直銷(xiāo)是一個(gè)分享的事業(yè)，沒(méi)有分享就沒(méi)有直銷(xiāo)。不管你以前怎樣，最重要的是現(xiàn)在敢講！能力是練出來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)是累積出來(lái)的，臺(tái)上每一分鐘的精彩肯定是臺(tái)下每一天的鍛煉和積累。

一、分享的重要性

1、直銷(xiāo)行業(yè)就是一個(gè)分享的事業(yè)

2、分享是成為一名優(yōu)秀講師的第一步

3、分享是直銷(xiāo)人每天必做的一項(xiàng)工作

4、沒(méi)有分享就沒(méi)有直銷(xiāo)

二、收集素材，為分享做準(zhǔn)備

1、我是誰(shuí)、從哪里來(lái)、從事什么樣的行業(yè)、什么樣的學(xué)歷

2、簡(jiǎn)單的描述與團(tuán)隊(duì)結(jié)緣及加盟后的感悟

3、我的成長(zhǎng)、改變與收獲

4、準(zhǔn)備夢(mèng)想和目標(biāo)

5、準(zhǔn)備名言、佳句

6、我的座右銘

三、三大紀(jì)律

1、分享要感情飽滿

2、分享就是講自己

3、好的分享都是有準(zhǔn)備的（要根據(jù)環(huán)境和主題不同對(duì)內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)）

四、八項(xiàng)注意

1、自我介紹一定要簡(jiǎn)潔扼要，切入主題要快，結(jié)尾要意猶未盡

2、要發(fā)自內(nèi)心地感恩你的領(lǐng)路人、感恩系統(tǒng)、感恩團(tuán)隊(duì)

3、分享的語(yǔ)言要真實(shí)和誠(chéng)懇

4、分享的內(nèi)容要有實(shí)際的數(shù)據(jù)

5、分享的數(shù)據(jù)一定要真實(shí)準(zhǔn)確

6、分享不是講課，更不是講解

7、根據(jù)經(jīng)歷，結(jié)合場(chǎng)合、針對(duì)人群，再確定話題

8、什么樣的會(huì)議、什么樣的主題，該說(shuō)什么樣的話

“家庭聚會(huì)分享”實(shí)戰(zhàn)解析

家庭聚會(huì)是分享的主要方法之一，在美國(guó)、日本、臺(tái)灣等地都很流行。在中國(guó)市場(chǎng)也是產(chǎn)生生產(chǎn)力的主要方式。

家庭聚會(huì)氣氛溫馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享產(chǎn)品的好場(chǎng)合。一般家庭聚會(huì)的做法如下：

1.事先確定并邀約參加者，邀約對(duì)象不要過(guò)多，三五人就可以了；

2.主人要請(qǐng)上層及有經(jīng)驗(yàn)的直銷(xiāo)商幫手，最好與邀請(qǐng)對(duì)象的人數(shù)相等，方便每人照顧一個(gè)；

3.與產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)不同，家庭聚會(huì)分享的產(chǎn)品種類(lèi)及數(shù)量不宜過(guò)多，最好是圍繞一個(gè)主題；

4.產(chǎn)品分享以試用為主，講解為輔，切忌講解過(guò)多；

5.結(jié)尾時(shí)要有產(chǎn)品訂購(gòu)行為；

6.添加微信公眾號(hào)：龐薇老師，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練；

7.主人可以用一些簡(jiǎn)單的茶點(diǎn)作招待，但不宜招待過(guò)分，沖淡主題；

8.雖然是家庭聚會(huì)，但要把小孩子安頓好，否則參加者無(wú)法集中注意力；

9.結(jié)束時(shí)約定下次家庭聚會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)。

家庭聚會(huì)的功能有兩個(gè)，一是發(fā)展新的愛(ài)用者，二是聯(lián)絡(luò)舊的愛(ài)用者。對(duì)于舊的愛(ài)用者可以舉辦一些特別主題的家庭聚會(huì)，例如就某一個(gè)主題舉行一次產(chǎn)品功效分享會(huì)，人人都可以談?wù)勛陨眢w會(huì)；再如有新產(chǎn)品上市時(shí)，召集新產(chǎn)品試用聚會(huì)等等。如果家庭聚會(huì)做得好，愛(ài)用者群體就會(huì)得以鞏固與擴(kuò)展。

家庭聚會(huì)以一個(gè)直銷(xiāo)商小組為基本規(guī)模，以小組長(zhǎng)為核心，輪流舉辦。