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馮鵬飛:凈水器終端銷售實戰(zhàn)技巧
2016-01-20 6809
對象
凈水器經銷商
目的
提升經銷商銷售技能
內容

本課程通俗易懂,容易上手。是本人多年凈水機銷售的經驗的總結,沒有花哨的語言,是最有效的 溝通方式。本銷售技巧成交率極高,本課程有本人總結的促成話術,講解話術,異議處理話術。掌握本課程對經銷商的業(yè)績提升有極大幫助。

做零售時或客戶進店咨詢時,客戶給經銷商介紹產品及講解凈水知識的時間一般在20分鐘以下,如何在這極端的時間內打通客戶的飲水觀念至關重要,這段時間內導購員要完客戶需求分析,水污染講解,飲水健康的闡述,凈水機的介紹,促成(異議處理),甚至轉介紹這六大步驟。這些對于沒有受過專業(yè)培訓的經銷商或導購員有很大困難。本課程的優(yōu)勢就在于用最簡短的語言贏得客戶的信任,讓客戶認可你的產品,從而完成銷售目的。本課程前提是導購員必須精通凈水專業(yè)知識,銷售技能等專業(yè)知識。

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