編者按

    昨天，2015揚州首屆移動互聯(lián)網(wǎng)交流大會暨電子商務應用人才培訓啟動在京杭之心正式開幕。國內互聯(lián)網(wǎng)電商領域的專家們圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流思想、探索規(guī)律、凝聚共識。本報今摘登會上5位互聯(lián)網(wǎng)“大咖”關于“共贏謀發(fā)展·移商創(chuàng)未來”的思考。

    市經(jīng)信委，揚州報業(yè)傳媒集團主辦——

    揚州互聯(lián)網(wǎng)大會昨開幕

    本報訊 （記者 李文明） 風光秀美的京杭大運河畔，迎來了互聯(lián)網(wǎng)浪潮。昨日上午，2015揚州首屆移動互聯(lián)網(wǎng)交流大會暨電子商務應用人才培訓啟動在京杭之心正式開幕。本次活動由市經(jīng)信委、揚州報業(yè)傳媒集團主辦，市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、市軟件行業(yè)協(xié)會協(xié)辦，揚州晚報、廣陵區(qū)經(jīng)信委、廣陵區(qū)人才辦、揚州亮點網(wǎng)絡技術有限公司承辦。市人大常委會副主任王玉新、副市長孔令俊、市政協(xié)副主席王克勝出席會議。

    大會以“共贏謀發(fā)展·移商創(chuàng)未來”為主題，舉行了6場高端演講和2場主題論壇，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流思想、探索規(guī)律、凝聚共識。近1000名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精英及我市部分中小企業(yè)負責人參加會議。

    北大總裁班金牌講師李靈君——

    移動互聯(lián)改變連接關系

    昨天，我走到揚州的東關街，發(fā)現(xiàn)煙雨下的揚州和我印象中的江南水鄉(xiāng)非常吻合。我一直在想如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)將揚州這樣一個歷史文化名城傳播出去。

    其實，移動互聯(lián)網(wǎng)的最大變革在于連接和傳播，連接的首先是人與人之間的關系，比如熟悉的朋友之間通常用微信來聯(lián)系，陌生人之間也有很多APP。

    其次，連接是指人與物的連接，比如人和服務之間的連接?，F(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過六個億，企業(yè)用不用移動互聯(lián)網(wǎng)推銷產(chǎn)品、服務，很大程度上決定了一個企業(yè)的生死。比如按摩，以前人們必須到店里去享受這個服務，但現(xiàn)在很多APP幫你實現(xiàn)了上門服務。

    第三是物與物的連接，也就是萬物互聯(lián)?，F(xiàn)在像小米、海爾這些企業(yè)已經(jīng)做好了萬物互聯(lián)的準備，以后你們家中的每一臺電器都有可能成為互聯(lián)網(wǎng)。

    現(xiàn)在的一切變革都來自信息傳遞方式的變革，每一次信息傳遞方式的變革都會給城市帶來巨大的變化。誰能抓住這個先機，誰就會是成功者。以前無論是讀報還是看電視都是單向傳播，在PC端是在論壇上相互交流，而移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播是多方交互的階段，這就創(chuàng)立了全新的營銷模式，為企業(yè)和產(chǎn)品提供了巨大機會。在這個時代，用什么樣的圖片、語言、形象傳播是非常關鍵的。

    北大電子商務總裁班導師林大亮——

    微商不能僅僅看作網(wǎng)購

    半年多時間，銷售兩個多億，做到困難嗎？

    瞄準客戶中醫(yī)針灸怕痛，利用面膜工藝開發(fā)中醫(yī)養(yǎng)生粉，將中醫(yī)養(yǎng)生粉做面膜類產(chǎn)品，貼在穴位上，發(fā)揮藥類作用。通過工藝的改變，新產(chǎn)品進入微商后，短短半年多時間，銷售做到兩個多億。

    微商成功的案例太多了，看到很多人做微商成功，我們該如何參與？首先要弄明白什么是微商。微商不能僅僅看作是網(wǎng)購。從行業(yè)的研究來看，微商是個體利用社會化媒體銷售，等于社交零售的概念。

    在淘寶等傳統(tǒng)電子商務平臺做電子商務，現(xiàn)在“房租”越來越貴。在淘寶開網(wǎng)店，不上直通車、聚劃算，淘寶的流量與你無關，淘寶已成為流量的壟斷者。而對于店主來說，流量永遠是生命力，無論是微信公眾平臺還是利用朋友圈，微商開展營銷流量成本都非常低，花上100元成本，可以達到傳統(tǒng)電商1萬元流量的效果。

    微商開店非常簡單。過去做電商開100多家不是件容易事，現(xiàn)在利用朋友圈的擴張，微商開100多家很容易，這就是社會化媒體的魅力。

    2013年之前靠電商，2013年以后靠微商。從1家店開到1萬家店，并不是很遙遠的事情。做好微商，利用社會化媒體的流量，讓客戶成為自己的合作伙伴，可以實現(xiàn)裂變式增長和財富夢想。

    中國社群時代的引領人管鵬——

    日單三千是如何實現(xiàn)的

    分享是移動電商與社群營銷的特征。我2003年創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，目前在行業(yè)內排前30名；2009年開始玩微博，現(xiàn)在微博粉絲數(shù)是307萬。

    我發(fā)了6萬9千多條微博，我們社群有幾萬名微博愛好者，當時一共聚合了兩個多億的微博粉絲。2013年9月，我們開始關注移動社群。我認為，電商的未來趨勢一定是社群電商和社交電商。

    社交社群現(xiàn)在被很多創(chuàng)業(yè)者所重視。一次我在做活動時，遇到一位做快餐的創(chuàng)業(yè)者。和別人不一樣，她非常細分市場，專門針對女性配備了營養(yǎng)餐。兩個月時間，通過微信朋友圈等推廣，現(xiàn)在北京每天做到三千單。現(xiàn)在她自己投資三十萬，做了一個中央廚房，找了一幫快遞小哥，利用送快遞的渠道，進行冷鏈配送。

    她是如何做到的？主要通過產(chǎn)品口碑去傳播。她建了一個群，請大家對產(chǎn)品提意見，幫助和改進產(chǎn)品，這些群成員不斷介紹朋友加入，客戶就這樣積累起來。

    社群最大的價值在于平臺思維，通過社群能夠聚合一群志同道合的朋友。社群同時也是人脈資源聚合平臺。

    未來各行各業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一個產(chǎn)品，而是一個趨勢，是企業(yè)高速發(fā)展的助推器，每個細微的產(chǎn)業(yè)都可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

    重慶溜、快典網(wǎng)、廣捷居創(chuàng)始人郭吉軍——

    做好備注快速找到人脈

    我這么多年就做一件事——每天和不同的人打交道。

    我有六個微信（六個手機），我的第一個微信好友加到三萬，現(xiàn)在微信已經(jīng)有了限制，人數(shù)是5000人，關鍵的問題是如何有效地利用這5000人?，F(xiàn)在很多人的微信都設置的是不驗證，我的微信號都是不驗證的，這樣很多人加你的時候，你不知道他是誰，他也不知道你是誰。

    之前有個朋友請我?guī)兔φ覀€賣游艇的，我找了一圈都沒找到，后來在微信圈中發(fā)了一條消息，就立刻有一個人跳出來說他是賣游艇的，但是他的微信名和頭像看不出他是賣游艇的?，F(xiàn)在很多人的昵稱都看不出他是干嘛的，我就將所有加我的人的信息標注出來，比如職業(yè)、年齡等。

    我現(xiàn)在做“胸媒體”，就是找一些美女，她們穿印有商家logo的短T恤，很多人會和她們拍照，然后通過微信、微博傳播出去。

    我們說不以二次傳播為目的的傳播都是耍流氓。我現(xiàn)在每到一個地方，當?shù)氐纳碳揖蜁埼以诋數(shù)卣乙恍┟琅o他們做宣傳。我雖然一個當?shù)厝硕疾徽J識，但是我之前做好了備注，我一搜揚州就會出來想要的信息。

    我經(jīng)常在需要找人脈時根據(jù)備注的職業(yè)、地域找到需要的人。知道好友職業(yè)是非常重要的，知道這些信息，你就知道他是干什么的，就會充分利用這些人脈；而如果你不把自己的名稱起好，很可能就會錯失一些機會。

    匯銀樂虎科技有限公司董事長曹寬平——

    匯銀如何轉型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

    匯銀這樣一個傳統(tǒng)家電零售企業(yè)，如何轉型為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是個趨勢，不轉型就是等死，如果找不到商業(yè)模式，就真的是自殺了。我們到底有什么優(yōu)勢？我們有2700多個網(wǎng)點、兩百多萬用戶。

    我們在家電賣場中設置了場景銷售。比如，用戶買電冰箱是為了裝肉、雞蛋和紅酒，我們在冰箱陳列時，把這些食品陳列到家電中，進行場景銷售和消費引導。然后我們開始將這些食品配送到社區(qū)，目前揚州已經(jīng)配送100多個小區(qū)。

    如何吸引用戶？我們做了幾件事，其一是“你交物業(yè)費，我埋單”。你交了物業(yè)費，拍個照片，上傳到APP上，我們發(fā)送一個紅包給你，你可以拿這個紅包購買我們的商品或者服務，比如家電免費維修。

    家電免費維修之前，我們就可以掌握大數(shù)據(jù)，比如你家?guī)讉€房間、幾臺空調、幾臺電視。很多家庭每個房間都有一臺空調、一臺電視，但是沒有空氣凈化器、凈水器，我們開始進行數(shù)據(jù)挖掘。

    你支付紅包，還可以免費獲得家政服務。匯銀開始培訓家政人員，如果你愿意自主創(chuàng)業(yè)，可以到匯銀來培訓。家政工人上門服務，我們通過他們帶過去高檔產(chǎn)品，比如進口醬油、電飯煲、大米，用戶一看效果很好，于是便帶動了這些產(chǎn)品銷售。

    轉型一定要結合自身優(yōu)勢，如果光有粉絲但不互動、不購買東西，這樣是毫無價值、毫無意義的。

    本報記者 李文明