景致田園所有產(chǎn)品通過(guò)景致田園網(wǎng)站銷售，目前網(wǎng)站更大的功能是提供會(huì)員點(diǎn)菜服務(wù)，創(chuàng)始人施云松將引流部分交給線下地推團(tuán)隊(duì)，保證早上 8 點(diǎn)前配送到家的服務(wù)。

至于冷鏈配送，宋海東將一枚芯片植入冷藏箱，使其增加了蓄冷劑、讀取數(shù)據(jù)及二維碼的功能。此外，宋海東一直在建立農(nóng)產(chǎn)品商品信息庫(kù)來(lái)集中消費(fèi)者需求較大的品類。

圖為：景致田園創(chuàng)始人施云松

從杭州市區(qū)出發(fā)到景致田園，需要 3 個(gè)小時(shí)，換乘三趟車，乘坐兩種不同的交通工具。遙望窗外的路途兩側(cè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)稀疏的城鄉(xiāng)接合部開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)取代密集的城市建筑群，最后徹底切換成一大片一大片空闊的塊狀農(nóng)場(chǎng)。

景致田園的土地屬于喬司司法局，和喬司監(jiān)獄以及駐扎監(jiān)獄的部隊(duì)相鄰，是長(zhǎng)期外租經(jīng)營(yíng)的土地。從2012 年開(kāi)始，施云松總共租了1200 多畝土地，目前實(shí)際的有機(jī)種植面積為450 畝，并在按每年150畝的面積增加種植。

施云松種的菜是最貴的有機(jī)菜，但也是最難的。

“種有機(jī)很難，首先你要拿到認(rèn)證。”施云松指的認(rèn)證，是針對(duì)有機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)簽。

施云松告訴記者，有機(jī)認(rèn)證的成本很高，幾乎就是一件“砸錢(qián)”的事情。這首先體現(xiàn)在時(shí)間成本。通常，一個(gè)有機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)證周期為三年，在認(rèn)證的過(guò)程中，不能以有機(jī)產(chǎn)品的標(biāo)簽投放市場(chǎng)，且每一年需要重新檢測(cè)。其次，需要足夠的資金，每一個(gè)產(chǎn)品單次檢測(cè)的費(fèi)用為 1200 元，認(rèn)證費(fèi)用是一年一交。

目前，景致田園 100多個(gè)產(chǎn)品品類中，有10 多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)獲得有機(jī)認(rèn)證，投入高達(dá)20萬(wàn)元。

雖然拿到認(rèn)證并不容易，但施云松的產(chǎn)品卻并沒(méi)有刻意標(biāo)榜有機(jī)這個(gè)概念，這里面，也存在不得已的苦衷。

有機(jī)認(rèn)證，除了產(chǎn)品種植本身，還涉及土壤、空氣、水源等因素。施云松坦言，土壤和水源都可以通過(guò)科學(xué)改良和調(diào)節(jié)的方式控制，但是空氣無(wú)法改變。所以，“我會(huì)告訴用戶，我的蔬菜和肉類都是按照有機(jī)的方法種植和養(yǎng)殖的，但是我不能保證這就是嚴(yán)格意義上的有機(jī)。”

景致田園每年共有超過(guò)180 個(gè)品類的產(chǎn)品產(chǎn)出，包括蔬菜、雞鴨、豬肉、水果。按季節(jié)劃分品類，每個(gè)季節(jié)保持 40 個(gè)品類的產(chǎn)品供應(yīng)。冬季是葉菜類蔬菜的生產(chǎn)季節(jié)，包括青菜、小白菜、毛菜、紫甘藍(lán)、甘藍(lán)、蘿卜、萵筍等。

在逛了一圈農(nóng)場(chǎng)后，施云松指著記者的鞋子說(shuō)：“你的鞋子并沒(méi)有沾滿泥土，這和這里的土質(zhì)有關(guān)。”土壤是農(nóng)作物的溫床，不同的土質(zhì)直接影響作物的品種和品質(zhì)。

景致田園的土壤屬于沙性土質(zhì)，更適合種植根莖類蔬菜。用戶的消費(fèi)需要更多選擇，這就決定了景致田園的蔬菜種植需要更多的成本投入。

調(diào)節(jié)生物多樣性和良性循環(huán)是有機(jī)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)之一，同時(shí)，有機(jī)種植不能使用農(nóng)藥和化肥，病蟲(chóng)害的防治都需要用生物方式處理。通常，按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的蔬菜成本是普通種植的三倍。這些成本被人工和生物投入品占據(jù)。

景致田園負(fù)責(zé)生產(chǎn)種植的劉站長(zhǎng)介紹說(shuō)，在蔬菜下種之前，每年春天需要進(jìn)行人工施肥，且肥料都是上一年冬閑的時(shí)候人工制作的。培肥土壤能夠直接提高作物對(duì)病蟲(chóng)害的抵抗力，這是有機(jī)種植的第一步。

以番茄為例。技術(shù)人員和工人在新一批番茄下種之前，將農(nóng)場(chǎng)自己種植的菜做成有機(jī)肥，養(yǎng)肥土壤。在選擇肥料的時(shí)候，會(huì)避免使用雞糞或豬糞，“這些肥料容易導(dǎo)致土壤的重金屬超標(biāo)”。之后，還需要做一道道物理防護(hù)。

每個(gè)大棚都需要掛上防蟲(chóng)網(wǎng)，少量的蟲(chóng)子飛進(jìn)后，工人會(huì)捕捉掉大一點(diǎn)的蟲(chóng)子，小一點(diǎn)的蟲(chóng)子則用涂滿性激素的黃板吸引并粘住。

通常，蟲(chóng)害的減少能夠明顯降低病害的發(fā)生率，但濕度過(guò)大或溫度過(guò)高，也有引發(fā)蔬菜病害的可能。

2013年，農(nóng)場(chǎng)種了 5 個(gè)大棚的西瓜，因?yàn)楦腥静【绢w粒無(wú)收。“只要一起病，用物理的辦法就很難阻止。”劉站長(zhǎng)筆者，第二年，再經(jīng)過(guò)前期的土地改良，加上后期病蟲(chóng)害的預(yù)防，試種了一個(gè)大棚，收獲幾千斤。土地的試錯(cuò)成本巨大。

用普通的種植方式，如果作物起病，通常幾十塊錢(qián)的化學(xué)農(nóng)藥就能見(jiàn)效。但生物制劑就像中藥，見(jiàn)效慢，成本是化學(xué)農(nóng)藥的幾十倍。“我們甚至用噴灑芥末來(lái)防治蚜蟲(chóng)。”施云松對(duì)記者說(shuō)。

試錯(cuò)帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在，景致田園采用的是小批量多批次的種植方式，防止同一種蔬菜起病后全部染病的局面出現(xiàn)。

同時(shí)，景致田園將原本30 厘米的植物間隔調(diào)整到60 厘米。劉站長(zhǎng)說(shuō)，稀植的好處是，能夠保證蔬菜有較好的通風(fēng)效果，葉片相互遮擋少，濕度就會(huì)相對(duì)降低?？p隙讓葉片接觸到更多的陽(yáng)光，植株就能長(zhǎng)得更強(qiáng)壯。

輪作也是優(yōu)質(zhì)種植中較為常見(jiàn)的一種種植布局方式。植物在生長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)直接攝取土壤的養(yǎng)分，不同類別的蔬菜對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求也是不同的。比如茄果類蔬菜需要更多磷元素的獲取，在采摘后，下一波種植的蔬菜就應(yīng)該避開(kāi)茄果類而選擇葉菜類或根莖類。

農(nóng)場(chǎng)共有 12 個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，按職能區(qū)分為：育苗、病蟲(chóng)害防治和田間管理，采用 3 人一組的形式，配合工人管理 120 畝土地。這樣分工的理由是，需要保持農(nóng)場(chǎng)整體生態(tài)多樣性，讓農(nóng)場(chǎng)有一個(gè)內(nèi)循環(huán)能力，自己產(chǎn)生一定的抵抗力。

每年春天開(kāi)始，農(nóng)場(chǎng)需要花費(fèi) 30% 的人力成本，用來(lái)做一件事情——除草。

農(nóng)場(chǎng)曾經(jīng)嘗試種植 30多畝地的水稻，最終產(chǎn)量?jī)H有300 斤。而市面上雜交水稻的畝產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到800斤。在這次的水稻種植中，完全沒(méi)有除草，不僅收獲的量少，而且很多稻米看上去不飽滿。“消費(fèi)者都無(wú)法理解。”施云松感到無(wú)奈。

現(xiàn)在，農(nóng)場(chǎng)利用覆膜的方式，用黑膜覆蓋了植物之間的縫隙，一定程度上抑制了野草瘋長(zhǎng)。

“一個(gè)工人除一排草需要花費(fèi) 2 天時(shí)間，一個(gè)月后，草又長(zhǎng)起來(lái)了。”面對(duì)一遍又一遍的除草經(jīng)歷，劉站長(zhǎng)坦言，有機(jī)種植標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行很難，需要與自然對(duì)抗，完全依靠人力和科學(xué)技術(shù)，再造一個(gè)屬于農(nóng)場(chǎng)的良性循環(huán)。

農(nóng)產(chǎn)品是自然和人類通力合作的完美作物。追求產(chǎn)量和安全生產(chǎn)，就像拔河一樣，默默較勁。

◆ 農(nóng)業(yè)也可以有增值服務(wù)

2015年 2 月，有機(jī)產(chǎn)品生鮮電商春播網(wǎng)宣布獲得高達(dá)3 億元的 A 輪投資。面對(duì)大資本的市場(chǎng)運(yùn)作，施云松看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，景致田園全部依靠自有資金運(yùn)作，也讓他在成本控制上能夠收放自如。

景致田園的電商基因來(lái)自于銷售渠道和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的探索性運(yùn)用。

與褚橙的故事相類似，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)很好的營(yíng)銷點(diǎn)。但是，國(guó)內(nèi)的用戶對(duì)于有機(jī)的不信任感卻如影隨形。

2004年，國(guó)內(nèi)有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)被提出之后，認(rèn)證機(jī)構(gòu)由國(guó)家變成第三方市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)。流程松動(dòng)的同時(shí)，相關(guān)的法律并沒(méi)有跟上，導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)一度對(duì)有機(jī)認(rèn)證失去信心。近幾年，隨著相關(guān)法律的出臺(tái)，第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)方相互制約，違法成本變高，有機(jī)認(rèn)證的可信度也在一定程度上得到了提升。

但是，信任感并不是建立在標(biāo)簽和宣傳上。

施云松借助了電商的銷售渠道，農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品通過(guò)景致田園的網(wǎng)站銷售。銷售采用會(huì)員制，按會(huì)員年限區(qū)分會(huì)員價(jià)格和折扣。但是，目前網(wǎng)站更大的功能是提供會(huì)員點(diǎn)菜服務(wù)，至于引流的部分，施云松交給了線下的地推團(tuán)隊(duì)。

有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格一般高于普通農(nóng)產(chǎn)品。景致田園的蔬菜是 15 元一斤，這樣的價(jià)格決定了面對(duì)的是擁有高消費(fèi)能力的人群。施云松首先把地推團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)用戶鎖定在杭州一些均價(jià)較高的小區(qū)。

施云松的營(yíng)銷方式很直接，認(rèn)為用戶的體驗(yàn)?zāi)軌蚱鸬經(jīng)Q定作用。每個(gè)地推點(diǎn)都進(jìn)行蔬菜的免費(fèi)試吃，如果有興趣的用戶想進(jìn)一步了解，銷售人員會(huì)免費(fèi)安排他們?nèi)マr(nóng)場(chǎng)參觀。以這樣顯得有些笨拙的方式，施云松積累了 3000 個(gè)用戶。

“在所有的成本中，營(yíng)銷費(fèi)用是最高的。”在施云松看來(lái)，這樣的成本定價(jià)在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)是不多見(jiàn)的，但通過(guò)電商渠道運(yùn)營(yíng)，這卻是不得不花的成本。不過(guò)，施云松有自己控制成本的辦法。

在與朋友的交流中，施云松發(fā)現(xiàn)，身邊很多做生意的朋友都在思索如何降低營(yíng)銷成本的問(wèn)題，而且他們還有一個(gè)共同點(diǎn)：擁有相似的目標(biāo)客戶。2014 年，施云松和另外兩家公司共同成立了聯(lián)席科技股份有限公司，專業(yè)培養(yǎng)銷售人員和打造線下體驗(yàn)店，而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則進(jìn)行共享。

“我們的計(jì)劃是，招募 30 家企業(yè)，20 家拿兩股，每股是10 萬(wàn)。還有 10 家企業(yè)只能占有 1 股，我們3 家是 4 股。”施云松告訴記者，一些公司可以用產(chǎn)品入股，且品類不能重復(fù)，原始資金會(huì)拿來(lái)打造銷售團(tuán)隊(duì)和線下體驗(yàn)店。這樣的方式，可以將國(guó)內(nèi)不同地域的農(nóng)產(chǎn)品集聚起來(lái)，既豐富了品類，又節(jié)約了成本。

“對(duì)同一個(gè)目標(biāo)客戶銷售的不是單品，而是一個(gè)公司的產(chǎn)品集合。”在施云松看來(lái)，單純依靠農(nóng)業(yè)賺錢(qián)是非常難的。單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)無(wú)法支撐起長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商，不能把盈利點(diǎn)放在一個(gè)籃子里面，而是建立在相同的基礎(chǔ)上共同分擔(dān)成本，增加盈利空間。

比如農(nóng)場(chǎng)，除了生產(chǎn)功能，還可以帶入體驗(yàn)式營(yíng)銷，適當(dāng)加入休閑農(nóng)業(yè)增加盈利。

同樣討巧的辦法，被施云松運(yùn)用在最后一公里的配送上。

在選擇配送的時(shí)候，施云松和順豐經(jīng)過(guò)半年的談判，最后以 15 元一單的價(jià)格成交。合作的第一天，因?yàn)轫権S沒(méi)有預(yù)計(jì)到景致田園需要配送的單量，超出了原本談好的小網(wǎng)配送能力，直接改用大網(wǎng)配送，導(dǎo)致當(dāng)天景致田園的客戶投訴率達(dá)到 70%。施云松連夜終止了與順豐的合作。

農(nóng)產(chǎn)品難保存的特性，增加了最后一公里的配送難度，是所有農(nóng)產(chǎn)品電商會(huì)遇到的問(wèn)題。施云松發(fā)現(xiàn)，他的用戶相對(duì)比較集中，且都在杭州市區(qū)內(nèi)，雖然無(wú)法依托現(xiàn)有的物流公司完成整個(gè)配送的環(huán)節(jié)，但可以借助其最后端，與快遞員直接合作。

于是，分管物流的經(jīng)理去到每一個(gè)相對(duì)集中的配送小區(qū)門(mén)口觀察，尋找專門(mén)負(fù)責(zé)附近區(qū)域配送的快遞員，直接與他們合作，向他們支付底薪和每單提成，平均一個(gè)快遞員每月能夠增加 2000 元的收入。

這樣的方式，保證了景致田園早上 8 點(diǎn)前配送到家的服務(wù)。但施云松表示，這樣的配送只能建立在常溫的基礎(chǔ)上，冷鏈配送無(wú)法靠這樣的方式完成。

◆ 用技術(shù)提升服務(wù)質(zhì)量

施云松的農(nóng)業(yè)知識(shí)來(lái)自于三個(gè)途徑：一、自己摸索；二、農(nóng)場(chǎng)站長(zhǎng)等專業(yè)技術(shù)人員的普及；三、農(nóng)業(yè)總裁班培訓(xùn)。

2014 年，首屆浙大農(nóng)業(yè)總裁班開(kāi)班，施云松第一個(gè)報(bào)名參加。這個(gè)有關(guān)農(nóng)業(yè)的總裁班，是浙江省內(nèi)第一個(gè)由高校正式牽頭的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)班。班主任劉福根教授對(duì)記者說(shuō)，這個(gè)班級(jí)大概由 30 多個(gè)涉農(nóng)企業(yè)的創(chuàng)始人或高管組成，每一家企業(yè)都在農(nóng)業(yè)物聯(lián)

網(wǎng)應(yīng)用上有所涉及。

農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，就是運(yùn)用一些設(shè)備與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，網(wǎng)絡(luò)貫穿整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)采集、及時(shí)反饋和存檔，在農(nóng)產(chǎn)品溯源和大區(qū)域種植管理上都有較為明顯的推動(dòng)作用。

無(wú)疑，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的推廣是互聯(lián)網(wǎng)紅利帶給農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的一劑興奮劑。

施云松的農(nóng)場(chǎng)也采用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)和分揀的全過(guò)程進(jìn)行記錄。但因一些客觀的原因，并沒(méi)有實(shí)施在推動(dòng)生產(chǎn)和提升用戶體驗(yàn)上。同時(shí)，從理論上來(lái)說(shuō)，一直讓施云松撓頭的冷鏈配送也可以利用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤和運(yùn)用場(chǎng)景的預(yù)判分析。

“這個(gè)事情，我一直在和宋總探討。”施云松口中的宋總，是網(wǎng)農(nóng)科技的創(chuàng)始人宋海東。

從名字上就可以判斷，宋海東的網(wǎng)農(nóng)科技切入的并不是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，也不是生鮮平臺(tái)，而是服務(wù)于兩者的農(nóng)業(yè)咨詢服務(wù)商。宋海東希望，利用技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品電商整合供應(yīng)鏈和產(chǎn)品資源。

在宋海東看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品電商要盈利，需要靠消費(fèi)端拉動(dòng)。從消費(fèi)端倒推，重點(diǎn)則是要滿足用戶的需求，而這個(gè)需求是動(dòng)態(tài)的，很難憑借一方的力量進(jìn)行捕捉，需要對(duì)市場(chǎng)有宏觀的判斷,還要有相應(yīng)的系統(tǒng)軟件配合。

而要解決施云松關(guān)于冷鏈配送的煩惱，宋海東的方式多少看起來(lái)有點(diǎn)不起眼——他希望能從一個(gè)芯片的運(yùn)用開(kāi)始。

通常，冷鏈配送都會(huì)有一個(gè)配套的冷藏箱，宋海東對(duì)這個(gè)冷藏箱進(jìn)行了升級(jí)改造。通過(guò)植入一枚小小的芯片，使箱子增加了三大功能：首先，保溫箱內(nèi)有蓄冷劑，可以根據(jù)保溫時(shí)間的需要和運(yùn)送方式進(jìn)行設(shè)置；其次，芯片能夠提供在統(tǒng)一分揀時(shí)的讀取數(shù)據(jù)，從而節(jié)省人工，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)可進(jìn)一步錄入跟蹤；第三，二維碼的讀取，能夠讓用戶進(jìn)行提貨和付款，提升用戶體驗(yàn)。

在配送的過(guò)程中，由于流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)比較多，所以箱子是一次性密封的，從而降低了食品在流轉(zhuǎn)過(guò)程中被損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

“以后每個(gè)客戶都會(huì)有一個(gè)固定的箱子，降低成本。”宋海東告訴記者，每一個(gè)流轉(zhuǎn)箱的使用周期是一年，如果 3 天一次，一年大概能夠使用 100 次，平均一次2 元的包裝成本。而現(xiàn)在冷鏈包裝的成本將近10 元。

當(dāng)然，這個(gè)帶有芯片的箱子的運(yùn)用，需要建立在中心倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)、供應(yīng)商商品標(biāo)準(zhǔn)化以及消費(fèi)平臺(tái)的集群基礎(chǔ)之上。2015 年，網(wǎng)農(nóng)科技將會(huì)從中心倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)開(kāi)始落地。

消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求，需要不斷地跟蹤和維護(hù)，而農(nóng)產(chǎn)品電商能夠滿足這個(gè)需求的另一個(gè)維度則是從產(chǎn)品本身出發(fā)?；谶@個(gè)想法，宋海東一直在建立自己的農(nóng)產(chǎn)品商品信息庫(kù)，幫助農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)施采購(gòu)過(guò)程中的第一步——信息協(xié)同。

集中一些消費(fèi)者日常生活中需求量較大的消費(fèi)品類后，信息庫(kù)的兩端分別是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售平臺(tái)。在宋海東看來(lái)，沒(méi)有人會(huì)比農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者更懂得如何去描述一件自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。所以，這個(gè)信息庫(kù)針對(duì)兩端開(kāi)發(fā)。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需按照固定的模板填寫(xiě)產(chǎn)品信息，銷售平臺(tái)則直接通過(guò)網(wǎng)農(nóng)科技開(kāi)放的數(shù)據(jù)接口進(jìn)行一鍵數(shù)據(jù)導(dǎo)入。

據(jù)悉，目前這個(gè)信息庫(kù)已經(jīng)在小范圍內(nèi)使用。

杭州安廚電子商務(wù)公司是網(wǎng)農(nóng)科技的合作公司，這個(gè)以本地化農(nóng)產(chǎn)品為特色的縣域電商，由于受配送和供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的影響，此前一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)水產(chǎn)類產(chǎn)品。而當(dāng)這個(gè)商品信息庫(kù)開(kāi)放之后，安廚直接導(dǎo)入了環(huán)球漁業(yè)的產(chǎn)品信息。如今，用戶在下單之后，訂單會(huì)同時(shí)在安廚和環(huán)球漁業(yè)的接口處生成，配送環(huán)節(jié)就此打通。

“我現(xiàn)在做的事情在改造傳統(tǒng)供應(yīng)。”宋海東告訴記者，商品信息庫(kù)能夠從兩個(gè)方面改善傳統(tǒng)供應(yīng)體系：一是信息統(tǒng)一入網(wǎng)后，實(shí)現(xiàn)一對(duì)N 的營(yíng)銷過(guò)程，從而直接帶動(dòng)銷量；二是省略了傳統(tǒng)供應(yīng)體系中的人工，采購(gòu)方不再需要提前支付采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)的成本。

事實(shí)上，在宋海東看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品嫁接電商，并不僅僅是一個(gè)商品平移的過(guò)程。

生產(chǎn)端自成一派的生產(chǎn)方式，讓農(nóng)產(chǎn)品很難依靠地域性進(jìn)行品牌化升級(jí)，在市場(chǎng)上擁有較好的議價(jià)能力。同時(shí)，共同的品牌升級(jí)能夠在一定程度上推進(jìn)統(tǒng)一的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。從另一個(gè)角度看，在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)過(guò)程中，因地制宜不是虛談。

與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相比，農(nóng)產(chǎn)品電商最大的不同就是將信息傳遞的時(shí)間縮短了，能夠讓生產(chǎn)配合銷售靈活變動(dòng)。但是，中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈整合仍然是一個(gè)巨大的難題，以至于在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，每一個(gè)角色的扮演都不夠清晰和專業(yè)。

產(chǎn)銷適當(dāng)分離，各司其職，同時(shí)借助農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源和科學(xué)種植，是農(nóng)產(chǎn)品電商可以嘗試的大方向。宋海東認(rèn)為，技術(shù)引進(jìn)并不難，難的是，如何讓技術(shù)被實(shí)際操作的生產(chǎn)者運(yùn)用，并真正改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀。

歸途，施云松開(kāi)一輛深藍(lán)色福特“猛禽”，送我們回城。新的城市快速路剛剛修建好，回城的距離被直接縮短成 26 公里，不到半個(gè)小時(shí)的車程。車窗外的農(nóng)場(chǎng)和城市建筑的迅速切換，就像看電影被按了快進(jìn)按鈕。

和我們一樣，景致田園的有機(jī)蔬菜，也因?yàn)殡娚?a target="_blank" style="color: black;" >銷售渠道，被按了快進(jìn)，不需再輾轉(zhuǎn)運(yùn)輸。從田地出發(fā)，下一站，就是用戶的餐桌了。至于消費(fèi)端，我們?nèi)匀恍枰獣r(shí)間。