一個杯子到底能賣多少錢？不同的營銷方案有不同的賣法。分享一個杯子的8種賣法，給你逆轉(zhuǎn)的營銷思維。

這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價策略時的案例，因定價太高，負(fù)責(zé)人與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生了激烈爭論，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)感覺高得離譜，肯定沒法賣了。最終負(fù)責(zé)人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，充分證明了營銷策劃方案會賦予產(chǎn)品全新的價值，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助！

賣法1：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，用普通的銷售方法，它最多只能賣3元錢。

賣法2：賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設(shè)計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。你的杯子有文化，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

賣法3：賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為它付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

賣法4：賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個，沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，賣50元一組沒問題。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

賣法5：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈＝」δ?，賣80元/個絕對可以。這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

賣法6：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，賣188元/對，也不是不可以

如果你將那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時尚的情侶套裝禮盒，針對過生日的情侶，賣188元/對，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價值創(chuàng)新。

賣法7：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝188元/對；第二種是精美裝238元/對；第三種是豪華裝288元/對。最后賣得最火的肯定不是實(shí)惠裝，而是精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

賣法8：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值，不賣2000元/個，除非腦子進(jìn)水

如果這個杯子被名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。

【銷售秘訣】

1、消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個杯子，它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果。

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