2016年3月,由廣告買賣網(wǎng)主辦的的第二屆中國(guó)廣告業(yè)大會(huì)在北京千禧大酒店華麗舉辦!近千名來自全國(guó)各地的大品牌企業(yè)廣告主、廣告公司、大型廣告企業(yè)決策人、各行業(yè)大佬齊聚一堂，2天時(shí)間，4場(chǎng)峰會(huì)，共話廣告業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+下的新生態(tài)、新趨勢(shì)。

　　極盟（www.jimob.com.cn）作為社會(huì)化媒體投放行業(yè)的黑馬平臺(tái)，其創(chuàng)始人林大亮先生也受邀參加《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來臨，好內(nèi)容如何產(chǎn)生》的圓桌論壇討論和《社會(huì)化媒體傳播的服務(wù)化與商業(yè)之道》主題演講。

　　如下為演講內(nèi)容實(shí)錄：

　　大家好！

　　楊石頭老師的分享非常精彩，也聽過多次。下面我將壓縮我的時(shí)間，最簡(jiǎn)短的時(shí)間介紹一下我對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，以及我正在做的事情，希望對(duì)在座的各位同學(xué)有所幫助，有所啟發(fā)，有所啟迪。

　　其實(shí)在我們看來，在整個(gè)媒體發(fā)展過程當(dāng)中，經(jīng)歷了很多階段，第一個(gè)是門戶時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)它是一種專業(yè)傳播的時(shí)代，我們很多人需要借助這些專業(yè)的門戶網(wǎng)站來了解一些信息。第二個(gè)是Web2.0時(shí)代，以論壇和社交工具作為載體，它進(jìn)入用戶參與性的階段，所以我們媒體傳播方式進(jìn)入互動(dòng)性的時(shí)代。第三個(gè)時(shí)代是眾媒時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)不但有我們的網(wǎng)絡(luò)媒體，還有我們的新興媒體以及其他各種各樣的媒體相生相融這么一個(gè)階段。

　　尤其以微信公眾號(hào)為代表的所謂的個(gè)人自媒體時(shí)代的到來，讓我們每一個(gè)再小的個(gè)體也有了自己的品牌。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容服務(wù)的方式變化了，尤其是基于社交平臺(tái)的內(nèi)容傳播和內(nèi)容服務(wù)，現(xiàn)在越來越成為一個(gè)潮流。在這種情況下，結(jié)合2016年這一整年，我們看到其實(shí)真正以每個(gè)個(gè)體為基礎(chǔ)的內(nèi)容制作單元的眾媒時(shí)代已經(jīng)真正的到來了。我們?cè)诖笮陀懻撟悦襟w，包括網(wǎng)紅成為社交營(yíng)銷關(guān)鍵的核心詞。其實(shí)每個(gè)人都可以成為網(wǎng)紅，只要你不做一些特別出格的事情，我覺得那些都是合格的網(wǎng)紅。

　　在騰訊官方調(diào)研中，我們也可以看到，微信已經(jīng)成為獲取新聞的第一社交平臺(tái)，能占據(jù)57.1%。微信風(fēng)行到現(xiàn)在，已經(jīng)成為我們獲取新聞和信息的重要窗口，傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)廣告的表現(xiàn)，說實(shí)話有些下滑。但是還存在著，傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)的降幅達(dá)到7.3%，平面媒體的降幅比上半年有所擴(kuò)大，雜志廣告下降了18.8%，報(bào)紙的狀況最為嚴(yán)峻降幅擴(kuò)大為35.6%。

　　所以在這種情況下，我們想把我們企業(yè)的廣告，通過一些合適的媒體，包括傳播的方式觸達(dá)到我們的消費(fèi)者，我們面臨的出路是什么呢？

　　自媒體推廣為核心的社會(huì)化媒體推廣的廣告已經(jīng)成為主流，自媒體的推廣勢(shì)在必行。

　　看一下我們之前做過的小案例，這是一汽大眾做的端午節(jié)H5推廣活動(dòng)，端午，用心觸摸溫暖的記憶，我們當(dāng)時(shí)接近了5萬粉絲的增長(zhǎng)，訪問的PV大概是15萬以上。這些很好的形態(tài)，包括在微信上面產(chǎn)生很好的H5互動(dòng)的形式，我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)，其實(shí)真正的內(nèi)容沒有完全的變化。只不過內(nèi)容展現(xiàn)的方式和內(nèi)容傳播的手段有一定的變化，內(nèi)容的本身并沒有變化，這個(gè)就抓住了端午節(jié)，以節(jié)日的關(guān)愛和溝通作為很好的主題。因?yàn)槭枪?jié)假日，大家有團(tuán)員和團(tuán)聚的愿望，結(jié)合這種節(jié)日，策劃出來比較精美的H5，又適合在移動(dòng)端社會(huì)化媒體傳播作為有效的載體和形式。借助這些社會(huì)化媒體的廣告資源進(jìn)行大范圍的傳播，就使它取得了比較不錯(cuò)的傳播效果。在這個(gè)過程當(dāng)中，我們借助了朋友圈的紅人，還有我們微信端很多KOL大號(hào)進(jìn)行傳播。

　　這是華碩飛馬手機(jī)H5頁(yè)面，電商轉(zhuǎn)化率為80%，活動(dòng)參與人數(shù)1.7萬人，為電商引流平臺(tái)1.4萬人。

　　所以現(xiàn)在我們要做社會(huì)化媒體的投放，我們把注意力和焦點(diǎn)放在這兩大要素上，首先我們要有精準(zhǔn)的投放渠道，就是我們的媒介，其次我們要有吸引力相關(guān)的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容乘以精準(zhǔn)渠道，這是自媒體推廣的關(guān)鍵。

　　簡(jiǎn)單介紹一下我們，我們公司成立2012年10月份，公司的名稱叫微信海，我們?cè)?015年下半年啟動(dòng)了極盟項(xiàng)目，未來我們要幫助自媒體人完成電商化的改造。所以在座如果有做自媒體的，或者手上有優(yōu)質(zhì)自媒體的歡迎入駐我們的平臺(tái)，我們幫你接廣告，完成商業(yè)化，幫你變現(xiàn)。如果在座有企業(yè)品牌需要推廣的，可以到我們這個(gè)平臺(tái)找尋精準(zhǔn)推廣渠道，我相信借助這些精準(zhǔn)的資源肯定能幫我們實(shí)現(xiàn)意想不到的效果。

　　當(dāng)然我們還做基于整個(gè)微信端整個(gè)微信營(yíng)銷的解決方案，包括H5互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的研發(fā)。我們有很多資源，大家可以簡(jiǎn)單看一下，現(xiàn)在我們的平臺(tái)已經(jīng)有12萬左右精準(zhǔn)的微信公眾號(hào)資源。因?yàn)槲覀儚?012年成立以來，作為國(guó)內(nèi)第一家從事微信營(yíng)銷的企業(yè)，一直在積累微信端方面的資源。所以庫(kù)里的內(nèi)容足夠新，而且足夠全，關(guān)鍵是平價(jià)平出，價(jià)格最低，這也是大家最關(guān)注的。

　　我們平時(shí)給大家匹配，比如說有一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行精準(zhǔn)化社會(huì)化媒體的投放，我們的策略是用戶在哪兒，我們的廣告就在哪兒。我們是基于潛在用戶的人群和畫像，為大家精準(zhǔn)匹配一些廣告資源，為大家做精準(zhǔn)化的投放。而不是根據(jù)哪些號(hào)火，哪個(gè)號(hào)就應(yīng)該推，我們提供的方案完全是基于用戶和消費(fèi)者的。包括它的閱讀數(shù)、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)，我們做了自己的極盟指數(shù)，為大家提供科學(xué)投放的參考和投放的建議。

　　所以我們拿最終的效果來說話，現(xiàn)在我們服務(wù)的客戶主要有金融、銀行、汽車、旅游、電商、微商等行業(yè)。這是我們總結(jié)的方法論，首先我們會(huì)借助一些名人的大號(hào)，幫助大家做名人的背書，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)一呼百應(yīng)。二是通過專業(yè)人士，尤其是行業(yè)垂直意見領(lǐng)袖，幫大家發(fā)布一些精準(zhǔn)的內(nèi)容，幫我們塑造權(quán)威性。三是我們借助專業(yè)人群發(fā)布之后，我們鼓勵(lì)大家分享到朋友圈，借助熟人的口碑實(shí)現(xiàn)二次傳播，實(shí)現(xiàn)品牌的信任，最終實(shí)現(xiàn)大家好，才是真的好。

　　最后一點(diǎn)，我們基于名人、意見領(lǐng)袖、熟人口碑三個(gè)緯度，為我們的品牌實(shí)現(xiàn)真正的沉淀，在整個(gè)社會(huì)化媒體上面打造多重信任的關(guān)系，最終幫助我們完成整個(gè)消費(fèi)，包括品牌最終的轉(zhuǎn)化，這是我們傳播的整體邏輯。普通來講，我們一般不幫大家撰寫文案，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該需要具備內(nèi)容策劃的能力。我們最主要專注于在整個(gè)自媒體資源的獲取和自媒體資源的投放，以及服務(wù)上。但是我們會(huì)提供一些文案優(yōu)化的建議，因?yàn)槲覀兎?wù)很多行業(yè)。所以對(duì)于很多行業(yè)的文案該怎么寫，能夠取得意想不到的效果，我們有全套的數(shù)據(jù)檢測(cè)，為大家提供一些參考和依據(jù)，這是我們整體的服務(wù)邏輯。