課程要點(diǎn)

第一單元：《每日七件事》

         從如何增加客戶名單、產(chǎn)品自用的重要性、自我激勵(lì)、如何學(xué)習(xí)、客戶服務(wù)與跟進(jìn)方法、如何制定并落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲

第二單元：《尋找并列出名單》

          了解列名單對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性，及列名單的方法：從哪兒找客戶、如何列、如何建立顧客信息庫(kù)等內(nèi)容，在高明的銷(xiāo)售高手也需要有銷(xiāo)售的對(duì)象；所以銷(xiāo)售從列名單開(kāi)始。

第三單元：《邀約的技巧》及話術(shù)設(shè)立

         列好名單，但沒(méi)有專業(yè)的邀約技巧，再多的名單也會(huì)因?yàn)椴怀墒斓难s而被白白浪費(fèi)，本科時(shí)從：專業(yè)邀約的重要性、邀約前的鋪墊、邀約的方式和目的、邀約的原則、邀約的注意事項(xiàng)、邀約中的問(wèn)題、邀約的流程、不同類型客戶的邀約話術(shù)等方面入手，讓學(xué)員快速準(zhǔn)確掌握。

第四單元：《銷(xiāo)售六部曲》

         每筆成功的銷(xiāo)售都有規(guī)律可循，成功銷(xiāo)售的流程從：開(kāi)場(chǎng)、挖掘并確認(rèn)需求、推薦產(chǎn)品、排除異議、促成交易、提升訂單等步驟剖析講解，讓成功模式化、流程化，讓企業(yè)變成打造銷(xiāo)售精英的生產(chǎn)線。

第五單元：《六字制勝---感恩心態(tài)建設(shè)》

         心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定行動(dòng)的方向；一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，感恩、團(tuán)結(jié)賦予其前進(jìn)的靈魂，將正能量的元素復(fù)制、明確認(rèn)識(shí)：人生是是自己的人生、自己是事業(yè)的老板、工作的目的是為了改變自己的生活狀態(tài)而拼搏，課程通過(guò)：感恩、承擔(dān)責(zé)任、復(fù)制三方面融合大量事例，為現(xiàn)場(chǎng)人員注入工作奮斗源動(dòng)力。

   根據(jù)企業(yè)需求還可用《大學(xué)之道》來(lái)替代，此課程：利用—曾子 著作《大學(xué)》中的文章節(jié)選，融會(huì)貫通企業(yè)文化，用《大學(xué)之道》貫穿之理念，教會(huì)大家調(diào)整心態(tài)、設(shè)定目標(biāo)、與企業(yè)共奮進(jìn).教員工做好事、做善事、多做承擔(dān)的事，并教會(huì)大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國(guó)平天下。

四、授課時(shí)間：1天