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凈水經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
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馮鵬飛:飲水與健康
2016-01-20 6677
對(duì)象
凈水經(jīng)銷(xiāo)商,消費(fèi)者
目的
普及飲水健康知識(shí),
內(nèi)容

做為凈水器經(jīng)銷(xiāo)商,飲水與健康是最基礎(chǔ)的知識(shí),必須人人會(huì)講。如今凈水器開(kāi)始走向千家萬(wàn)戶(hù),所以從事凈水行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多,但是由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,不知道如何銷(xiāo)售凈水器,大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商雄心壯志而來(lái),最后卻黯然退出這個(gè)正在崛起的行業(yè),大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)期只進(jìn)一次貨,然而僅是一批貨很多經(jīng)銷(xiāo)商也銷(xiāo)售不完,從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為這個(gè)行業(yè)不好做,或者認(rèn)為凈水行業(yè)還不到普及大眾的階段。當(dāng)然,客戶(hù)接受凈水設(shè)備的意識(shí)也達(dá)不到如今太陽(yáng)能,空調(diào)等傳統(tǒng)家電。因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶(hù)認(rèn)為水污染離自己很遙遠(yuǎn),或者說(shuō)在自己的飲水觀念里,喝了幾十年的水都沒(méi)事,如今改變飲水方式?jīng)]必要。

其實(shí)客戶(hù)有這樣的想法也很正常,因?yàn)闆](méi)有人向他們介紹過(guò)水污染的危害,也沒(méi)有人向他們講過(guò)喝什么樣的水最健康,最安全。這些知識(shí)如今就需要我們凈水經(jīng)銷(xiāo)商向客戶(hù)普及,如果經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)講這些,那么客戶(hù)就會(huì)人為銷(xiāo)售人員不專(zhuān)業(yè),很難接受經(jīng)銷(xiāo)商推薦的產(chǎn)品。

《飲水與健康》這堂課是本人總結(jié)幾年來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),及專(zhuān)業(yè)的飲水健康知識(shí)創(chuàng)作的新課件,其中包括水在人體的作用,水污染的危害,水污染的解決方案,促成銷(xiāo)售的技巧及話術(shù)。是提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力的制勝法寶,是打通客戶(hù)飲水觀念的通用法則。

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