銷售額=客戶數(shù)量*成交率*平均訂單,銷售的源頭就是在你的客戶數(shù)量,只有源源不斷的新客戶增加,才能有持續(xù)業(yè)績的提升。那么客戶數(shù)量如何提升、新客戶來自哪里、如何列出名單?都是本節(jié)要講的重點。
了解列名單對銷售人員的重要性,及列名單的方法:從哪兒找客戶、如何列、如何建立顧客信息庫等內(nèi)容,在高明的銷售高手也需要有銷售的對象;所以銷售從列名單開始。
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