導(dǎo)讀：廣告要注重實(shí)效，注重對(duì)消費(fèi)者心理的吸引、說(shuō)服、打動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望！而不是文字游戲！

        廣告人  不要再繼續(xù)小資般“玩文字游戲”了。

        這個(gè)話(huà)題，其實(shí)已經(jīng)被強(qiáng)調(diào)很多次，但這也是眾多廣告人一再重犯的問(wèn)題。

        說(shuō)廣告人，不要繼續(xù)再小資般玩文字游戲了，實(shí)際上就是讓廣告人不要再追求脫離市場(chǎng)的花哨創(chuàng)意，多從消費(fèi)者出發(fā)，考慮怎樣能夠吸引、打動(dòng)消費(fèi)者，多為產(chǎn)品的銷(xiāo)售做貢獻(xiàn)，從而不讓企業(yè)的廣告投入白白浪費(fèi)。 

      幾年前，一位營(yíng)銷(xiāo)人講過(guò)一個(gè)案例，是操作一個(gè)針對(duì)男人腎虛的產(chǎn)品，企業(yè)最初找了一位學(xué)中文的寫(xiě)，這位兄臺(tái)寫(xiě)了“很優(yōu)美”的文字，標(biāo)題是“尋找男人失落的春天”，文章真是如詩(shī)、如散文一般“優(yōu)美”啊，但是投放半個(gè)月后，效果奇差，沒(méi)幾個(gè)咨詢(xún)電話(huà)、終端走貨就更不要說(shuō)了，老板慌了，這錢(qián)不白扔了嗎，那可是真金白銀的十幾萬(wàn)啊。

        后來(lái)另一實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)人（營(yíng)銷(xiāo)人和廣告人有區(qū)別很大?。┙邮趾?，創(chuàng)作單刀直入式針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的廣告，標(biāo)題《XXX 專(zhuān)治腎陰虛》，效果立竿見(jiàn)影。 

       消費(fèi)者可不是文學(xué)愛(ài)好者，他看每個(gè)廣告都是奔著找解決問(wèn)題的辦法、或是更好的解決辦法去的。而不是閑著沒(méi)事找優(yōu)雅、欣賞廣告本身去了。

        現(xiàn)代廣告奠基人之一的克勞德·霍普金斯曾主張“受過(guò)大學(xué)教育的人不能做廣告”，他的意思就是反對(duì)一些受過(guò)高等教育的人太脫離實(shí)際，不懂市場(chǎng)、不懂消費(fèi)者，只會(huì)玩花哨的文字游戲！

        所謂營(yíng)銷(xiāo)，始終就是對(duì)消費(fèi)者人心、人性的掌握！

        廣告大師比爾·伯恩巴克生前，有人請(qǐng)他預(yù)言一下未來(lái)的廣告發(fā)展，比爾·伯恩巴克回答，人性永遠(yuǎn)不會(huì)變。

        很多營(yíng)銷(xiāo)人喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得刺激，其中很重要的一個(gè)原因，就是自己的所做能帶來(lái)對(duì)銷(xiāo)售直接的影響，自己所付出的能立刻有市場(chǎng)回報(bào)——銷(xiāo)售上升。

        這也是企業(yè)投放廣告的目標(biāo)。

         而每個(gè)幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)回報(bào)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì)非常有成就感。

        那么營(yíng)銷(xiāo)人如何幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？

        無(wú)非就是吸引、打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

        而不是那種花哨的自我陶醉，對(duì)客戶(hù)一點(diǎn)不負(fù)責(zé)任！

        更直接的說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，但其殘酷程度一點(diǎn)不亞于戰(zhàn)爭(zhēng)，如果操作不當(dāng)，企業(yè)面臨的結(jié)局很容易就是失敗、甚至被淘汰出局，多年的努力全都付諸東流，企業(yè)的市場(chǎng)操作都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、承受著巨大壓力。

        因此企業(yè)的每一部分投入，都必須有效，帶來(lái)實(shí)際產(chǎn)出效果。

        企業(yè)的錢(qián)可不是拿來(lái)白白浪費(fèi)的！都是多年辛苦努力賺來(lái)的，都會(huì)直接影響著企業(yè)的發(fā)展！

        廣告人，多為客戶(hù)考慮考慮，多為客戶(hù)承受的風(fēng)險(xiǎn)和壓力考慮考慮吧，不要不負(fù)責(zé)任??！

        而如果你想對(duì)得起客戶(hù)，自己也想有所成就，就踏實(shí)一點(diǎn)，少些脫離市場(chǎng)的花哨，多研究一下如何吸引、打動(dòng)消費(fèi)者！

        只有這樣，才會(huì)取得真正的成功！你的工作也才真正有意義！

        本文選自：《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷(xiāo)》（修訂版）

     第四部分 附錄：專(zhuān)欄精選文章 《什么樣的廣告是好廣告》系列