大家知道，現(xiàn)在眾籌非常瘋狂，那么原因何在？今天，結(jié)合理論和我自身的經(jīng)歷，講一下關(guān)于眾籌的那些事兒。

眾籌是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布募資和獲得資金?？梢苑譃樗念?lèi)。

可替代紅十字會(huì)等機(jī)構(gòu)功能，而且更加公開(kāi)透明、可信可持續(xù)。這項(xiàng)不是今天的重點(diǎn)，所以不展開(kāi)細(xì)說(shuō)。

兌現(xiàn)的是某種產(chǎn)品或服務(wù)。比如一款智能裝備、一部紀(jì)錄片等。眾籌除了籌錢(qián)之外，還有別的功能。創(chuàng)業(yè)是解決用戶(hù)問(wèn)題，不是圓自己的夢(mèng)，所以靠譜的市場(chǎng)調(diào)研非常有用。如果我有個(gè)Idea,做一個(gè)安裝了GPS的校服，可以讓家長(zhǎng)了解孩子一天的動(dòng)態(tài)，會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)單呢？假定以半價(jià)產(chǎn)品眾籌，看看市場(chǎng)反饋，就可以大概了解了，如果有人認(rèn)可此產(chǎn)品，他不但出資，還會(huì)宣傳，并積極提些改善產(chǎn)品的意見(jiàn)。這種眾籌模式，可以提前對(duì)接市場(chǎng)、鎖定用戶(hù)、高性?xún)r(jià)比傳播和收集產(chǎn)品建議。目前獎(jiǎng)勵(lì)眾籌普遍融資額度不大，參與眾籌的人是帶點(diǎn)理想主義色彩的小伙伴。

債權(quán)眾籌：如今很火的P2P就是這種眾籌模式。起初，政府也沒(méi)想到，陌生人給陌生人借錢(qián)怎么可能做大？事實(shí)上，2014年，全國(guó)P2P平臺(tái)完成的交易總額達(dá)到3000億！政府驚著了，趕忙出臺(tái)監(jiān)管條例。發(fā)展如此迅猛的原因有以下三點(diǎn)：投資人門(mén)檻低。100元起投，債務(wù)分散了，投資人心理承受能力強(qiáng)了；平臺(tái)標(biāo)榜自己風(fēng)控到位。所謂國(guó)企擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)保障金和資產(chǎn)處置等宣傳看上去很妥；高收益誘惑。這種模式往往宣傳年化收益10%以上，誘惑力很大的。

顧名思義，這種模式兌現(xiàn)的是股權(quán)，它把投資人的資金集合之后，購(gòu)買(mǎi)融資主體的股權(quán)。融資方出讓的是未來(lái)的收益。

剛才，我提到政府要監(jiān)管眾籌了，下面我結(jié)合以下問(wèn)題，談一下如何監(jiān)管：

1.“婆婆”。目前，股權(quán)眾籌歸證監(jiān)會(huì)，債權(quán)眾籌歸銀監(jiān)會(huì)。

2.身份?，F(xiàn)在全國(guó)已有9家平臺(tái)拿到了牌照。

3.前景。未來(lái)在5板上市，份額可交易、可轉(zhuǎn)讓。

4.條例。2014年年底頒布了一版規(guī)定，規(guī)定投資人資產(chǎn)不少于300萬(wàn)元，投資額不低于100萬(wàn)元，一時(shí)輿論嘩然，“這讓我們屌絲怎么玩？”日前，李克強(qiáng)總理表示，加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新。隨后，證監(jiān)會(huì)就把任務(wù)交給了中證協(xié)。

5.天花板。如果是公募，融資上限最高500萬(wàn)元，且一年內(nèi)不許再有任何融資動(dòng)作。

6.取費(fèi)。我所了解到的一家網(wǎng)站，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌，平臺(tái)收1.5% 的財(cái)務(wù)費(fèi)；股權(quán)眾籌，平臺(tái)收5% 的平臺(tái)使用費(fèi)，咨詢(xún)和輔導(dǎo)另收費(fèi)。其它幾家的收費(fèi)情況，我不太了解，不做點(diǎn)評(píng)。

一個(gè)運(yùn)用眾籌模式的同學(xué)會(huì)：2014年8月，我組織了一次大學(xué)同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)。我牽頭兼財(cái)務(wù)組長(zhǎng)，參與者40人。每人預(yù)付1000元（多退少補(bǔ)），活動(dòng)含住宿、餐飲、城內(nèi)旅游、攝影攝像等老師和同學(xué)們都玩得很開(kāi)心。這次活動(dòng)就類(lèi)似獎(jiǎng)勵(lì)眾籌的小項(xiàng)目，也是以實(shí)物及體驗(yàn)完成回報(bào)，但還有兩點(diǎn)不同：獎(jiǎng)勵(lì)眾籌多數(shù)是公募，而我們這次聚會(huì)是面向特定人群的；眾籌資金需集到第三方的共管帳戶(hù)內(nèi)，而這次同學(xué)都轉(zhuǎn)到我個(gè)人帳戶(hù)上了。

一個(gè)突然卡殼的眾籌項(xiàng)目：2014年12月，我的北京校友們?cè)懻撘员娀I模式做個(gè)咖啡廳，以此做成資源對(duì)接平臺(tái)、校友活動(dòng)基地。我組織意愿強(qiáng)烈的校友于每個(gè)周末開(kāi)會(huì)籌備。我們做了社群搭建、問(wèn)卷調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、公司架構(gòu)、公司制度，還有資深校友提供了租金優(yōu)惠的場(chǎng)地。前面做得很規(guī)范，但現(xiàn)在卡殼了，因?yàn)闆](méi)有總經(jīng)理?；I備組開(kāi)始有18人，現(xiàn)在只有三四個(gè)人了，開(kāi)春后大家都忙工作，業(yè)余時(shí)間少了。每人一萬(wàn)元，融資一百萬(wàn)并不難，難在沒(méi)有總經(jīng)理專(zhuān)職來(lái)做運(yùn)營(yíng)，如只是招個(gè)店長(zhǎng)泡點(diǎn)咖啡，則并非我們?cè)饶莻€(gè)資源平臺(tái)、校友基地的愿景?，F(xiàn)在，我在反思，眾籌項(xiàng)目里，對(duì)那種涉及到后端復(fù)雜運(yùn)營(yíng)的類(lèi)型要小心了。

一個(gè)主動(dòng)中止的眾籌項(xiàng)目：2014年12月，我看好一個(gè)南方城市的地產(chǎn)項(xiàng)目，我認(rèn)為適合以眾籌方式啟動(dòng)，就興致勃勃地?cái)M寫(xiě)了投資說(shuō)明。設(shè)計(jì)了運(yùn)作模型，并做了一場(chǎng)20人的小型說(shuō)明會(huì)，很快融資3000萬(wàn)，但后來(lái)我沒(méi)有繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目。原因如下：2014年底全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，股市急速拉升，投資人普遍棄房轉(zhuǎn)股。我要眾籌3個(gè)億，才剛籌到地價(jià)，難度很大；房地產(chǎn)項(xiàng)目是大資本項(xiàng)目，3個(gè)億之后我還需要融資8個(gè)億才能覆蓋全部建設(shè)成本，現(xiàn)在房產(chǎn)又是熊市，若中途資金鏈斷掉是很可怕；從啟動(dòng)眾籌到項(xiàng)目可售，至少一年半時(shí)間，交房更是兩年之后了，這么長(zhǎng)時(shí)間里可能發(fā)生很多意想不到的事情。

當(dāng)然，如果條件合適，房地產(chǎn)行業(yè)也可以靠眾籌模式成功。我就聽(tīng)說(shuō)有一家眾籌平臺(tái)以眾籌方式正在順利地做一個(gè)度假酒店的單體建筑，他們比我們有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：他們?nèi)拷ㄔO(shè)成本只有3個(gè)億，而我們是11億；他們是大金融集團(tuán)和大開(kāi)發(fā)公司在聯(lián)手操作，這一點(diǎn)我們更比不了。

最后，分享一下我的感悟：

進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)后，對(duì)我最大的作用是開(kāi)闊了眼界。原來(lái)在實(shí)業(yè)領(lǐng)域，我的想法是有一塊錢(qián)可以做一塊五的事情，那五毛是以土地質(zhì)押向銀行貸的。接觸金融后，我發(fā)現(xiàn)依靠眾籌，沒(méi)有錢(qián)也可做事，甚至能做五塊錢(qián)的事情。

我認(rèn)為，做事的最高境界是多方共贏，皆大歡喜，這叫智慧。如果是你合法地把他的錢(qián)裝到你口袋里，你富了他窮了，這頂多算精明不是智慧。正所謂坑蒙拐騙非商道，我們應(yīng)盡量向智慧的境界靠攏。眾籌就很需要智慧，否則不可能成功。