西游記耳熟能詳，師徒四人，性格鮮明，各有各精彩。

唐僧是駕馭型的，特點(diǎn)是目標(biāo)感清晰，時(shí)時(shí)刻刻知道自己要做什么，并能排除外界干擾去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也就是說(shuō)內(nèi)心強(qiáng)大控制欲強(qiáng)。用我們的話(huà)講就是要性，大部分TOP出于其中

      到西天取得真經(jīng)普渡眾生，其實(shí)就是他一個(gè)人的目標(biāo)，他自大唐踏上萬(wàn)里征程，一開(kāi)始就是準(zhǔn)備一個(gè)人干成這件事的，所以后來(lái)悟空反復(fù)去留，對(duì)唐僧是沒(méi)有的影響的，你走你留，是你的選擇，絲毫不能影響我前進(jìn)的腳步；但你要阻止我甚至挑戰(zhàn)我的夢(mèng)想就不行，容不得，就要念一念緊箍咒。

 悟空是表現(xiàn)型的，特點(diǎn)是喜歡展現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)的一面，好勇?tīng)?zhēng)強(qiáng)愛(ài)面子，有方向但目標(biāo)常變換，往往是轟轟烈烈的過(guò)程沖淡了結(jié)果，但有著革命者一往無(wú)前的大無(wú)畏精神，用我們的話(huà)講是有能力少意愿，但非常活躍，而且在團(tuán)隊(duì)中有著一定影響力和群眾基礎(chǔ)，只要意愿激發(fā)起來(lái)，都是主管的左膀右臂。策委會(huì)的大多這種類(lèi)型，自燃型。

      孫悟空跟隨唐僧完全是個(gè)偶然，一路上悟空反師殺妖滅佛，行事圖的是痛快，斗勝戰(zhàn)佛。悟空聰明且正直，伸張正義是他的目的，保護(hù)唐僧是其次，所以經(jīng)常是殺的痛快起來(lái)卻把唐僧置于危險(xiǎn)境地。

八戒是親切型的，特點(diǎn)是溫順乖巧，親和力十足，喜歡打聽(tīng)和傳播是非，典型的熱心腸，害怕脫離團(tuán)隊(duì)，遇事雖然經(jīng)常缺少主心骨，但具備是非感，小白兔居多。

      八戒深受廣大中青年婦女同胞的喜愛(ài)，因?yàn)樗雌饋?lái)朝三暮四，實(shí)際上從一而終，以高老莊堅(jiān)定信念一路西行。一路上殺起妖精，尤其是女妖精是毫不手軟，比大師兄狠多了。

       20多個(gè)女妖怪里面，八戒直接掛了1/3，而且都是美女，這個(gè)事實(shí)顛覆了長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)八戒的誤解，因此，我們有理由相信，取經(jīng)的過(guò)程更是一個(gè)心路歷程，是去心魔求圓滿(mǎn)的心理提升，而八戒，屬于勇于挑戰(zhàn)自我、不斷提升自己的人物，通過(guò)不斷打死大美女來(lái)直面心魔，每打死一個(gè)，就提升了一點(diǎn)，最后圓滿(mǎn)，這個(gè)人看起來(lái)憨厚癡呆，實(shí)在是不簡(jiǎn)單啊。

沙僧是分析型的，特點(diǎn)是凡事講依據(jù)，信數(shù)據(jù)勝過(guò)直覺(jué)，沒(méi)有絕對(duì)把握絕不出手，經(jīng)常是判斷而不是決斷。有些優(yōu)柔但未必寡斷，但言行謹(jǐn)慎是明顯的。沉穩(wěn)有余，魄力不足，做好人緣是很重要的。但分析型的人成長(zhǎng)為管理層，作用就極其重要，總是能在紛繁中捉住本質(zhì)，一言中的。

      沙僧在西行路上“不求有功，先求無(wú)過(guò)”的性格極其明顯，動(dòng)不動(dòng)就是等大師兄來(lái)了再說(shuō)，盡管他任勞任怨但沒(méi)有沒(méi)有留下好名聲。

因此，對(duì)于這些類(lèi)型的客戶(hù)，我們可以

對(duì)駕馭者，明確利益，讓他做選擇，可以談長(zhǎng)遠(yuǎn)談行業(yè)，少說(shuō)多問(wèn)

對(duì)表現(xiàn)者，給他舞臺(tái)，和他談他擅長(zhǎng)的事情或者得益之處，他說(shuō)你聽(tīng)，多聽(tīng)多問(wèn)少說(shuō)

對(duì)分析者，帶者成功案例和彩頁(yè)上門(mén)，AB對(duì)比給他看，優(yōu)劣勢(shì)說(shuō)給他聽(tīng)，讓圖表沖擊他思維，說(shuō)他給聽(tīng)，拿給他看，多說(shuō)多問(wèn)

對(duì)親切者，幫他拿主義，告訴他周?chē)娜说墓餐x擇，讓他感到正在脫離大伙，多說(shuō)多問(wèn)

需要注意的是，不要在親切者處浪費(fèi)時(shí)間，不要怕和駕馭者打交道，對(duì)分析者要有耐心，對(duì)表現(xiàn)者要找準(zhǔn)興奮點(diǎn)。.