什么叫做商圈？？商圈的概念
商圈是指企業(yè)經(jīng)營，服務輻射的有效空間，領域。個別店鋪的顧客所來至的地理區(qū)域地理，也就是消費者愿意且能夠消費該店產(chǎn)品或服務的距離，所形成的一個區(qū)域范圍。
商圈也是日常經(jīng)營的最大限制
商圈對經(jīng)紀人工作的效益
了解生意的范圍
提升經(jīng)紀人專業(yè)度
便于發(fā)現(xiàn)生意機會
便于精耕
便于精準的營銷動作
便于內(nèi)部網(wǎng)絡信息范圍的劃定

確定商圈范圍??
商圈范圍的三個層次
核心商圈
輻射商圈
關注商圈
單點商圈劃分的辦法
時間法（以顧客滿意出發(fā)）
以門店坐落點為中心，向東南西北行走一定時間，在地圖上標注地點，在連成一個四方的區(qū)域。連鎖店數(shù)量較少時多利用此方法。（時間為勻速15分鐘）
距離法（以業(yè)務范圍出發(fā)）
以門店坐落點為中心，向外擴展半徑，所劃定肯能消費行為的區(qū)域，其大小是依店面大小，人員多少的不通而有所區(qū)分，連鎖店數(shù)量較多時利用此方法。

進行商圈分析？？
關注對業(yè)務有影響的因素
社區(qū)
學校
寫字樓
大型商業(yè)機構
企事業(yè)單位，辦事處
拆遷
繪制商圈圖

進行社區(qū)分析？？？
了解社區(qū)的四個環(huán)境
外部環(huán)境——大外部，小外部
內(nèi)部環(huán)境
容積率：綠化率：樓間距：景觀：活動區(qū)：會所：學校：醫(yī)院：商超等
人文環(huán)境——內(nèi)部主要居住人群：特征表現(xiàn)：入住率
標的物特征
硬件問題：軟件問題：價格問題：權證問題：金融問題。
編制社區(qū)寶典
社區(qū)圖：戶型圖：社區(qū)情況表：4/8分析：推盤話術。
打造社區(qū)專家
了解社區(qū)的全部情況
4/8分析；推盤話術的熟練掌握
社區(qū)的融入度

調(diào)研時間與方法
 

調(diào)查時機
剛?cè)肼殨r
新調(diào)店時
平均每三個月
獨立實地走訪
老員工實地帶訪
網(wǎng)絡調(diào)研
實地看房
利用商圈圖和社區(qū)寶典