客戶：九牧山西省運(yùn)城運(yùn)營中心及經(jīng)銷商 地點(diǎn)：山西省 - 運(yùn)城 時(shí)間：2015/4/29 0:00:00 目錄 跑小區(qū) =小區(qū)營銷？ 小區(qū)營銷普遍存在問題 第一節(jié)： 何謂小區(qū)營銷 銷售和營銷的區(qū)別 營銷四大經(jīng)典理論: 小區(qū)營銷的認(rèn)知 一、市場背景： 1、建材市場競爭的日趨劇烈化。 2、在廣大終端用戶中提高對我們品牌知名度 第二節(jié)： 如何前期準(zhǔn)備 一、市場調(diào)研，篩選目標(biāo)客戶 1、目標(biāo)小區(qū)的選擇條件： 小區(qū)業(yè)主的客戶群體是那些？ 小區(qū)有多少房子預(yù)備裝修？ 小區(qū)在當(dāng)?shù)刂龋? 小區(qū)業(yè)主的各方面意識情況？ 2、目標(biāo)顧客選擇： 針對單位房小區(qū)有話語權(quán)或號召力的人群。 針對商品房小區(qū)有對業(yè)主影響力的人群。 4、營銷重點(diǎn)資源重點(diǎn)投入 尋找精耕區(qū) 按營銷的深度分為精耕區(qū)、點(diǎn)到區(qū)、放棄區(qū)三大類。 同期營銷數(shù)量控制：精耕區(qū)2個(gè)；點(diǎn)到區(qū)5-8個(gè)； 二、營銷工具的準(zhǔn)備和形式 第三節(jié)  科學(xué)宣傳方式 第五節(jié)  常用策略運(yùn)用 一、營銷噱頭一般可分為： 價(jià)格、限期、讓利、有禮、服務(wù)、團(tuán)購 二、營銷戰(zhàn)略分期大致可分為： 1、設(shè)立服務(wù)點(diǎn)： 衛(wèi)浴咨詢點(diǎn)。 衛(wèi)浴類產(chǎn)品購買建議參考。 本品牌產(chǎn)品展示。 發(fā)放特約貴賓卡。 3、通過與其他非衛(wèi)浴類品牌合作開發(fā)小區(qū)： 4、通過在小區(qū)制作樣板房，并炒作樣板房的形式進(jìn)行消費(fèi)刺激。 第六節(jié) 方案制定實(shí)施 一、小區(qū)營銷方案基礎(chǔ)腳本 1）活動(dòng)主題、背景 2）活動(dòng)目的、目標(biāo)銷售量 3）活動(dòng)細(xì)則、范圍、期限 4）小區(qū)銷售、團(tuán)購方案、價(jià)格策略及所需配合、支持等 5）小區(qū)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、步驟，進(jìn)駐人員數(shù)量 6）宣傳、培訓(xùn)及工作安排 7）活動(dòng)物料準(zhǔn)備： 8）費(fèi)用預(yù)算 9）應(yīng)急處理及效果評估 二、小區(qū)營銷方案4C版案例 一、活動(dòng)主題： “智能馬桶體驗(yàn)風(fēng)暴——先用后買、包你爽”。 二、活動(dòng)背景: A：智能市場前景分析： 1.智能市場前景：智能家具趨勢、健康人性化趨勢、智能市場份額可觀；目前日本智能產(chǎn)品已占有80%以上的市場份額，而在中國市場不足5%，所以中國智能市場空間巨大 2.智能市場效益：智能品類定位較高端，提升品牌高端定位，搶占高端市場份額，后續(xù)利益可觀。 B：X市智能市場分析： 1.市場占有空白：目前客戶群體認(rèn)知度較低、智能產(chǎn)品占單率低、當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴 行業(yè)品類中，市場空白較大 ，同時(shí)也是可突破性最大，的產(chǎn)品品類 2.品牌認(rèn)知空白：目前整個(gè)X市市場無一家智能產(chǎn)品品牌行程口碑，有較大 的搶占先機(jī)，形成后續(xù)效應(yīng)——“買智能產(chǎn)品，肯定是九牧衛(wèi)浴的好?！保ǔ蔀榈诙€(gè)潛水艇。）