課時(shí)進(jìn)度

課程模塊

課程內(nèi)容

第一天

09:00—12:30

14:30—18:30

20:00—22:00

招商心法

如何進(jìn)入招商心法三大通道：愛(ài)、使命、魂

愛(ài)的三個(gè)維度：高度、深度、廣度

招商定位

招商的定義、5大招商模式、招商的四大功能、招商成功的九個(gè)關(guān)鍵；

市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、客戶定位

招商策略

四類招商（造勢(shì)、造類、造反、造假；6字（愿景、背景、前景）招商絕學(xué)；7大招商杠桿借力；超級(jí)創(chuàng)意10大要點(diǎn)；招商15個(gè)關(guān)鍵策略；

第二天

09:00—12:30

14:30—18:30

20:00—22:00

招商團(tuán)隊(duì)

如何建立完善的晉升體系滿足員工名與利、榜樣機(jī)制、運(yùn)用PK機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)、承諾機(jī)制；如何形成利益共同體、團(tuán)隊(duì)展示、老客戶團(tuán)隊(duì)分享與展示

招商會(huì)務(wù)

會(huì)務(wù)前期準(zhǔn)備（人員、物資、音樂(lè)）；

動(dòng)員大會(huì)及助教團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 ；會(huì)務(wù)角色分配 、會(huì)場(chǎng)布置 ；流程設(shè)計(jì)、會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后應(yīng)該注意什么

招商演說(shuō)

招商演說(shuō)鐵三角：氣質(zhì)、邏輯、場(chǎng)域如何把控？招商推廣必講的六大關(guān)鍵，演說(shuō)課件設(shè)計(jì)、招商演說(shuō)氛圍的重要性及調(diào)動(dòng)、主持人的培訓(xùn)

第三天

09:00—12:30

14:30—19:00

招商成交

成交流程設(shè)計(jì)、成交政策及方案、成交信念、無(wú)敵成交技巧、客戶邀約的方法及程序、電話、短信的確認(rèn)方法、全世界、全國(guó)成功招商的案例解析

招商工具

營(yíng)銷中如何提升品牌知名度的3大工具 ；電視、電影、宣傳片、出書(shū)、微電影、微信、大數(shù)據(jù)等的運(yùn)用、解讀成功企業(yè)運(yùn)用工具的案例  、實(shí)戰(zhàn)招商