銷售管理中的EXCEL應(yīng)用

【課程目標(biāo)】

讓你告別重復(fù)，機械的工作，讓你的EXCEL不僅僅篩選，復(fù)制，粘貼……，不僅僅填數(shù)字，算數(shù)字！

我們可以通過EXCEL將一個普通的表格，變成一個系統(tǒng)化的表格；讓他做為一個系統(tǒng)來管理我們的數(shù)據(jù)。

作為一個高端的EXCEL培訓(xùn)課程，本課程旨在解決一些實際的工作問題，可以降低我們數(shù)據(jù)管理的時間，提升數(shù)據(jù)管理的效率。因此，本課程著眼于數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，教你如何一眼看穿數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握數(shù)據(jù)分析的高級技能，做出“眼前一亮”的圖表，提升科學(xué)管理的水平，使您在競爭中高人一籌，游刃有余。

【課程大綱】

第一章、 大數(shù)據(jù)時代下的銷售管理

第一節(jié)、 數(shù)據(jù)管理是銷售管理的重要環(huán)節(jié)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析的結(jié)果，直接影響銷售的決策方向，從而影響銷售業(yè)績，因此銷售數(shù)據(jù)管理對銷售工作來講非常重要。

第二節(jié)、 銷售系統(tǒng)與EXCEL之間的如何取舍？

第三節(jié)、 不同崗位銷售人員需要掌握哪些EXCEL技能

第二章、 EXCEL實現(xiàn)銷售管理系統(tǒng)化

第一節(jié)、 EXCEL是精細(xì)化管理的工具

銷售數(shù)據(jù)精細(xì)化管理，有利于下一步的銷售數(shù)據(jù)分析，EXCEL如何對數(shù)據(jù)實現(xiàn)精細(xì)化管理？

案例展示：客戶資料管理系統(tǒng)；銷售記錄管理系統(tǒng)

第二節(jié)、 EXCEL是數(shù)據(jù)分析決策的工具

正確快速有效的銷售分析可以使決策者迅速做出選擇，把握市場先機。如何利用EXCEL做出快速，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析？

案例：銷售分析表

方法：數(shù)據(jù)分析的基本步驟

第三章、 銷售管理中實用EXCEL技能詳解

第一節(jié)、 EXCEL的基礎(chǔ)知識

數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)是精細(xì)化管理；精細(xì)化管理的基礎(chǔ)是正確的表格分類，如何對數(shù)據(jù)進行分類管理？

案例：銷售管理套表

第二節(jié)、 EXCEL如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化管理

EXCEL精細(xì)化管理是對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理；基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是為數(shù)據(jù)分析服務(wù)的，基礎(chǔ)表設(shè)計及數(shù)據(jù)快速錄入的秘訣在哪里呢？

如何讓一份EXCEL表格可以像系統(tǒng)一樣管理數(shù)據(jù)？

第三節(jié)、 數(shù)據(jù)匯總?cè)胪瓿?/p>

企業(yè)越來越重視數(shù)據(jù)匯總與分析，但過程總是痛苦的，總是伴隨著日以繼夜的加班，面對眼花繚亂的數(shù)據(jù)，如何才能告別那些無聊又重復(fù)的工作？把效率提上來，工作量降下去，在談笑間完成數(shù)據(jù)匯總與分析呢？其實除了篩選，復(fù)制，粘貼……，你還有更便捷的選擇！

案例：銷售匯總分析常用技巧詳解

第四節(jié)、 圖表制作－有圖有真相

是否已經(jīng)厭倦了枯燥的表格，如何讓你的表格更生動？你知道嗎，圖比表更會說話！大家常用的柱形圖也許并不是唯一的選擇，如何根據(jù)你的表格來選擇合適的圖？讓你今年的報告成為公司的亮點……

第四章、 精典案例模板賞析

EXCEL最強大的功能展示，值得期待……

【講師介紹】

孫晨：EXCEL人力資源管理實戰(zhàn)應(yīng)用專家；一汽－大眾高級培訓(xùn)師；微軟認(rèn)證Excel辦公軟件專家；10年Excel研究經(jīng)歷；精通人力資源Excel的融匯對接，企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域屈指可數(shù)的Excel應(yīng)用專家之一，被譽為“企業(yè)管理助推手”。善于利用Office工具將各種系統(tǒng)的數(shù)據(jù)變成管理人員的決策信息；善于利用各種導(dǎo)入工具，將系統(tǒng)內(nèi)外數(shù)據(jù)相互轉(zhuǎn)換；能結(jié)合學(xué)員的職業(yè)崗位特點，將IT產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)移成簡潔、高效、實用技能；善于總結(jié)學(xué)習(xí)規(guī)律，將反復(fù)引導(dǎo)熟練應(yīng)用學(xué)習(xí)方法；善用案例和互動的教學(xué)方式，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中，循序漸進地掌握各種新技能，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

服務(wù)過的客戶: 山東華夏良子集團、東營新程石油科技有限責(zé)任公司、北京美華林石油科技有限公司、一汽-大眾、濟南水務(wù)集團、山東眾海公共安全器材有限公司、魯銀集團、山東高速、速爾物流、陽光一百、菱王電梯、聯(lián)友通訊,齊魯置業(yè)、齊齊發(fā)商業(yè)地產(chǎn)、力諾瑞特、貞元集團、山東電力、洪業(yè)化工集團、魯商集團、北辰集團、山東圣光集團、山東五湖化工、山東聯(lián)通、山東電信、建興塑膠、山東中德設(shè)備、山東工大、北京盧德堡啤酒、山東安克生物科技、海王生物工程、濟南鐵路局、格瑞德集團、史丹利化肥、華翔鋼構(gòu)等上百家客戶

課程現(xiàn)場：

部分學(xué)員收獲：