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企業(yè)電商轉(zhuǎn)型
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呂途:全員營(yíng)銷系統(tǒng)
2016-01-20 1673
對(duì)象
企業(yè)中高層
目的
提升銷售業(yè)績(jī),增加團(tuán)隊(duì)狀態(tài),改變銷售心態(tài)
內(nèi)容

多琢磨事,少捉摸人

一,琢磨的兩個(gè)核心要素

1好奇心

(學(xué)習(xí)的目的是為了解脫)

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的精神世界!

不忘初心 方能始終!

守住自己的好奇心

問問自己初心是什么?它還在不在?

2,征服心

案例

(經(jīng)營(yíng)落差)

二,琢磨的三個(gè)步驟:

1,     為什么

任何問題只要連續(xù)問九個(gè)為什么,問題的實(shí)質(zhì)就會(huì)裸奔。

人類的一切智慧都來源于問,為什么?

---柏拉圖

為什么中高層沒有作為?為什么老板會(huì)很忙?

在不同階段員工離職的理由都是不一樣的

人力資源必須要學(xué)習(xí)的

2,方案

中高層是問題的終結(jié)者,而不是問題的傳遞者

智慧的老板面對(duì)中高層所有的問題,只說三個(gè)字:方案呢?---全員生發(fā)的思維

說問題,1不能解釋2寫下來

3,然后呢?

這是探底的思維,任何事情只要不探底,就沒有未來的從容。

一個(gè)企業(yè)沒魂肯定走不遠(yuǎn)--

一秒運(yùn)營(yíng)中提到:凡是在手機(jī)上沒有的產(chǎn)品都會(huì)消失,凡是只在手機(jī)上有的產(chǎn)品,同樣也會(huì)消失。

第三,琢磨的四個(gè)境界:

1,苦

小愛是陪伴,中愛是傳承,大愛是超越,還有一種愛是尊嚴(yán)

2,上癮

3,美

什么叫老板?

老板就是老師+板子。

中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀:不缺教授,缺教父。

不缺老師,缺師傅。

不缺家長(zhǎng),缺兄長(zhǎng)。

4成為生活中的一部分

在賭場(chǎng)上輸了也是贏,因?yàn)樗乔f家。

在情場(chǎng)上,贏了也是輸,因?yàn)槟愀冻隽四愕臅r(shí)間和生命


在商場(chǎng)上,非贏即是輸,因?yàn)槟戕k的是企業(yè)

四,琢磨的核心命脈

有價(jià)值

凡是你看不慣的東西都是你內(nèi)心缺失的。

 五,我琢磨的是什么?

A,為什么中國(guó)真功夫提出:“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”

B,為什么世界上最大的餐廳沒有廚師

有標(biāo)準(zhǔn)就能復(fù)制,能復(fù)制就能發(fā)展起來

內(nèi)容不易一一列出通過以上進(jìn)入第二版塊:

銷售定位

銷售營(yíng)銷策劃布局

全員銷售5顆心

破譯銷售金字塔

第三板塊:

團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制

銷售薪酬激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)


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