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吳智銀:傳統(tǒng)企業(yè)微商的玩法，不知道你有沒有中招？

營銷管理

2016-01-20 4006

微商的發(fā)展歷程可以說就是一個神話。在短短的兩年多的時間干了淘寶十年干的事情。

下面我說一下微商的發(fā)展歷程，看你自己現(xiàn)在屬于哪一個階段：

微商1.0 刷屏賣貨做零售，賺得了第一桶金

微商2.0 刷屏賣貨做代理，貨物無法真正動銷，很多人被坑

微商3.0 淘客式的微商平臺，缺乏社交基因，無法持續(xù)

微商4.0 社交合伙人模式，有資源有錢人的游戲。難以整合小微個人，違反移動互聯(lián)去中心化的本質(zhì)。

微商5.0想知道嗎？----------有緣你會知道的。

但是現(xiàn)在傳統(tǒng)微商都是囤貨、壓貨的模式，真正沒有把產(chǎn)品賣到消費者手里

我說一下傳統(tǒng)微商會遇到問題？大家可以參考一下看看我們自己有沒有中招

層層壓貨，貨物囤積

由于上級一定要比下級進(jìn)貨更多，才能夠獲得差價，否則就會平進(jìn)平出，沒有任何利潤。

上級不勞而獲,坐享其成

給大家舉一個簡單的例子：大家就會更加明白了：

有三個人：A、B、C-------------(A代表：一級代理、B代表：二級代理、C代表：三級代理）

現(xiàn)在問題來了：

A、B都很懶惰并且很消極，但是C很勤奮資金不足，大家說C可以超越A和B嗎？

如果按照現(xiàn)在傳統(tǒng)微商的模式肯定不行，為什么那？

因為C只能跟B進(jìn)貨，而B只能跟A進(jìn)貨

如果說B不具備領(lǐng)導(dǎo)能力，自己不出貨，只等C進(jìn)貨，賺取差價，我們可以想一下結(jié)果會如何？

如果我是C，我會怎么想那？

他什么都沒有付出，我為什么要待在他的下面那，他有什么都沒有付出付出，公平嗎？公平嗎？

誰能告訴我為什么？

B他能夠高枕無憂嗎？大家可以想想？

我想B很難高枕無憂下午，為什么那？

我們可以舉一個簡單的例子：C想進(jìn)貨500套，如果B也進(jìn)貨500套，我們想一下B他有錢賺嗎？

答案肯定就兩個：沒有

那怎么樣B才會有錢賺那？

答案就是：當(dāng)C進(jìn)貨500套的時候，B就必須進(jìn)貨1000套才有錢賺，并且進(jìn)貨數(shù)量要比C高一個等級才行，這樣就會導(dǎo)致B一定壓貨。

那現(xiàn)在給大家留幾個問題，大家可以思考一下結(jié)果會怎么樣：

當(dāng)B沒有1000套的資金壓貨怎么辦？

當(dāng)C受到了壓制并無法解決會產(chǎn)生什么情況？

如果C的脫離對整條線意味著什么？

我相信通過上面這個案例大家都看出傳統(tǒng)微商的缺陷所在了，現(xiàn)在就會有人問我：如何才能顛覆這種傳統(tǒng)微商的嗎？或者給自己一個新的突破那？

那我給大家說一下傳統(tǒng)微商和我們團(tuán)隊有哪些區(qū)別，希望可以幫助到大家：

1、下級經(jīng)銷商可以超越自己的上級經(jīng)銷商（上面的案例就是現(xiàn)在95%以上微商團(tuán)隊存在的問題，不知道伙伴你發(fā)現(xiàn)了沒），而在我們這里你賺的有可能是你的上級十倍、二十倍等，在這里你想走多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)，同時在這里告訴大家，傳統(tǒng)微商只能賺取差價，而我們有月分紅、年分紅以及教育基金等等。

2、教育體系：傳統(tǒng)微商的培訓(xùn)只是大家統(tǒng)一進(jìn)群學(xué)習(xí)，沒有專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，而我們有專門專業(yè)的強(qiáng)大教練團(tuán)隊，讓大家從16天的菜鳥訓(xùn)練營、助教營、金鷹、教練、領(lǐng)導(dǎo)以及海外領(lǐng)袖營等（在這里不學(xué)到的不只是產(chǎn)品以及微商的知識，我們的宗旨是想讓每一位伙伴成為一個思想家、組織家、戰(zhàn)略家、教育家、專家、企業(yè)家等。

3、囤貨壓貨：傳統(tǒng)微商你的級別越高你壓得貨物越多，很多品牌總代還需要租賃倉庫堆積貨物，下面給大家說這樣一個案例：某美女，通過自己的努力最后升級做了某面膜的總代，租賃了幾百平方米拿了貨物，但是由于氣候、溫度等問題，面膜出現(xiàn)問題，導(dǎo)致消費者使用之后出現(xiàn)過敏反應(yīng)，下面的經(jīng)銷商知道后，都不敢拿貨，自己非常焦急，同時自己的資金鏈也斷了，不知道各位身邊有沒有這樣的案例。而現(xiàn)在有這么一家公司，有將近三萬平方米的倉儲物流體系作為我們經(jīng)銷商強(qiáng)大的后盾，解決了我們壓貨囤貨的風(fēng)險，每個人風(fēng)險都很小。

4、教育基金：傳統(tǒng)微商團(tuán)隊的品牌或者產(chǎn)品現(xiàn)在還是掏錢請明星代言或者拍微電影或者電視劇嗎？這些與我們微商經(jīng)銷商有沒有直接或者間接的關(guān)系，請記住我們微商團(tuán)隊有多少人我們就有多少自明星，我們公司或者團(tuán)隊拿那么多錢去給那些所謂的明星??！這些與我們伙伴有什么關(guān)系，能給我們生活或者物質(zhì)帶來什么？

而在今年七月份我們團(tuán)隊創(chuàng)始人四哥說：本來給明星或者拍電影用的6000萬，現(xiàn)在把這個錢給到我們團(tuán)隊比較優(yōu)秀的伙伴，記住只要你有夢想、有能力在這里就是你展示的舞臺。只要你有能力，每個月的教育基金你隨便拿。

5、財富之旅：傳統(tǒng)微商最多一年就召開兩次發(fā)布會，而我們每個月最少在全國各地為全國各地的經(jīng)銷商舉辦一次財富之旅，讓小伙伴有一次回家的感覺，感受家的溫暖，同時如果你有能力公司可以在你當(dāng)?shù)貫槟闩e辦一次活動或者酒會，傳統(tǒng)微商團(tuán)隊你們有嗎？