直銷經(jīng)營(yíng)如何帶新人？邀約擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的第一步，通過(guò)正確引導(dǎo)使被邀約對(duì)象能充分了解這個(gè)行業(yè)，并且和我們一起參與、運(yùn)作、這個(gè)帶新人過(guò)程便是擴(kuò)展第二步。

怎樣掌握和運(yùn)用正確的引導(dǎo)方法和技巧？消除困難，提高留人率，就顯得十分重要。

一、學(xué)好前人的經(jīng)驗(yàn)

1、直銷性質(zhì)及特點(diǎn)

⑴直銷是引進(jìn)剛剛才十多年的新生事物，處于立法前的實(shí)施階段，所以用前人們總結(jié)出來(lái)的方法，技巧來(lái)帶領(lǐng)新人。

⑵所謂的方法及技巧就是行業(yè)前輩們?cè)诙嗄甑倪\(yùn)行過(guò)程中，用心血積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，是通過(guò)多年的實(shí)踐驗(yàn)證出來(lái)的成功之路。

⑶直銷的特點(diǎn)是“復(fù)印機(jī)”，在這樣的行業(yè)里想要獲得成功，只有一絲不茍地傳承復(fù)制，必須不偏不倚地學(xué)會(huì)其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，缺一不可。

2、帶新人的心態(tài)

⑴建設(shè)團(tuán)隊(duì)用心態(tài)要帶好新人，首先要把心態(tài)擺好。

⑵首先從自身的內(nèi)心深處真正地認(rèn)可本行業(yè)，才能傳承、才能帶好心人。

⑶如果在自己腦子里還是有“騙、暴富”字眼存在，就不會(huì)吸引新人，就無(wú)法真情的帶領(lǐng)新人，也不可能把新人留住。

⑷直銷是“理智性”行業(yè)，只要做到“自尊敬人、思利及人”就能達(dá)到我們自身的價(jià)值所在。

⑸領(lǐng)會(huì)和掌握帶新人方法和技巧的前提保證是心態(tài)。心態(tài)對(duì)一切都對(duì)，心態(tài)對(duì)好方法、好技巧自然而生。

二、帶人法則

1、同樣法則：

找經(jīng)歷，年齡，性格，愛(ài)好相似的人從事同行業(yè)的人，與新人走轉(zhuǎn)溝通，能縮短彼此之間的心理距離，容易接近，相互溝通效果更佳。

2、ABC法則：

A：溝通領(lǐng)導(dǎo)者，及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人、講師接待人;

B：業(yè)務(wù)員本人，及邀約人，領(lǐng)導(dǎo)人人；

C：新人，即被邀約的人；

⑴溝通之前，B將C的情況以及C所關(guān)心的事項(xiàng)告知A，以便A在溝通時(shí)心中有數(shù)，把握向?qū)?，針?duì)性地講說(shuō)；

⑵溝通之前，B向C簡(jiǎn)單介紹A的優(yōu)點(diǎn)，引起C對(duì)A的興趣和尊重；

⑶在溝通場(chǎng)所或會(huì)所，B將A介紹給C認(rèn)識(shí)，并適當(dāng)夸大A的長(zhǎng)處，講C簡(jiǎn)單的介紹A，要抬高A壓低C，以便掌握讓C注意集中精力聽(tīng)講。

三、帶新人技巧（模式流程與細(xì)節(jié)）

新人→邀約→確認(rèn)、囑咐→做準(zhǔn)備→→真誠(chéng)、徹底→→溝通

（一）留住新人的黃金定律：

帶新人整個(gè)過(guò)程中，成效因素百分比

⑴首先擺正自己的邀約心態(tài)和帶新人的心態(tài)：占80%全靠自己；

⑵環(huán)境和房間的氣氛：占10%靠自己布置，創(chuàng)造條件；

⑶溝通，推崇借力：占10%靠自己和講師的引導(dǎo)。

（二）新人邀約前的準(zhǔn)備事項(xiàng)：

（1）確保之前已有鋪墊，決不能有撒謊騙人的方式。

（2）讓新人到公司考察，坐車和路途上注意安全，不要吃陌生人食品、香煙茶水、酒水等；不要與陌生人交談。確保行程安全。

（3）詳細(xì)了解、掌握新人在公司停留時(shí)間及具體安排。

（三）新人出發(fā)考察公司后的準(zhǔn)備事項(xiàng)：

⑴為新人安排好安全、舒適、肅靜的住所。原則上與推薦人同住，或與經(jīng)驗(yàn)豐富易于溝通的老業(yè)務(wù)員住在一起。

⑵保持“得之不喜、失之不憂”平常心態(tài)，不要出現(xiàn)“沒(méi)人來(lái)，盼人來(lái)；人來(lái)了，怕人來(lái)”而造成六神無(wú)主、方寸大亂的心里怪現(xiàn)象，要做好充分的心理準(zhǔn)備。

⑶搞好房間以及床上用品衛(wèi)生。在室內(nèi)床頭柜上隨意準(zhǔn)備一本書(shū)刊（與產(chǎn)業(yè)有關(guān)），但不宜過(guò)多，以免引起反感。

⑷接到新人上車或者購(gòu)買機(jī)票后，邀約人立即做好準(zhǔn)備，馬上告知推薦人召開(kāi)“小家庭”會(huì)議，成員：包括邀約人、推薦人、經(jīng)理4人。一是介紹新人的狀況（包括：姓名、年齡、籍貫、工作單位、性格、愛(ài)好、經(jīng)濟(jì)狀況及處境等情況）；二是商議所有接待人的相關(guān)事宜；三是考查考察公司的路線及其他準(zhǔn)備情況；三確定匹配給新人做溝通的講師名單（包括：針對(duì)性工作、新人跟進(jìn)講師），避免新業(yè)務(wù)員手慢腳亂；四是制定兩套以上應(yīng)急方案。業(yè)務(wù)員跟配合者（家庭成員）能否密切合作是關(guān)系到業(yè)務(wù)員自身發(fā)展、心態(tài)及整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的大事，團(tuán)結(jié)和凝聚力是體系發(fā)展壯大的根本，不可忽視。

會(huì)后，邀約人在推薦人協(xié)助下，把“準(zhǔn)備工作”重新整理一下，準(zhǔn)備3—4份，分別上報(bào)各經(jīng)理、及領(lǐng)導(dǎo)人。

在新人到來(lái)之前，邀約人和推薦人按照預(yù)定方案做好進(jìn)一步安排，同時(shí)要對(duì)新人考察路線進(jìn)行“規(guī)劃”。

（四）新人來(lái)到后，接人事項(xiàng)：

⑴迎接新人時(shí)，注意自己的儀表和講話的方式，穿戴要整潔利索，大方莊重，面帶微笑，充分體現(xiàn)熱情歡迎。

⑵接回家的路上，簡(jiǎn)單介紹狀況。而且講明以事業(yè)為重，若覺(jué)得不便時(shí)，盡管提出來(lái)以便改善。

⑶接新人到后，提醒新人給家人打一個(gè)“平安”電話。

（五）當(dāng)?shù)厣鐣?huì)現(xiàn)象考察

⑴觀光：根據(jù)新人的具體情況而定，可有可無(wú)，可多可少，不宜過(guò)多。

⑵參觀“產(chǎn)業(yè)園、工作室”為主；公司事業(yè)的的美好前景。

⑶到公司各個(gè)產(chǎn)業(yè)基地看發(fā)展空間多大，咱們夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)差距多大，激發(fā)新人夢(mèng)想與欲望。

（六）針對(duì)性工作（課前會(huì)、課中會(huì)、課后會(huì)）

1、課前會(huì)：

⑴安排考察流程

⑵如果前期溝通不順利，新人在誤解或者在氣頭上，不要急于提出工作，而且繼續(xù)耐心說(shuō)服，直到愿意接受聽(tīng)講為止。

⑶與新人溝通戒驕戒躁。

⑷得到新人的理解和認(rèn)同時(shí)，進(jìn)一步說(shuō)明全面了解項(xiàng)目和行業(yè)概況，特約行內(nèi)優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)講解，并且說(shuō)明內(nèi)容比較多，為了便于更好的說(shuō)明問(wèn)題。由經(jīng)理分別針對(duì)性地講述，機(jī)會(huì)難得應(yīng)珍惜。讓新人領(lǐng)悟工作的重要性，做好堅(jiān)持聽(tīng)下去的準(zhǔn)備。

2、課中會(huì)：聽(tīng)的過(guò)程中

⑴聽(tīng)講解時(shí)，首先自己精力要集中，坐姿要端正。不要東張西望。不要做其他事情或者打電話，用點(diǎn)頭等方式顯示露出肯定的表情，真誠(chéng)相信，熱情，和諧的氣氛。

注解：邀約人聽(tīng)講態(tài)度很重要，給新人影響很大。老人注意聽(tīng)，新人也能專注聽(tīng)。

⑵時(shí)常關(guān)注新聞動(dòng)態(tài)及表情。若發(fā)現(xiàn)新人不認(rèn)真聽(tīng)講時(shí)，應(yīng)側(cè)面提醒；如發(fā)現(xiàn)新人不聽(tīng)不進(jìn)去，無(wú)耐煩或者感反感情緒時(shí)，勸告新人應(yīng)注意聽(tīng)講，有什么問(wèn)題聽(tīng)完再議，在想一切辦法讓新人聽(tīng)完聽(tīng)全。

⑶新人難免失態(tài)，或者過(guò)節(jié)的言行，這時(shí)候不可采取生氣發(fā)怒的態(tài)度，不可用粗魯?shù)恼Z(yǔ)言，不體面的舉動(dòng)對(duì)待新人。應(yīng)該用老板的、付出的、平常心態(tài)，采取耐心、細(xì)致、無(wú)微不至的做法對(duì)待新人。

3、課后會(huì)：聽(tīng)完“工作”之后的交談和溝通

⑴面對(duì)新人的問(wèn)題，首先要擺正自己的平常心態(tài)，要耐心地引導(dǎo)他多了解行業(yè)。

⑵用側(cè)面提問(wèn)或者主動(dòng)找話題的方式技巧尋找和了解新人的疑問(wèn)及尚未理解的問(wèn)題，及時(shí)地反應(yīng)負(fù)責(zé)“全勾全貫”的主管經(jīng)理，并可以當(dāng)場(chǎng)直接提問(wèn)，提出問(wèn)題，以便抓住要害，針對(duì)性的進(jìn)行講解，搞好解疑。

⑶傲慢的人聽(tīng)完之后自以為是會(huì)產(chǎn)生反差，會(huì)提出尖銳而苛刻的難題，因?yàn)檫@種人曾有過(guò)較不凡的經(jīng)歷，所以應(yīng)找出比他更優(yōu)秀，更有成功經(jīng)歷的力量型的人給他做講解工作，首先要壓倒。

⑷對(duì)防備心理較重的人，首先要解決他的堤防心態(tài)，可給他創(chuàng)造寬松自如的環(huán)境條件，可換個(gè)聊天的方式，不要特意去安排某種事情，而是聊家常，談朋友，說(shuō)子女等間接地提投資創(chuàng)業(yè)的事情，

（七）如何帶四種不同性格的新人

⑴外向型：喜怒哀樂(lè)都掛在臉上，直言直語(yǔ)；

若新人說(shuō)重了別介意，盡量避免正面交鋒和沖突，借別人的嘴說(shuō)服他，跟進(jìn)效果更佳。

⑵內(nèi)向型：情緒隱藏性，心中有數(shù)。不易說(shuō)出，不會(huì)表現(xiàn)多注意觀察，了解新人的內(nèi)心想法，才能對(duì)癥下藥，這是關(guān)鍵，也是藝術(shù)所在。在可以采取聲東擊西的方法。

⑶驕傲型：有較成功的經(jīng)歷傲慢自大，目中無(wú)人，自以為是，這個(gè)類型的人共同特性就是虛榮心在作怪；因此，首先要打下傲氣，借用比他還要有經(jīng)歷豐富、地位、學(xué)歷、資產(chǎn)等方面更優(yōu)秀的人的力量。讓他知道“山外有山，天外有天”“行業(yè)藏龍臥虎，人才集錦”，教他謙卑做事。

⑷防備心理型：心思較重，不輕易相信，解開(kāi)疙瘩較難；要注重細(xì)節(jié)，不要操事過(guò)急，粗魯生硬；需要慢慢引導(dǎo)，借用說(shuō)服。內(nèi)容要有哲理，事實(shí)求事，有根有據(jù)。應(yīng)注意不要一件事情沒(méi)講清楚，因小失大。

（八）走轉(zhuǎn)工作中的初溝、中溝、自溝

⑴初級(jí)溝通：找一些脾氣、年齡、性格、相近的人來(lái)溝通。

⑵中級(jí)溝通：找一些加入行業(yè)較長(zhǎng)的主任或者經(jīng)理級(jí)，比較了解實(shí)際問(wèn)題。

⑶高級(jí)溝通：遇到疑難問(wèn)題，應(yīng)找一些加入時(shí)間長(zhǎng)，資力高的講師解決。

⑷自己直接溝通：在溝通中，以借力溝通為主，自己直接出面溝通（用情感化)為輔；他人講解為主，自己補(bǔ)充為次（越少越好），盡量避免面對(duì)面的爭(zhēng)論。

技巧關(guān)鍵：少講話、多觀察、細(xì)分析、親咨詢、遇到問(wèn)題及時(shí)反映給講師，便于對(duì)癥下藥。

（九）三跟進(jìn)

⑴心理上的跟進(jìn)：先當(dāng)啞巴，后當(dāng)喇叭。

⑵思想上的跟進(jìn)：多講一些積極上進(jìn)的話，多鼓勵(lì)，多激發(fā)新人；

⑶生活上跟進(jìn)：所謂跟進(jìn)并非跟蹤，應(yīng)從生活小事做起，關(guān)心體貼新人，以心換心，讓他有如家的感覺(jué)。

（十）帶新人注意事項(xiàng)

⑴帶新人的頭7天，不要當(dāng)作新人面說(shuō)長(zhǎng)道短，斤斤計(jì)較；

⑵不要傷和氣，不要用命令的口氣說(shuō)話，應(yīng)知推薦人的責(zé)任是為新人付出；

⑶上司應(yīng)避免與推薦人爭(zhēng)吵，以免造成不良影響；做好推崇工作 。

⑷告訴新人不要?jiǎng)e出心裁，提醒他要慎重；

⑸在與新人溝通時(shí)，盡量少說(shuō)、少訓(xùn)導(dǎo)。

⑹給新人或業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)信心，講明即使有困難也是暫時(shí)的，解決方法許多，貴在堅(jiān)持，奮斗必勝；

⑺讓新人確自己的目標(biāo)，樹(shù)立堅(jiān)定的信心，應(yīng)做到：三多、三大、一小、三少、三關(guān)：

A三多：多幫助、多鼓勵(lì)、多關(guān)心；

B三大一?。憾橇看?、膽量大、口氣大、脾氣?。?

C三少：少批評(píng)、少指責(zé)、少埋怨；

D三關(guān)：面子關(guān)、感情關(guān)、行動(dòng)關(guān)。

⑻記?。盒氯丝疾欤叭旄星榱羧耍笕煨袠I(yè)留人。

⑼要一對(duì)一（邀約人和新人），一步到位、要徹底；底氣足，語(yǔ)氣誠(chéng)懇。邀約新人是鋪墊邀約，不能欺騙新人，讓人難以置信。

⑽邀約人接打電話要自然。

⑾邀約人在領(lǐng)新人 過(guò)程中，要充分利用好ABC法則，推宗講師，配合好講師，并細(xì)心觀察新人一舉一動(dòng)，窺探新人內(nèi)心變化，并將新人狀況及時(shí)、準(zhǔn)確反映出來(lái)，讓推薦人、經(jīng)理、及大經(jīng)理及時(shí)掌握、掌控，并對(duì)下班或第二天工作做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而達(dá)到最佳的預(yù)期效果。

內(nèi)容小結(jié)

前三節(jié)包括如何列名單和與分析名單，如何邀約，如何帶新人。這種模式學(xué)習(xí)與應(yīng)用，對(duì)我們以后的發(fā)展很有幫助，它具有指導(dǎo)性作用，是傳承復(fù)制的主要內(nèi)容，我們每個(gè)推薦人要負(fù)起責(zé)任，學(xué)懂模式，幫助新業(yè)務(wù)員快速成為推薦人，經(jīng)理，找好合作伙伴。學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，發(fā)展才是硬道理，一切為自己、為團(tuán)隊(duì)發(fā)展服務(wù)。所以，如何列名單與分析名單，如何邀約，如何帶新人這三部分是基礎(chǔ)，是重點(diǎn)之重點(diǎn)。

1、我們發(fā)展團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷兩大過(guò)程：①列名單、分析名單過(guò)程；②邀約、帶新人過(guò)程；

2、三次分析：①名單分析；②被邀約人的需求分析；③被邀約人的需求程度分析：a、需求方案設(shè)定；b、邀約理由的確定。

3、打好三個(gè)電話：

⑴慰問(wèn)電話：了解的是引起他的需求，從而激起他的夢(mèng)想；

⑶邀約電話：給他設(shè)一個(gè)來(lái)的理由，內(nèi)容不夸張，注重細(xì)節(jié)，加大力度邀約他來(lái)。

4、帶好新人、做好跟進(jìn)

這些過(guò)程都必須細(xì)化、認(rèn)真、仔細(xì)去做，這是原則，否則必?cái)。?

經(jīng)驗(yàn)小結(jié)

新人能否配合聽(tīng)完針對(duì)性工作，以及聽(tīng)完后能否走轉(zhuǎn)，考察完能否申購(gòu)，關(guān)鍵取決于以下兩大因素：

一是新人自身素質(zhì)：

1、目前需求：對(duì)賺錢方式、收入和現(xiàn)實(shí)不滿足程度。

2、綜合素質(zhì)：謙虛、上進(jìn)、情感、成熟度。

二是帶新人的技巧和心態(tài)：

新人考察行業(yè)分前、中、后三個(gè)階段。是否留住新人主要取決于我們帶新人技巧和心態(tài)。

第一階段：前段——決定邀約成功與否的1/3.

要求內(nèi)容是：溝通、鋪墊。

要求：

1、老人要有利他精神，要真情流露、熱情好客；不慌不忙，不卑不亢。細(xì)心、耐心、精心；平常樂(lè)觀。

2、需要需要團(tuán)隊(duì)力量，切記獨(dú)立操作，團(tuán)隊(duì)配合越密切，成功率越高。

注意的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

1、確定新人上車后，了解新人乘坐交通工具、路線、精神狀態(tài)等。

2、與推薦人商議，再次做好工作，寫清楚人自然狀況、年齡、職業(yè)、學(xué)歷、性格、愛(ài)好、邀約理由等并上報(bào)經(jīng)理、主管經(jīng)理，并制定出兩天的工作和預(yù)案。

3、安排新人吃住行，讓新人吃好、睡好、玩好，讓他有一種回家的親切感。同時(shí)注意保護(hù)新人人身、財(cái)產(chǎn)安全。

4、新人考察路線、時(shí)間長(zhǎng)短、鋪墊方式要因人而異，但鋪墊不要太刻意，要自然；要全面、不要太直白。讓他自己充分感受到這里的文化與前景。

第二段：中段——決定邀約成功與否的2/3.

主要任務(wù)：吸引、激發(fā)、耐心了解、打開(kāi)心門。

要求：

1、新人聽(tīng)完針對(duì)性工作后，讓他耐心細(xì)致了解，并產(chǎn)生濃厚興趣，考察5—7天、見(jiàn)15—20人以上，打開(kāi)心門，徹底悟懂行業(yè)，把握機(jī)會(huì)。

2、老人平時(shí)要大量溝通工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，掌握大量人脈資源，根據(jù)新人情況匹配恰當(dāng)?shù)闹v師。

注意的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

1、應(yīng)對(duì)新人聽(tīng)完工作的不良反應(yīng)，解決的辦法主要還是以展示機(jī)遇為主，以社會(huì)現(xiàn)象為輔、以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)，用幫她的真情最努力挽留為重，讓他給自己空杯心態(tài)去聽(tīng)、留點(diǎn)考察時(shí)間、給自己未來(lái)、子孫后代及家族命運(yùn)留下一個(gè)改變的機(jī)會(huì)。

2、要詳細(xì)了解新人性格、閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況等情況，匹配相當(dāng)講師。

3、推薦人要耐心，細(xì)心對(duì)待新人。在新人聽(tīng)六班針對(duì)性工作或跟進(jìn)工作過(guò)程中，在集中精力陪同新人聽(tīng)講基礎(chǔ)上，要巧妙、細(xì)心觀察新人情況，看有無(wú)接打電話和走神現(xiàn)象，窺探新人內(nèi)心反應(yīng)，阻止新人不正當(dāng)行為，掌握掌控局面，講師講得不到位或新人提出新問(wèn)題，我們作為推薦人也不要插嘴，講師后面會(huì)講。

4、在介紹講師或聽(tīng)課過(guò)程中，一定要遵循ABC法則，要鼓勵(lì)、贊美講師，不能反推崇新人，給講師增加壓力，影響講師的激情和發(fā)揮，也使得新人不能以空杯心態(tài)虛心聽(tīng)講。

5、在帶新人過(guò)程中，要隨時(shí)與推薦人和直線經(jīng)理保持聯(lián)系，并要把新人真實(shí)情況及時(shí)、準(zhǔn)確反映。

第三個(gè)階段：后段—收尾，完成整個(gè)邀約、帶人過(guò)程，這是關(guān)鍵之關(guān)鍵。

主要任務(wù)：跟進(jìn)、報(bào)單、加入。

要求:

1、新人了解公司后，必須繼續(xù)充電、繼續(xù)增加信心，掌握大量人力資源，為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、推薦人也不能不管新人，要以真摯的感情、高度的責(zé)任感對(duì)待我們的新業(yè)務(wù)員。

注意幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

1、前六期工作如同一張畫(huà)的輪廊，跟進(jìn)工作則是補(bǔ)色、補(bǔ)漏、完善、挖掘新人問(wèn)題是關(guān)鍵，必須徹底解決疑惑，大小顧慮。

2、把新人情緒，自始至終關(guān)注新人動(dòng)向，不要因新人興奮而破壞市場(chǎng)，要正確引導(dǎo)新人如何確定正知正念。

3、要保持平常心態(tài)，無(wú)論新人是否認(rèn)可行業(yè)、是否加入而影響我們心態(tài)，都要始終抱著認(rèn)可不認(rèn)可、做不做這個(gè)行業(yè)我們都是朋友、都是親屬、善始善終完成這次邀約、帶人、發(fā)展全過(guò)程。

4、做好總結(jié)工作，對(duì)新人必須做“總結(jié)工作”。

總結(jié)工作內(nèi)容：

⑴來(lái)行業(yè)經(jīng)過(guò)及對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)（簡(jiǎn)略）。

⑵全溝全貫：合法、前景保障、宏觀調(diào)控。

⑶強(qiáng)有力地打預(yù)防針（重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)負(fù)面及不成功因素）。

A、閉嘴：大多數(shù)人不了解你心中的夢(mèng)想，不了解事實(shí)真相。

B、速去速回：人生都有優(yōu)先次序，選擇財(cái)富自由是人生第一大自由，這里成功是先苦后甜，它濃縮了我們的人生，容不得我們荒廢，所以我們必須堅(jiān)定目標(biāo)、堅(jiān)定信心。

C、制定方案：妥善安排處理一切家務(wù)；能不回去就不回去就不回去，馬上進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，向財(cái)富沖鋒。如果必須回家，要排除一切干擾因素，快去快回。

D、如何鋪墊市場(chǎng)：

E、再次展示公司發(fā)展前景（激勵(lì)）。

帶新人還需要注意的事項(xiàng)

1、安排好新人休息時(shí)間，少飲酒或不喝酒，保證新人有足夠精力、良好狀態(tài)了解、考察行業(yè)。

2、自己要保持放松，平靜心態(tài)，保持一定成功的必勝信念，宇宙吸引法則告訴你：一定成！

3、這個(gè)行業(yè)不是那個(gè)人的行業(yè)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的行業(yè)，我們不能單打獨(dú)斗，遇事與大家商議，團(tuán)隊(duì)力量是無(wú)窮的。因?yàn)闆](méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，只有密切配合才能打勝仗。

4、在帶新人過(guò)程中，項(xiàng)目是國(guó)家的，是大家的，是團(tuán)隊(duì)的，而不是哪一個(gè)人的。