作者：于建民

        在過(guò)度神話的背后，真相往往已經(jīng)遠(yuǎn)離！今天對(duì)小米商業(yè)過(guò)度神話的時(shí)候，大眾已對(duì)小米的成功真相越來(lái)越遠(yuǎn)！

        媒體、企業(yè)和大眾都喜歡“神話性的事件、行為”，媒體要的是注意力，企業(yè)要的是炒作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳播的最大化，大眾喜歡的是津津樂(lè)道，于是神話就產(chǎn)生了、并流行了，卻很少有人務(wù)實(shí)的深究背后的真相。

        在神話的背后、在各種推上推上神壇的理論背后，小米的成功，實(shí)際上還是遵循經(jīng)典的4P理論（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)推廣、渠道），如果沒(méi)有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有大面積、鋪天蓋地的炒作推廣，還能有小米的今天？答案必然是不可能。

        同時(shí)，我們還應(yīng)看到，天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有手機(jī)的行業(yè)五年一大變的良機(jī)（功能機(jī)向智能機(jī)的轉(zhuǎn)換潮），沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)慢的地利，沒(méi)有小米聚集了一批超豪華的人才團(tuán)隊(duì)（雷軍本人多年的IT風(fēng)云人物、其余幾個(gè)來(lái)自微軟、摩托羅拉多頂級(jí)人才），沒(méi)有雷軍對(duì)之前多種優(yōu)秀手法的整合，能有小米的今天？答案也必然是不可能。

         但是這一切，都被一個(gè)所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維給簡(jiǎn)單化了，眾多人在做著成為下一個(gè)小米夢(mèng)的時(shí)候，卻沒(méi)有搞懂這些，于是“神話”依舊在天上，很多人依然在地上，而小米自身也開(kāi)始離這個(gè)神話越來(lái)越遠(yuǎn)，因?yàn)橐磺幸婚_(kāi)始就已經(jīng)離真實(shí)很遠(yuǎn)！

        下面我們?cè)敿?xì)分析、解析，小米神話背后的真相！

       （一）解析小米成功的真相

       首先天時(shí)地利人和的因素

       天時(shí)之利：難得的手機(jī)行業(yè)“換機(jī)潮”

       商業(yè)上時(shí)機(jī)至關(guān)重要，“三年一小變、五年一大變”，誰(shuí)把握住行業(yè)變化的窗口，確實(shí)能獲得一個(gè)飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)，如同雷軍所說(shuō)“站在風(fēng)口、豬也能飛起來(lái)一樣”，小米當(dāng)時(shí)入市的時(shí)候，確實(shí)抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，手機(jī)行業(yè)的換機(jī)潮，從功能機(jī)向智能機(jī)的換機(jī)潮，這場(chǎng)革命由蘋(píng)果的iphone掀起，iphone2007年問(wèn)世，一年后2008年7月，3G版iphone3天銷(xiāo)售100萬(wàn)部，震驚業(yè)內(nèi)，由此開(kāi)始掀起手機(jī)行業(yè)的地震，到2010年，這場(chǎng)革命將傳統(tǒng)的幾大巨頭，如諾基亞、摩托羅拉、黑莓都先后墜落，這些大佬原先占有的市場(chǎng)，一下子留下了巨大的空白，巨大的份額將被重新瓜分、洗牌。

        說(shuō)個(gè)類(lèi)似的例子，大家就會(huì)明白，中國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉當(dāng)初的巨頭三鹿奶粉倒下，整個(gè)市場(chǎng)一下子空出了100多億的銷(xiāo)售空間，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)銷(xiāo)量獲得了飛躍，例如年銷(xiāo)量一直在10億徘徊的飛鶴，年銷(xiāo)售額一下子跑到了三四十億，當(dāng)然，諾基亞、摩托羅拉、黑莓墜落的原因和三鹿不同，不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，屬于技術(shù)被超越的落后，但是相同的情況就是，空出了大量的市場(chǎng)空間，可以重新被瓜分。

       地利之利：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)相對(duì)較慢

       在當(dāng)時(shí)手機(jī)從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有快速反應(yīng)過(guò)來(lái)，只有少數(shù)幾個(gè)品牌跑的比較快，一個(gè)是三星、一個(gè)是HTC，三星是看到蘋(píng)果手機(jī)后快速推倒了以前的設(shè)計(jì)理念，成為功能機(jī)幾大巨頭中唯一幸免的，HTC算是實(shí)現(xiàn)了從代工到品牌的快速一躍，并打響了安卓手機(jī)的口碑。在國(guó)內(nèi)小米算是跑的比較快的，國(guó)內(nèi)其他同行沒(méi)有反應(yīng)這么快！這無(wú)疑是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

        商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，某種程度就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈，比拼！如同一幫人在搶蛋糕，實(shí)力大的自然強(qiáng)的多！在前幾年這種天時(shí)和地利，留給了小米快速奔跑的機(jī)會(huì)，業(yè)績(jī)都是大幅的倍增，甚至每年的發(fā)展目標(biāo)都是不斷調(diào)高，但是這兩年，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)，小米已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去高速增長(zhǎng)的可能，相對(duì)應(yīng)的是年度業(yè)績(jī)目標(biāo)在降低！

       人和之利：超豪華的團(tuán)隊(duì)

       雷軍的團(tuán)隊(duì)堪稱(chēng)當(dāng)時(shí)一支豪華團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有來(lái)自微軟亞洲研究院、摩托羅拉中國(guó)研究院、Google中國(guó)研究院的高層（林斌—前Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，周光平—前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)，黃江吉—前微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)），同時(shí)也有其金山的嫡系團(tuán)隊(duì)（黎萬(wàn)強(qiáng)、前金山設(shè)計(jì)總監(jiān)、金山詞霸總經(jīng)理），加上雷軍本人也一直是IT業(yè)的風(fēng)云人物，也是IT界公認(rèn)的頂級(jí)高手之一，有著20多年的歷練，見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的起起落落，對(duì)商業(yè)規(guī)律和運(yùn)營(yíng)的理解、掌握、運(yùn)用能力，絕非一般人所具有，這可不是一支屌絲的團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是一支超強(qiáng)陣容，如同現(xiàn)在投資業(yè)說(shuō)的一句話，下一個(gè)小米這樣的機(jī)會(huì)肯定有，但是和雷軍一樣的團(tuán)隊(duì)不好找。

       而雷軍本人也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名的投資人，先后投資了卓越、凡客、UCweb、YY等多家公司，特別是卓越和凡客的業(yè)績(jī)上升之快，讓他深深感受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潛力，在之后的運(yùn)作中他成功運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，而他的投資眾多資源，包括互聯(lián)網(wǎng)媒體也不少！

       這樣的天時(shí)、地利、人和，有多少企業(yè)具備呢？特別是很多屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者，也把小米似乎當(dāng)成了一無(wú)所有者、憑著一腔熱血闖出天下的例子，當(dāng)成自己學(xué)習(xí)的榜樣，實(shí)際上相差太遠(yuǎn)，很多條件不具備，當(dāng)心陷入認(rèn)知誤區(qū)！

      其次，說(shuō)完天時(shí)地利人和，我們?cè)賮?lái)看看小米的商業(yè)運(yùn)作

       我們上面提到了天時(shí)、地利，但是這個(gè)機(jī)會(huì)同樣是給予很多同期其它企業(yè)的，小米之所以能夠抓住，并且成為亮點(diǎn)，與其自身的獨(dú)特運(yùn)作能力密不可分。

       小米的運(yùn)作，實(shí)際上是遵循了經(jīng)典的4P運(yùn)作理念，在4P（產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道）上有幾個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作到了優(yōu)秀，取得優(yōu)異成績(jī)也成了自然的事情！

       第一產(chǎn)品和價(jià)格上

       小米走的性?xún)r(jià)比模式，走的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的路線。而商業(yè)上，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，直接決定了它可能的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)大小。市場(chǎng)操作中有定價(jià)定天下的說(shuō)法

        在當(dāng)時(shí)功能機(jī)往智能機(jī)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，只有三個(gè)品牌比較火，一個(gè)蘋(píng)果、一個(gè)三星，還有一個(gè)HTC，這三個(gè)又都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是價(jià)格比較高，都屬于中高端。在中低端留有很大的空檔，小米很聰明的把價(jià)格定在了1999，如果當(dāng)時(shí)小米做3000多元的市場(chǎng)，肯定不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子，前車(chē)之鑒的魅族定在2499，量一直不大，但是直到后面很多國(guó)產(chǎn)機(jī)還沒(méi)有想明白，依然出3000多元的手機(jī)，包括聯(lián)想和中興，都不是很順利。那時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)那個(gè)價(jià)位還很難接受，必須要有匹配的產(chǎn)品和品牌力。

       小米這個(gè)定價(jià)，一下子就給自己創(chuàng)造了極強(qiáng)的產(chǎn)品力——高性?xún)r(jià)比，同行反應(yīng)速度比較慢，這就形成了很好的優(yōu)勢(shì)。

       而到了2013年，在一些同行企業(yè)開(kāi)始借鑒小米打法，推出同樣性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品時(shí)，小米又于2013年7月31日推出了定價(jià)799元的紅米，進(jìn)軍千元機(jī)市場(chǎng)，千元機(jī)市場(chǎng)一直是中國(guó)特別大的市場(chǎng)，形成了龐大的山寨機(jī)市場(chǎng)和山寨產(chǎn)業(yè)。這次下探、讓小米再次放量，獲得了高增長(zhǎng)。

      這里需要強(qiáng)調(diào)的是，性?xún)r(jià)比模式是這兩年來(lái)比較常見(jiàn)的商業(yè)模式，因?yàn)獒槍?duì)大眾消費(fèi)的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，一直都有巨大的市場(chǎng)，也是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最高的一個(gè)領(lǐng)域，服裝領(lǐng)域的優(yōu)衣庫(kù)，H&M，家居領(lǐng)域的宜家實(shí)際上都是這個(gè)群體，無(wú)論是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)開(kāi)定位、還是所選的目標(biāo)人群，都極為合適，讓產(chǎn)品在纏上具備了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

       第二營(yíng)銷(xiāo)推廣

      在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，雷軍和小米的操作，可以說(shuō)是如同當(dāng)年史玉柱對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)各種手法的融合，成功打造腦白金，開(kāi)啟一個(gè)時(shí)代一樣，雷軍團(tuán)隊(duì)對(duì)小米的操作，將多種優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)手法成功整合，如“蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略、馬云的傳播、魅族的粉絲營(yíng)銷(xiāo)”等等，進(jìn)行了有效整合，這一點(diǎn)不得不說(shuō)雷軍團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和整合能力很強(qiáng)。

       1、對(duì)蘋(píng)果的模仿

       蘋(píng)果在喬布斯時(shí)代，已經(jīng)形成了一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法，如產(chǎn)品發(fā)布前后的炒作和推廣，是做的極其到位的，將發(fā)布會(huì)做成一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣法寶，達(dá)到遠(yuǎn)超廣告的推廣效果，而事前的鋪墊炒作，以及事后的熱銷(xiāo)宣傳更是將一切推向熱潮。

       在小米的運(yùn)作中，我們可以清晰的看到，在小米剛開(kāi)始運(yùn)作時(shí)，對(duì)雷軍，一個(gè)四十歲男人的再次創(chuàng)業(yè)的炒作，然后到炒作發(fā)布會(huì)，再到后面炒作熱銷(xiāo)，不斷制造著各種新的奇跡，無(wú)論數(shù)字，幾分鐘就售罄，還是采取的方式，在官網(wǎng)做首發(fā)，微博做首發(fā)、QQ空間做首發(fā)、微信做首發(fā)，不斷創(chuàng)造著話題點(diǎn)，和各種神奇的銷(xiāo)售數(shù)字。

      也是為什么雷軍一度被媒體成為雷布斯的原因，從發(fā)布會(huì)的模式、乃至于發(fā)布會(huì)的著裝，都對(duì)蘋(píng)果的推廣模仿太像了。

      2、炒作中對(duì)馬云的借鑒

       馬云在阿里的早期，是極其懂得運(yùn)用公關(guān)傳播，運(yùn)作的好了，可以為企業(yè)省下大量的宣傳費(fèi)用，而小米很好的學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)，無(wú)論是站在風(fēng)口、豬也能飛起來(lái)的言論，還是上面提到的各種新穎的首發(fā)，都成功讓小米上頭條（小米的核心創(chuàng)始人之一的黎萬(wàn)強(qiáng)更是做過(guò)如何上頭條的的演講，頭條就意味著有效推廣、流量和知名度），獲得了大量的傳播。還有雷軍不斷變幻學(xué)習(xí)對(duì)象的言論，從同仁堂、海底撈，到好市多，再到今天的學(xué)習(xí)索尼，可以說(shuō)炒作宣傳推廣的力度極大。

         這些持續(xù)的報(bào)道，讓小米時(shí)刻成為焦點(diǎn)，讓人記住，而各種神奇銷(xiāo)量的傳播，也真的讓銷(xiāo)售神奇了起來(lái)！總有很多人會(huì)相信。炒作熱銷(xiāo)的推廣在營(yíng)銷(xiāo)上一直很有效，這個(gè)玩法醫(yī)藥保健品行業(yè)在20多年前就開(kāi)始玩了，也玩火了很多產(chǎn)品，是醫(yī)藥炒作的八大模塊之一，后來(lái)又被張偉平帶到了電影行業(yè)，成為電影行業(yè)常見(jiàn)的手段。

        而大面積的廣告宣傳轟炸，也是國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)，眾多品牌常見(jiàn)的手段之一，曾是醫(yī)藥保健品的獨(dú)門(mén)利器之一，小米運(yùn)用的同樣?jì)故?，兩者所不同的，一種是媒體廣告炒作，另一個(gè)是媒體新聞式的宣傳炒作，而醫(yī)藥行業(yè)曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)過(guò)廣告語(yǔ)軟文結(jié)合的新聞軟文式廣告炒作。

       3、粉絲營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)魅族的借鑒

        國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)最早做粉絲營(yíng)銷(xiāo)的是魅族，其創(chuàng)始人憑借對(duì)產(chǎn)品的極客追求，贏得了一眾粉絲的追捧、并且形成了獨(dú)有的魅族論壇，雷軍在運(yùn)作小米前曾經(jīng)和黃章有過(guò)交流、并且曾經(jīng)有過(guò)雙方合作的意向，這也有了小米的的論壇。

        而后雷軍憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的質(zhì)感把握，將這個(gè)粉絲1.0的模式進(jìn)行了演進(jìn)，及時(shí)將微博、微信等新的SNS工具發(fā)展進(jìn)來(lái)，小米和雷軍的微博都是高達(dá)百萬(wàn)級(jí)，現(xiàn)在已過(guò)了千萬(wàn)級(jí)，擁有了強(qiáng)大數(shù)量的自媒體。這個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和SNS工具的利用，不得不說(shuō)是雷軍團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)舉，是國(guó)內(nèi)比較早玩的這么嫻熟、應(yīng)用比較有效的！

        而后小米又結(jié)合汽車(chē)車(chē)友會(huì)、做了進(jìn)一步延伸的同城會(huì)，可以說(shuō)對(duì)粉絲營(yíng)銷(xiāo)再次進(jìn)行了創(chuàng)新。

        持續(xù)的炒作擴(kuò)大了知名度，拉升了品牌，而相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格，兩者結(jié)合就成為了極高的性?xún)r(jià)格比。一種類(lèi)似優(yōu)衣庫(kù)的模式。

       4、是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的借鑒

       通過(guò)推廣一個(gè)軟件、應(yīng)用，獲得一個(gè)群體，進(jìn)而擴(kuò)大用戶，小米推出的米柚、米聊都達(dá)到了這樣的效果。

        這一系列的組合給小米的帶來(lái)了極高的增長(zhǎng)，而之后其他企業(yè)的模仿，也取得了極好的效果。無(wú)論是2012年的華為，還是2014年的魅族，在運(yùn)用小米的價(jià)格策略和強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)之后，銷(xiāo)量都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，特別是華為反應(yīng)最快，與小米PK的最緊。而2014年，魅族再引入這些營(yíng)銷(xiāo)后，也取得銷(xiāo)量大爆炸式的增長(zhǎng)。

        雖然小米在對(duì)外宣傳上一直說(shuō)，沒(méi)花一分錢(qián)廣告費(fèi)，但實(shí)際上，一切完全被過(guò)度神話了！也讓很多人發(fā)出“哇、互聯(lián)網(wǎng)思維這么厲害”的時(shí)候，忽略了背后這些大面積的新聞軟文性的傳播推廣，可以說(shuō)用鋪天蓋地來(lái)形容都不過(guò)分，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)企業(yè)做到這么大面積的推廣？（如同很多人簡(jiǎn)單的認(rèn)為雷軍團(tuán)隊(duì)是一個(gè)屌絲式的團(tuán)隊(duì)，一無(wú)所有憑借一腔熱情開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)一樣，很多人也認(rèn)為小米的沒(méi)有做推廣，就把很多想的太簡(jiǎn)單了，甚至有些幼稚了?。?/u>

        不過(guò)，客觀說(shuō)，小米對(duì)眾多營(yíng)銷(xiāo)手法的整合，也確實(shí)給國(guó)內(nèi)的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)做了貢獻(xiàn)。

       第三渠道上

       由于電商促進(jìn)了中國(guó)物流業(yè)的快速發(fā)展，快遞業(yè)大幅度提升，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)變成了可能，可以讓小米省去了傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)開(kāi)辟渠道的難度，這也讓小米實(shí)現(xiàn)了快速構(gòu)建銷(xiāo)售通路。

       在渠道上，電商作用不小，但其中同樣有很多被神話的成分，并非完全的電商渠道走貨，線下渠道的銷(xiāo)售占比不低，當(dāng)產(chǎn)品具備一定優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)推廣打起來(lái)后，自然有很多線下渠道會(huì)拿貨，進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有線下渠道以及運(yùn)營(yíng)商特殊渠道（如聯(lián)通等開(kāi)始時(shí)一下子拿貨就是百萬(wàn)臺(tái)，這在開(kāi)始之處，對(duì)銷(xiāo)量不高的小米來(lái)說(shuō)，數(shù)字可不低、貢獻(xiàn)不?。┑淖哓?，小米達(dá)到今天的規(guī)模，至少要等幾年，而等幾年，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，就變的更難！

       不過(guò)，因?yàn)樾∶自跔I(yíng)銷(xiāo)推廣上的成功運(yùn)作，炒作起來(lái)，再做渠道，就變得容易！

       而今天，小米已經(jīng)不再完全局限于自己的電商渠道，為了銷(xiāo)量的拓展，開(kāi)始多渠道的拓展，今年5月28日入住了京東，5月12日，開(kāi)始了線下小米之家的開(kāi)賣(mài)，已經(jīng)不再是單一自主電商渠道的操作了。

       可以說(shuō)，小米的運(yùn)作實(shí)質(zhì)還是經(jīng)典的4p模式，只是在一些模式進(jìn)行了豐富和完善，加入了新的科技發(fā)展帶來(lái)的進(jìn)步。

      如果沒(méi)有之前說(shuō)的天時(shí)、地利、人和，沒(méi)有產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有大面積的宣傳推廣，很難有小米的今天，但是這一切都被簡(jiǎn)單的以“互聯(lián)網(wǎng)思維”掩蓋了。外人沒(méi)有看到真相也就罷了，它同樣對(duì)企業(yè)內(nèi)部有著危險(xiǎn)的影響，如同某位一直販賣(mài)免費(fèi)理論的老板一樣，把自己所倡導(dǎo)的免費(fèi)當(dāng)成了神藥，當(dāng)成了所有企業(yè)都要做的、不做就完蛋一樣，把自己過(guò)去的成功變成了神藥，小米也會(huì)有這樣的危險(xiǎn)。

       因?yàn)樗麄兌疾幌袢A為，有個(gè)危機(jī)感非常強(qiáng)的智者任正非，總是在企業(yè)內(nèi)部取得成績(jī)、要暈的時(shí)候，把大家敲醒，提醒大家不要沾沾自喜，你們離大佬還很遠(yuǎn)，于是我們看到華為所做的不同，在把營(yíng)銷(xiāo)提升起來(lái)后，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力，結(jié)果就是驚人的業(yè)績(jī)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)新的領(lǐng)軍，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也要擊潰小米的大本營(yíng)，5月份華為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月出貨千萬(wàn)，3、4、5連續(xù)三個(gè)月在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，剛剛結(jié)束的6·18銷(xiāo)量同樣領(lǐng)先，而華為在國(guó)際市場(chǎng)上，還有一個(gè)國(guó)內(nèi)規(guī)模幾乎相等的業(yè)績(jī)，總量驚人，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)，而今年上半年華為的凈利潤(rùn)已經(jīng)遠(yuǎn)超去年全年，超過(guò)10億美元，一個(gè)Mate7 就賺了幾十億，今年上半年華為手機(jī)出貨已達(dá)到5000萬(wàn)部，2015年1億部的目標(biāo)輕松完成，正成為中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新領(lǐng)軍！

       同樣國(guó)內(nèi)走著傳統(tǒng)模式的OPPO和Vivo銷(xiāo)量也是不錯(cuò)（其實(shí)也是經(jīng)典的4p模式打法，只是他們?cè)趥鞑デ篮?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售渠道上與小米有所不同，OPPO和Vivo投放的是傳統(tǒng)的媒體，小米投放的互聯(lián)網(wǎng)，OPPO和Vivo做的線下渠道，小米做的電商渠道、也有線下），OPPO和Vivo的均價(jià)2000多元，去年各自都銷(xiāo)售3000多萬(wàn)部的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售額的總量都不遜色于小米，而今年這兩個(gè)品牌仍然在高速增長(zhǎng)，今年暑期的訂單又增加了20%。

       這一切，很多人看不到，只是簡(jiǎn)單地互聯(lián)網(wǎng)思維概括，但是喊著互聯(lián)網(wǎng)思維的小米被堅(jiān)持經(jīng)典傳統(tǒng)打法的華為打敗了，又要怎么說(shuō)呢？

       優(yōu)秀的產(chǎn)品力、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)推廣、優(yōu)秀的品牌一直都是商業(yè)致勝的經(jīng)典法則，無(wú)論何時(shí)都會(huì)是如此。小米的成功也和其中幾個(gè)元素的運(yùn)作到位有關(guān)。

       同時(shí)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比拼的是綜合實(shí)力，只有這幾個(gè)方面得分都高的，才能成為最終的大贏家，小米在營(yíng)銷(xiāo)推廣上做的一度領(lǐng)先，但是在產(chǎn)品上遜色于華為，于是當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力上來(lái)的華為，在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)再發(fā)力的時(shí)候，綜合優(yōu)勢(shì)高得分較高的華為自然成為新的領(lǐng)軍和贏家！

      （二）小米未來(lái)會(huì)面臨的危機(jī)

       第一 同行復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)打法的危機(jī)

       可以說(shuō)小米開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代，但不管怎樣，同行總有學(xué)會(huì)和掌握的那一天，當(dāng)打法失去了差異化，變的同質(zhì)化的時(shí)候，效果自然會(huì)打折扣。

       當(dāng)然還有很多同行沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，目前做的最到位的是華為，但這一家，已經(jīng)形成了很大的沖擊，華為從對(duì)媒體的運(yùn)用，以及微博等SNS工具的運(yùn)用，以及價(jià)格打法等等，都不亞于小米，而華為很多其他的優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn)，未來(lái)的沖擊會(huì)越來(lái)越大。

       除此以外，2014年，一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，卻長(zhǎng)期思路保守的魅族也開(kāi)始發(fā)力，一年內(nèi)銷(xiāo)量暴漲了四五倍，如果不是前幾年保守、導(dǎo)致基數(shù)小，現(xiàn)在也會(huì)形成巨大沖擊。

      如果有更多對(duì)手摸清楚這個(gè)脈搏，就會(huì)逐漸切割小米原有的空間。今天這個(gè)現(xiàn)象日益明顯，今年小米在手機(jī)上已經(jīng)不能維持以往的增速。

       第二 產(chǎn)品危機(jī)

      在打法被復(fù)制之后，我們就要關(guān)注下一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品。

       這是小米模仿蘋(píng)果模式中，與蘋(píng)果相差最大的，雖然小米也出了很多人性化的應(yīng)用，如陌生電話號(hào)碼的顯示、物流查詢(xún)、火車(chē)票訂購(gòu)等眾多貼心的功能，但是小米無(wú)法像蘋(píng)果一樣做出引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。

        在一個(gè)行業(yè)里，如果無(wú)法引領(lǐng)潮流，那么你在市場(chǎng)上的位置就會(huì)受影響，只有那些定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，才是消費(fèi)者心智中的領(lǐng)先品牌。跟隨者和創(chuàng)新者在消費(fèi)者心中是兩個(gè)概念，而隨著打法被同行借鑒之后，如果產(chǎn)品上不能形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，那么將會(huì)受到越來(lái)越大的沖擊。

       在當(dāng)初，小米是憑借性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)立足的，但是今天隨著同行的跟進(jìn)，這一優(yōu)勢(shì)正漸漸失去，更甚至一些同行的手機(jī)產(chǎn)品做的越來(lái)越好，如華為通過(guò)2013年的P6、2014年的P7、mate7，已經(jīng)在消費(fèi)者心中構(gòu)建起越來(lái)越強(qiáng)的地位，這些是小米所不具備的。而魅族在降價(jià)后，把產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比拉高，也形成了極強(qiáng)的沖擊！

       這個(gè)我們?nèi)ツ暝谂倪@期節(jié)目時(shí)的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成真了，今年國(guó)內(nèi)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的代表巨頭華為在手機(jī)上的業(yè)績(jī)?cè)俅伪对觯?/span>3、4、5連續(xù)三個(gè)月在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，剛剛結(jié)束的6·18銷(xiāo)量同樣領(lǐng)先，而華為在國(guó)際市場(chǎng)上，還有一個(gè)國(guó)內(nèi)規(guī)模幾乎相等的業(yè)績(jī)，順便說(shuō)一句，6月30日，華為P8掀起的熱潮還未褪去，榮耀系列又要發(fā)布旗艦機(jī)榮耀7了。華為今年的領(lǐng)先基本已成定局！

       商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的對(duì)決，綜合實(shí)力高的才能成為最終的大贏家！

       第三多元化節(jié)奏的危機(jī)

       小米目前開(kāi)始多元化擴(kuò)張，擴(kuò)容投資一些列產(chǎn)品，以小米手機(jī)的用戶為基礎(chǔ)進(jìn)行消費(fèi)，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量某種意義上都是依托了小米的用戶，自身的獨(dú)立性并不強(qiáng)。這種多元化投資的節(jié)奏如果控制不好，更甚至引發(fā)一些家電企業(yè)的反攻，也將會(huì)受到影響。

       這三個(gè)里面最主要的是產(chǎn)品，前期的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)給小米打下了一個(gè)基礎(chǔ)，擁有一定數(shù)量級(jí)的用戶，但是能否維持住這個(gè)數(shù)量級(jí)的用戶、并且進(jìn)一步擴(kuò)大，并帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵在于手機(jī)產(chǎn)品，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸壯大后，接連推出超越小米的的手機(jī)產(chǎn)品，那么小米的基礎(chǔ)用戶空間將會(huì)受限，甚至受影響，所有圍繞這個(gè)構(gòu)建的商業(yè)帝國(guó)，將會(huì)遭遇致命沖擊！也許小米將會(huì)面另一個(gè)轉(zhuǎn)折！

       不管怎樣，小米對(duì)中國(guó)手機(jī)也做了貢獻(xiàn)，小米在營(yíng)銷(xiāo)上的很多整合已成了中國(guó)手機(jī)標(biāo)配式的打法，而且在小米的帶領(lǐng)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)掀起了新的熱潮，進(jìn)入第二次春天。

       但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)畢竟是一個(gè)馬拉松，小米在前半段跑的不錯(cuò)，后面會(huì)越來(lái)越難，商業(yè)的考驗(yàn)式對(duì)決大幕正掀起，而且一切越來(lái)越激烈！

       后記

       在股市上，如果所有人都在談?wù)摴墒?、進(jìn)入股市的時(shí)候，說(shuō)明股市已經(jīng)很危險(xiǎn)了！少數(shù)清醒的人已經(jīng)開(kāi)始明白性的退出了！

       而對(duì)于某種理論，如果所有的人都在談?wù)摰臅r(shí)候，說(shuō)明這種理論有點(diǎn)危險(xiǎn)了！它的真相已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)了！能看懂其中的人只有少數(shù)了！

       有時(shí)候，真理確實(shí)掌握在少數(shù)人手里！