西游記耳熟能詳，師徒四人，性格鮮明，各有各精彩。

唐僧是駕馭型的，特點是目標(biāo)感清晰，時時刻刻知道自己要做什么，并能排除外界干擾去實現(xiàn)目標(biāo)，也就是說內(nèi)心強大控制欲強。用我們的話講就是要性，大部分TOP出于其中

      到西天取得真經(jīng)普渡眾生，其實就是他一個人的目標(biāo)，他自大唐踏上萬里征程，一開始就是準(zhǔn)備一個人干成這件事的，所以后來悟空反復(fù)去留，對唐僧是沒有的影響的，你走你留，是你的選擇，絲毫不能影響我前進的腳步；但你要阻止我甚至挑戰(zhàn)我的夢想就不行，容不得，就要念一念緊箍咒。

 悟空是表現(xiàn)型的，特點是喜歡展現(xiàn)自己優(yōu)勢的一面，好勇爭強愛面子，有方向但目標(biāo)常變換，往往是轟轟烈烈的過程沖淡了結(jié)果，但有著革命者一往無前的大無畏精神，用我們的話講是有能力少意愿，但非?；钴S，而且在團隊中有著一定影響力和群眾基礎(chǔ)，只要意愿激發(fā)起來，都是主管的左膀右臂。策委會的大多這種類型，自燃型。

      孫悟空跟隨唐僧完全是個偶然，一路上悟空反師殺妖滅佛，行事圖的是痛快，斗勝戰(zhàn)佛。悟空聰明且正直，伸張正義是他的目的，保護唐僧是其次，所以經(jīng)常是殺的痛快起來卻把唐僧置于危險境地。

八戒是親切型的，特點是溫順乖巧，親和力十足，喜歡打聽和傳播是非，典型的熱心腸，害怕脫離團隊，遇事雖然經(jīng)常缺少主心骨，但具備是非感，小白兔居多。

      八戒深受廣大中青年婦女同胞的喜愛，因為他看起來朝三暮四，實際上從一而終，以高老莊堅定信念一路西行。一路上殺起妖精，尤其是女妖精是毫不手軟，比大師兄狠多了。

       20多個女妖怪里面，八戒直接掛了1/3，而且都是美女，這個事實顛覆了長久以來對八戒的誤解，因此，我們有理由相信，取經(jīng)的過程更是一個心路歷程，是去心魔求圓滿的心理提升，而八戒，屬于勇于挑戰(zhàn)自我、不斷提升自己的人物，通過不斷打死大美女來直面心魔，每打死一個，就提升了一點，最后圓滿，這個人看起來憨厚癡呆，實在是不簡單啊。

沙僧是分析型的，特點是凡事講依據(jù)，信數(shù)據(jù)勝過直覺，沒有絕對把握絕不出手，經(jīng)常是判斷而不是決斷。有些優(yōu)柔但未必寡斷，但言行謹(jǐn)慎是明顯的。沉穩(wěn)有余，魄力不足，做好人緣是很重要的。但分析型的人成長為管理層，作用就極其重要，總是能在紛繁中捉住本質(zhì)，一言中的。

      沙僧在西行路上“不求有功，先求無過”的性格極其明顯，動不動就是等大師兄來了再說，盡管他任勞任怨但沒有沒有留下好名聲。

因此，對于這些類型的客戶，我們可以

對駕馭者，明確利益，讓他做選擇，可以談長遠(yuǎn)談行業(yè)，少說多問

對表現(xiàn)者，給他舞臺，和他談他擅長的事情或者得益之處，他說你聽，多聽多問少說

對分析者，帶者成功案例和彩頁上門，AB對比給他看，優(yōu)劣勢說給他聽，讓圖表沖擊他思維，說他給聽，拿給他看，多說多問

對親切者，幫他拿主義，告訴他周圍的人的共同選擇，讓他感到正在脫離大伙，多說多問

需要注意的是，不要在親切者處浪費時間，不要怕和駕馭者打交道，對分析者要有耐心，對表現(xiàn)者要找準(zhǔn)興奮點。.