的使用者。面膜營(yíng)銷的價(jià)值鏈也就到此為止。

所以，誰(shuí)再說(shuō)某某面膜欺騙消費(fèi)者、損害消費(fèi)者利益，那你真的高看他了。他的產(chǎn)品就沒(méi)有進(jìn)入真正意義上的銷售領(lǐng)域！

發(fā)展代理，不是一件容易的事兒，需要一定的話術(shù)和技巧。上級(jí)代理會(huì)把這些話術(shù)和技巧傳授給下級(jí)代理，以便于他們?nèi)ふ腋录?jí)的代理。

因此，上下級(jí)代理之間就以師徒相稱。諸位！現(xiàn)在就翻翻你的朋友圈吧，看看那些買面膜的是不是在曬自己徒弟的收入？

曬徒弟收入、曬今天又賣出多少、曬用戶（其實(shí)是低級(jí)代理）的美好體驗(yàn)，外加軟文推廣、硬廣硬上，這基本是面膜妹的所有看家本領(lǐng)。

勝利者總是金字塔頂端的少數(shù)人，更多下線只充當(dāng)別人的炮灰。面膜銷售，和傳銷在這一點(diǎn)上非常相似。

其實(shí)，也不僅僅面膜，大多化妝品，尤其以護(hù)膚名義出現(xiàn)的產(chǎn)品，你都需要警惕。

需要警惕的不是消費(fèi)者，因?yàn)槟憧赡芙佑|不到這些東西。需要警惕的是廣大小微商以及想進(jìn)入微商大軍的小美女。

建議你選擇真正有特色的產(chǎn)品，建議你下大功夫去找自己的消費(fèi)者。

同時(shí)，營(yíng)銷鏈條比較長(zhǎng)的產(chǎn)品，幾級(jí)代理都可以的，但作為廠家、作為高級(jí)代理，你必須教會(huì)大家怎么和真正的消費(fèi)者打交道，真正做銷售，而不是一味地發(fā)展下線。

可以做微營(yíng)銷的產(chǎn)品非常多，甚至多如牛毛。只要的當(dāng)?shù)匦∮刑厣漠a(chǎn)品，產(chǎn)量多少無(wú)所謂的，都可以做！何必被人玩耍？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，會(huì)經(jīng)過(guò)一些泡沫時(shí)期，線下的一些商業(yè)弊端會(huì)在網(wǎng)上風(fēng)塵直上一段時(shí)間，但都不會(huì)長(zhǎng)久。

只有實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，切切實(shí)實(shí)服務(wù)使用者，才是商業(yè)的本質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)的最大功德就是回歸。這些短暫的塵囂，會(huì)快速滅去。

我的觀察和判斷是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代哪些思維會(huì)帶來(lái)成功？追溯源頭的思維會(huì)帶來(lái)成功?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代哪些銷售模式會(huì)帶來(lái)成功？最原始追求的銷售模式會(huì)帶來(lái)成功。

做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品吧！這是微商入門、微商進(jìn)階、微商成功、微商成為企業(yè)家的唯一的、通用的法門！

謝謝諸位。