一天,太陽和風在爭論誰更強大而有威力。風說:“我來證明我更行,看到那兒有個穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣。”于是,太陽躲到云層后面,風就開始吹起來.愈吹愈大,大到像一場颶風。但是風吹得愈急,老人愈把大衣緊裹在身上。終于,風平息下來、放棄了。然后太陽從云后露面,開始以她溫和的微笑照著老人。不久,老人開始擦汗,繼而,脫掉了大衣。于是,太陽對風說:“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強而有力?!?
啟示太陽的溫和使人們樂意脫去外衣,風的冷竣反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷這個以網(wǎng)絡(luò)相系的組織里,親切、友善、贊美的態(tài)度,更能使一個人拋棄成見、拋棄自私而趨于理性,接受正確的組織觀念;而強加于人,過分的批評和責備,只能使他們逃避,離開你。