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孫晨:銷售管理中的EXCEL應用
2016-01-20 3651
對象
企業(yè)銷售人員,特別是需要做大量數據匯總分析的人員
目的
提高辦公效率及數據統(tǒng)計分析的能力
內容

 

銷售管理中的EXCEL應用

 

【課程目標】

讓你告別重復,機械的工作,讓你的EXCEL不僅僅篩選,復制,粘貼……,不僅僅填數字,算數字!

我們可以通過EXCEL將一個普通的表格,變成一個系統(tǒng)化的表格;讓他做為一個系統(tǒng)來管理我們的數據。

作為一個高端的EXCEL培訓課程,本課程旨在解決一些實際的工作問題,可以降低我們數據管理的時間,提升數據管理的效率。因此,本課程著眼于數據的分析和統(tǒng)計,教你如何一眼看穿數據背后的規(guī)律和隱含的信息。通過學習本課程您將可以掌握數據分析的高級技能,做出“眼前一亮”的圖表,提升科學管理的水平,使您在競爭中高人一籌,游刃有余。

 

【課程大綱】

第一章、 大數據時代下的銷售管理

第一節(jié)、 數據管理是銷售管理的重要環(huán)節(jié)

數據統(tǒng)計與分析的結果,直接影響銷售的決策方向,從而影響銷售業(yè)績,因此銷售數據管理對銷售工作來講非常重要。

第二節(jié)、 銷售系統(tǒng)與EXCEL之間的如何取舍?

第三節(jié)、 不同崗位銷售人員需要掌握哪些EXCEL技能

第二章、 EXCEL實現銷售管理系統(tǒng)化

第一節(jié)、 EXCEL是精細化管理的工具

銷售數據精細化管理,有利于下一步的銷售數據分析,EXCEL如何對數據實現精細化管理?

案例展示:客戶資料管理系統(tǒng);銷售記錄管理系統(tǒng)

第二節(jié)、 EXCEL是數據分析決策的工具

正確快速有效的銷售分析可以使決策者迅速做出選擇,把握市場先機。如何利用EXCEL做出快速,準確的數據分析?

案例:銷售分析表

方法:數據分析的基本步驟

第三章、 銷售管理中實用EXCEL技能詳解

第一節(jié)、 EXCEL的基礎知識

數據分析的基礎是精細化管理;精細化管理的基礎是正確的表格分類,如何對數據進行分類管理?

案例:銷售管理套表

第二節(jié)、 EXCEL如何實現數據精細化管理

EXCEL精細化管理是對基礎數據的管理;基礎數據是為數據分析服務的,基礎表設計及數據快速錄入的秘訣在哪里呢?

如何讓一份EXCEL表格可以像系統(tǒng)一樣管理數據?

第三節(jié)、 數據匯總三秒完成

企業(yè)越來越重視數據匯總與分析,但過程總是痛苦的,總是伴隨著日以繼夜的加班,面對眼花繚亂的數據,如何才能告別那些無聊又重復的工作?把效率提上來,工作量降下去,在談笑間完成數據匯總與分析呢?其實除了篩選,復制,粘貼……,你還有更便捷的選擇!

案例:銷售匯總分析常用技巧詳解

第四節(jié)、 圖表制作-有圖有真相

是否已經厭倦了枯燥的表格,如何讓你的表格更生動?你知道嗎,圖比表更會說話!大家常用的柱形圖也許并不是唯一的選擇,如何根據你的表格來選擇合適的圖?讓你今年的報告成為公司的亮點……

第四章、 精典案例模板賞析

EXCEL最強大的功能展示,值得期待……

 

 

 

【講師介紹】

孫晨:EXCEL人力資源管理實戰(zhàn)應用專家;一汽-大眾高級培訓師;微軟認證Excel辦公軟件專家;10年Excel研究經歷;精通人力資源Excel的融匯對接,企業(yè)管理咨詢領域屈指可數的Excel應用專家之一,被譽為“企業(yè)管理助推手”。善于利用Office工具將各種系統(tǒng)的數據變成管理人員的決策信息;善于利用各種導入工具,將系統(tǒng)內外數據相互轉換;能結合學員的職業(yè)崗位特點,將IT產品知識轉移成簡潔、高效、實用技能;善于總結學習規(guī)律,將反復引導熟練應用學習方法;善用案例和互動的教學方式,讓學員在輕松的環(huán)境中,循序漸進地掌握各種新技能,達到學以致用的目的。

服務過的客戶: 山東華夏良子集團、東營新程石油科技有限責任公司、北京美華林石油科技有限公司、一汽-大眾、濟南水務集團、山東眾海公共安全器材有限公司、魯銀集團、山東高速、速爾物流、陽光一百、菱王電梯、聯友通訊,齊魯置業(yè)、齊齊發(fā)商業(yè)地產、力諾瑞特、貞元集團、山東電力、洪業(yè)化工集團、魯商集團、北辰集團、山東圣光集團、山東五湖化工、山東聯通、山東電信、建興塑膠、山東中德設備、山東工大、北京盧德堡啤酒、山東安克生物科技、海王生物工程、濟南鐵路局、格瑞德集團、史丹利化肥、華翔鋼構等上百家客戶

 

 

課程現場:

部分學員收獲:

 

 

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