“把人拉進(jìn)來，然后讓進(jìn)來的人討論問題、聊天、分享”
接著就希望能夠像《大連接》《人人時代》等書里面說的那樣，發(fā)現(xiàn)人的連接、發(fā)揮人的價值、迎接新的互聯(lián)網(wǎng)時代。
如果你要當(dāng)導(dǎo)演拍電影，你不會召集劉德華、黃渤、葛優(yōu)、范冰冰等一干演員，然后僅僅說一句：人來齊了，你們自己開始演吧！演好了叫我。
因為你知道：好電影是需要被“設(shè)計”的，要有定位、有劇情、有主題、有臺詞……
但是當(dāng)你在組建社群的時候，卻經(jīng)常忘記了這一點——以為什么都不用做，僅僅拉人然后讓他們“自連接”就行。
而好的社群，也是被設(shè)計出來的。
那么如何設(shè)計呢？如何跟這么多群競爭？
一個正常的白領(lǐng)，每天面對著各種工作群、立項群、設(shè)計群、雙十一備戰(zhàn)群、微博運營群、新產(chǎn)品意見群……
還有大量的校友群、親友群、舍友群、夜宵擼串群……
還需要盯著，一旦老板發(fā)了群消息，立馬進(jìn)去鼓掌。
而且所有的群都有紅包……
“親愛的客戶你好，感謝你購買我們的****，我們鄭重邀請你進(jìn)入【****粉絲群】，與我們一起交流！”
在這種情況下，如果僅僅“簡單組織”一下，基本上不可能有人參與。
是的，校友群、工作群、大佬對接群簡單組織一下就行，但是大部分產(chǎn)品的社區(qū)這樣做卻無效。
因為校友社群和工作群本身就已經(jīng)存在（即使沒有互聯(lián)網(wǎng)）——這些人已經(jīng)在腦海建立了連接或者認(rèn)同感，拉個微信群并沒有“創(chuàng)造社群”，只不過是為“已經(jīng)存在的社群”提供一種便利的溝通方式。
而當(dāng)你為產(chǎn)品的用戶拉群的時候，就是相當(dāng)于“只創(chuàng)建了一種溝通方式”，并沒有創(chuàng)造社群。
你面臨的任務(wù)，是重新創(chuàng)造關(guān)系、創(chuàng)造連接，而不僅僅是利用已有的連接。
因為社群并不存在于微信中（這只是一種溝通工具），社群只存在于人的腦海中。
就像家并不存在與房子中（房子只是家的工具），家存在于腦海中。所以，當(dāng)你要創(chuàng)建社群中的時候，你的關(guān)鍵應(yīng)該是“在人的腦海中創(chuàng)造一個社群”，而不是“利用微信這個工具拉一群人進(jìn)來”。那么如何把社群建在腦海呢？
一個“發(fā)發(fā)紅包、交流交流”的松散社群，和被群友從0開始記在腦海的社群，往往差距了這些設(shè)計：
1，明確使命——我們?yōu)槭裁淳墼谝黄穑?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box;" />2，設(shè)計儀式——我們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo)；
3，提供反饋——距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)；一個群體和一個組織最大的區(qū)別就是：一個組織具有共同的目標(biāo)。
而“共同的清晰目標(biāo)”是凝聚人的最大力量。崔永元凝聚了一幫人，想要通過一群人的力量，反對轉(zhuǎn)基因。
（PS. 這不代表龐薇老師反對）
秋葉凝聚了一幫人，想要通過相互的學(xué)習(xí)，提高PPT能力。
一個小區(qū)的大媽，也可以凝聚一幫人，練習(xí)廣場舞，備戰(zhàn)廣場舞大賽。
一個大學(xué)生，凝聚一幫人，發(fā)起“自由擁抱運動”，希望能夠減少社會的冷漠。
總之，我們并不是“拉一幫人”，而是“先有一個使命和目標(biāo)，拉一幫人一起完成”。
如果你是一個“健身會所”，那么你建立的并不是“健身愛好者溝通群”，而是“6個月，一起改變自己”群。
如果你是一個“調(diào)養(yǎng)保健品”公司，那么你建立的并不是“保健品粉絲群”或者“調(diào)養(yǎng)愛好者溝通群”，而是“調(diào)養(yǎng)秘訣比拼群”或者“一起成為調(diào)養(yǎng)專家群”。
“社群”的本質(zhì)就是：聚集一群人，一起做一件事。
在構(gòu)建社群的時候，很多人只是聚焦于“找一群人”，卻忘記了要“一起做一件事”，以及忘記了“為什么我們要做這件事”。
這就相當(dāng)于你召集了大批的優(yōu)秀戰(zhàn)士，組成軍隊出征，卻不知道敵人是誰，也不告訴他們：我們?yōu)槭裁匆蛘蹋覀優(yōu)槭裁匆Ｐl(wèi)祖國。總之，你要做的并不是“建立一個群體”，而是“感召一幫人，發(fā)起一個運動”。我們之所以凝聚在一起，不是為了“溝通溝通”、“交流交流”，而是為了一起“改變些什么”、“提高些什么”、“獲得些什么”……
那么如何尋找一個社群的使命，并且利用使命凝聚所有人？
任何的使命都源于某種“沖突”，而沖突是指“理想和現(xiàn)實之間的區(qū)別”。
這樣的沖突分為“外部沖突”（理想環(huán)境和現(xiàn)實環(huán)境的區(qū)別）和“內(nèi)部沖突”（理想自我和現(xiàn)實自我的區(qū)別）。
比如在《指環(huán)王》這個電影中，“外部沖突”就是指“大魔王想要拿到魔戒，毀滅世界，我們要阻止他”（對應(yīng)劇作中的“大情節(jié)”），“內(nèi)部沖突”就有“主人公理應(yīng)努力打敗大魔王，但是又覺得自己是個小人物，事不關(guān)己，想到過要放棄”（對應(yīng)劇作中的“小情節(jié)”）。
然后電影就變成了一群人克服“外部沖突”和“內(nèi)部沖突”，最終打敗大魔王的過程。
再比如在《港囧》這個電影中，“外部沖突”有“壞警察犯罪后，想殺人滅口，破壞證據(jù)”。
“內(nèi)部沖突”有“主人公逐漸意識到對初戀的追求只不過是內(nèi)心幻想，逐漸警醒，返回頭來愛自己老婆”。
然后主人公同樣逐漸克服“外部沖突”和“內(nèi)部沖突”，把故事推向結(jié)局。
同樣，在構(gòu)建社群使命的時候，可以像電影一樣，通過營造“沖突”來構(gòu)建“使命”，發(fā)起運動。
有的電影主要以“外部沖突”為主（比如《指環(huán)王》），同樣有的社群和運動也可以主要以外部沖突為主。
比如電動汽車用戶一直面臨“跑長途難以充電”的問題，特斯拉車主宗毅就發(fā)起了“建充電樁運動”，跟酒店合作建特斯拉充電樁，為熱愛電動車的車主提供免費充電。
這個運動發(fā)揮人的力量，得到了大量的支持，在全國建了超過200個充電樁——比特斯拉公司一年的努力收獲都多。
而且，還在這個過程中賣出了150輛特斯拉，超過任何一個銷售經(jīng)理。
所以，當(dāng)你在構(gòu)思外部沖突的時候，可以問自己：我組織一個社群，要告訴成員們，我們要一起改變些什么？一起做出哪些讓自己自豪的事情？
類似使命：讓廣場舞占領(lǐng)京城、讓中國人不再盲信、讓更多人減少愚昧、讓乙方不再被逼。
有的電影主要以“內(nèi)部沖突”為主（比如《港囧》），同樣有的社群和運動也可以以內(nèi)部沖突為主。
比如饅頭商學(xué)院，一起學(xué)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理能力。
所以，當(dāng)你在構(gòu)思內(nèi)部沖突的時候，可以問自己：我們要一起改變自己什么？讓自己有更多什么？
類似使命：每天7點起床、每周多一個關(guān)鍵人脈、成為調(diào)養(yǎng)專家等。
當(dāng)然，一個社群最佳的使命設(shè)置就是，明確地激發(fā)和定義兩種沖突（可能會以一種為主）——我們聚集在一起，要對別人做什么？要對自己做什么？
凝聚一群人做一件事，除了要有清晰的使命，還需要固定的儀式化行為。
基督教有禮拜日，家庭有過年，夫妻有紀(jì)念日，小米有橙色星期五（發(fā)布最新MIUI），總之，都有固定的儀式化行為。
如果你對社群的安排是：推送紅包優(yōu)惠，同時大家一起聊聊某個話題，然后偶爾邀請人進(jìn)群分享。
社群的成員根本根本不知道自己應(yīng)該做什么（難道是每天參與？），也無法形成固定的使用習(xí)慣，更無法對下次的活動產(chǎn)生預(yù)期。
而如果把社群的活動“儀式化”，每次以固定的方式做類似的事情，就會逐步提高參與，并且讓成員養(yǎng)成習(xí)慣。例如：每次上課的方式：點評上次學(xué)員的作業(yè)，并且分享相關(guān)理論；排名前3名的學(xué)員分享自己的作業(yè)經(jīng)驗；然后布置下一次的作業(yè)。
為了強(qiáng)化這種儀式，在一小時課程開始前和結(jié)束時都會點名，同時讓學(xué)員以相對固定的方式參與（比如提出質(zhì)疑）等。
我知道我不可能占據(jù)群里人所有時間，所以就直接固定一個時間、固定一個活動，而其他時間內(nèi)，所有人都可以假設(shè)這個群不存在。
再比如之前跟一個做小區(qū)住戶社群的人聊（他們公司提供O2O服務(wù)），問他都會組織什么活動，他說主要為群友提供各種福利（比如有時候發(fā)紅包、提供免費福利、讓住戶組織小區(qū)內(nèi)活動等）。
而如果要提高群友的參與感，就需要把這些活動給“儀式化”——比如周五晚上9點，XX小區(qū)福利夜，倒計時公布本周的最新福利，以及下周能夠給大家?guī)淼幕顒印?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box;" />那么如何把活動儀式化，從而讓更多人可以持續(xù)參與呢？每次的活動需要用固定的形式，比如明確的開始和結(jié)束時間、明確的組織形式等。
比如秋葉的PPT社群中，每次新成員加入，都有爆素顏照的儀式。這樣每次在新成員加入之前，所有人都會被培養(yǎng)出期待感。
為什么要固定呢？因為提高參與的重要一點就是：在開始之前，所有人都知道自己該期待些什么。
如果你每周的“福利日”活動都類似，那么所有的成員在開始之前，就已經(jīng)知道自己要期待什么——這次要發(fā)布什么新福利？我猜猜，可能是發(fā)水果？
這也是為什么系列電影和電視劇大行其道，為什么穩(wěn)定風(fēng)格的公眾號容易積攢粉絲——因為風(fēng)格固定，用戶在看之前已經(jīng)知道了自己該期待什么。
但是又不知道具體是什么——至于這個可能的任務(wù)是什么、反派是誰，觀眾就不知道了。
這也是為什么不論是電影、產(chǎn)品發(fā)布會，還是大型講座，都需要事先預(yù)熱（電影的預(yù)告片、發(fā)布會的預(yù)熱海報），這可以讓觀眾在開始之前，知道自己要期待些什么。
而那些完全隨機(jī)舉辦的活動（比如今天發(fā)個紅包，明天推一篇文章，后天組織一個討論），就是在觀眾面前突然呈現(xiàn)了內(nèi)容，而這個時候觀眾根本還沒有產(chǎn)生期待感。
這就像你突然走進(jìn)一個電影院，看到開始放電影，但是根本不知道這是什么電影一樣。
所以，社群活動要把活動固定化，培養(yǎng)期待感。
上面說需要培養(yǎng)“期待感”，但是人不可能每天都有“期待”，因此需要設(shè)計一種“期待”的觸發(fā)情景。
有時候，這種觸發(fā)情景是“固定時間”——比如固定每周日晚9點舉辦活動，這樣臨近這個時間的時候，只要簡單預(yù)熱，所有人就會產(chǎn)生期待。
有時候，這種觸發(fā)情景還可以是“某個事件”——比如組建“發(fā)布會研究群”，每次看完重大產(chǎn)品發(fā)布會，群友的第一反應(yīng)就是在群里討論昨天的發(fā)布會。這時觸發(fā)儀式的情景就是“重大發(fā)布會”這個事件。
只要這種觸發(fā)情景+儀式活動的組合被長時間培養(yǎng)強(qiáng)化，用戶就會形成條件反射一般的行為——每次一到了某個情景，1秒內(nèi)就能想到做這件事。
比如加多寶多年強(qiáng)調(diào)“怕上火，喝加多寶”，平時你可能不留意，但是當(dāng)你坐到油辣的火鍋前，擔(dān)心上火，就會立刻觸發(fā)“喝加多寶”的行為。
再比如王自如堅持用類似的風(fēng)格評測各種新上市電子產(chǎn)品，長此以往，他的讀者一看到某錘某米等發(fā)布新產(chǎn)品，第一反應(yīng)就是去王自如那里看看：他這次怎么看？有什么爭議？
總之，你需要為你的儀式設(shè)計好一個觸發(fā)情景，以讓用戶一到了某個時刻，就會條件反射式地進(jìn)入你的儀式。
就像前面說的，社群就是“聚集一群人做一件事”，而很多社群的做法卻僅僅是：每周安排一個人進(jìn)群分享。
這其實不是“聚集一群人做一件事”，而是“你為這一群人做一件事”，這樣的話，你做的更像是一個“媒體”，而不是一個“社群”。
所以，除了坐在群里靜聽之外，你需要讓你的成員做一些事情，這些事情可以提高參與，強(qiáng)化儀式行為。
現(xiàn)在你的社群有了清晰的使命，以及可以幫助社員完成該使命的儀式化行為，仍然需要做的就是為他們的行為提供反饋，讓他們逐漸提高對社群的參與和依賴。
反饋就是明確讓別人知道：我距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。
比如手游玩家玩“天天酷跑”這種游戲，隨時都知道自己的得分、距離最佳得分還有多遠(yuǎn)等。
如果最佳得分是3000分，這次得了2900分，玩家會說：“我靠，就差一點破紀(jì)錄了，趕緊再來一次。”
這次得了1000分，玩家會說：“簡直發(fā)揮太失常了，這根本不是我！趕緊再來一次發(fā)揮正常的！”
這次得了3100分破了紀(jì)錄，玩家會說：“我太牛了，又破紀(jì)錄，請叫我紀(jì)錄小王子！再來一把，我還能破更高紀(jì)錄！”持續(xù)的反饋——讓別人不斷知道自己現(xiàn)在在哪、距離目標(biāo)有多遠(yuǎn)、下一個目標(biāo)是什么，可以讓人成癮性的投入一個行為。
而在社群的設(shè)計中，如上文提及，同時存在2種目標(biāo)——外部沖突（我們對外界做什么）和內(nèi)部沖突（我們對自己做什么）
外部沖突目標(biāo)的反饋：
比如“讓每個北京大媽跳起廣場舞”，不斷匯報成果——現(xiàn)在我們已經(jīng)成果感染了46萬新大媽養(yǎng)成廣場舞習(xí)慣，距離50W只剩不到一周的努力！
比如“干貨學(xué)習(xí)群”，讓成員有價值的觀點能夠輸出到社會上，獲得其他讀者的反饋，讓人獲得持續(xù)成就感。
比如“龐薇老師研究會”，為每個人的作業(yè)評級，并且根據(jù)作業(yè)質(zhì)量、貢獻(xiàn)、發(fā)言程度和簽到次數(shù)算積分，并且讓每個人可以看到自己的積分。（類似游戲升級）這樣所有人知道現(xiàn)在等級多少、有什么成就、比別人差在哪、距離下一個目標(biāo)有多遠(yuǎn)。
再比如還可以向?qū)Υ龁T工一樣，為群友設(shè)置等級、分工，并且清晰定義每個角色，也是為他們提供清晰的反饋。
當(dāng)然更加常規(guī)的拿到紅包、每周都能認(rèn)識新人脈也是反饋（利益層面），也會起到強(qiáng)化社群的效果。
不過需要注意的是：只有當(dāng)反饋可以被明確感知到和某種行動直接相關(guān)的時候，才能有效。
搶紅包之所以被很多人使用，是因為這和“積極參與群”這個行為有直接相關(guān)（來慢了一步就沒了）。
而很多基于搭建人脈的群活躍度不高，是因為“建立人脈”這個反饋經(jīng)常和“參與群”的行為不直接相關(guān)——即使我整天潛水打醬油，一樣可以加群里面的人啊。社群并不存在于微信中，而存在于人的腦海中，它只不過是：凝聚一批人做一件事。
你需要設(shè)計出明確的使命和目標(biāo)，然后設(shè)計一個共同達(dá)到此目標(biāo)的儀式化行為，接著為所有人履行該行為提供反饋。
而一個構(gòu)建完整的社群，群成員互相認(rèn)同、互相幫助、積極參與，即使微信消失了，他們?nèi)匀豢梢岳^續(xù)——因為并不是微信造就了社群，在有微信之前的幾千年，社群就已經(jīng)出現(xiàn)了。
1，有些構(gòu)建社群的技巧仍然很重要，為什么沒有說？
比如成員之間對接人脈、提高成員的歸屬感、提高向心力、形成亞文化等。
我當(dāng)然知道這些很重要，不過經(jīng)過分析，我覺得這些更像是“社群成功的結(jié)果”，而不是“塑造成功社群的方法”。
清晰的使命、持續(xù)的儀式、積極的反饋，這些會逐步塑造一個成功社群，而社群塑造成功了，成員們自然就會開始積極對接人脈、相互幫助、認(rèn)同感歸屬感強(qiáng)等。
2，為什么有些社群很簡單，不需要這些復(fù)雜設(shè)計？
比如某某學(xué)校班級群、某某行業(yè)大佬群，其實就拉一個微信群，不也挺成功嗎？
這種情況下，其實你“拉微信群”的行為，并沒有創(chuàng)造社群，只不過是為已經(jīng)存在的社群提供一種溝通方式——（微信）。班級關(guān)系、某行業(yè)大佬的關(guān)系，本身就是存在的，本身也是可以自然達(dá)成的。
而這些關(guān)系、溝通，和你的行為，其實關(guān)系不大。
但是對于一些賣產(chǎn)品的公司來說，情況就完全不同——他們面臨的任務(wù)是從0開始創(chuàng)造新連接、創(chuàng)造新目標(biāo)、創(chuàng)造新組織。
本來你的消費者沒有這樣連接的習(xí)慣，而你要硬生生創(chuàng)造這種習(xí)慣，肯定是困難任務(wù)，需要復(fù)雜的設(shè)計。
而如果這時候仍然像其他人創(chuàng)造班級微信群一樣，認(rèn)為拉個群就行，基本上很快就會失去活力。
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