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營銷策略、銷售技巧、銷售團隊管
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趙瑞華:家具建材門店業(yè)績提升密碼
2016-04-28 2004
對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、督導(dǎo)、店長
目的
?通過訓(xùn)練后照做,店面營業(yè)額一定提高; ü?????通過訓(xùn)練學(xué)會店面該如何經(jīng)營,到底經(jīng)營了哪三個數(shù)字,做好這三個數(shù)字營業(yè)額一定提高; ü?????通過訓(xùn)練掌握門店客流量、進店率、成交率、續(xù)效率的提高密碼; ü?????通過訓(xùn)練掌握店面該怎么管,通過什么管、怎么能管好; ü?????通過訓(xùn)練掌握互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的店面經(jīng)營策略;
內(nèi)容

一目標(biāo)是提升業(yè)績的核心1、客流量目標(biāo)

2、進店率目標(biāo)、成交率目標(biāo)

3、續(xù)銷率目標(biāo)

4、業(yè)績目標(biāo)

5、主推產(chǎn)品目標(biāo)

6、目標(biāo)分解1、目標(biāo)分解表格

二客流量倍增的密碼

1.商圈分析(現(xiàn)場學(xué)員門店商圈分析)

2. 商圈內(nèi)獲取客流量密碼;

3.商圈以外獲取客流量密碼;

4.移動互聯(lián)網(wǎng)獲取流量的密碼;1、商圈分析表格

2、獲取客流的11個密碼三進店率翻倍的密碼1.門店視覺系統(tǒng)倍增進店率密碼;

2.門店聽覺倍增進店率密碼;

3.門店視聽倍增進店率密碼;

4. 門店通過活動倍增進店率密碼;

5.客戶喚醒密碼;1、門店視覺系統(tǒng)改善方案(聽課學(xué)員課后95%都做了改善,收到好的效果)

2、進店率活動設(shè)計方案心法。

3、喚醒客戶二次消費心法(學(xué)員照做必有驚喜)四成交率倍增的密碼

1.產(chǎn)品展示技巧;

2.店內(nèi)銷售流程;

3.店內(nèi)銷售話術(shù);

現(xiàn)場演練

4.產(chǎn)品成交技巧;

現(xiàn)場演練1、旅游行業(yè)產(chǎn)品展示技術(shù)

(100%學(xué)員都按照做了)

2、店內(nèi)銷售9步驟

3、獲得成交話術(shù)五續(xù)效率倍增的密碼1.轉(zhuǎn)介紹倍增;

2.維護倍增;

3.服務(wù)倍增1、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)

2、旅游客戶檔案的利用心法六機制是業(yè)績完成的保證1.獎罰

2.提成

3.制度

4.榮譽1、機制的設(shè)置是為了保障業(yè)績實現(xiàn)

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