徐峰老師主講:《如何開拓新客戶》,主要針對(duì)銷售人員的課程,從銷售的角度來深入分析如何攻破客戶的心里防線,徐峰老師從戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面分析了影響與客戶成交的五大因素:
1.客戶調(diào)整的機(jī)遇;
2.企業(yè)發(fā)展理念的對(duì)接;
3.品牌定位;
4.招商政策;
5.對(duì)區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人認(rèn)可;
以及區(qū)域經(jīng)理欠缺的三種能力:演講能力、溝通能力、學(xué)習(xí)力來進(jìn)行了詳細(xì)的分析。
思考:區(qū)域經(jīng)理如何利用充分的資源去開發(fā)新的客戶?
接著,徐峰跟大家詳細(xì)地講解了開發(fā)新客戶的四個(gè)階段:準(zhǔn)備工作階段、市場(chǎng)調(diào)查階段、接觸談判階段、跟進(jìn)回訪階段。并帶領(lǐng)大家如何在銷售的過程中過五關(guān)(鎖定目標(biāo)、建立認(rèn)同、情感關(guān)、信任關(guān)、臨門一腳),斬六將(拒絕學(xué)習(xí)、懶惰、悲觀主義者、沒有上進(jìn)心、自卑、絕望)。把過程闡述得淋漓盡致!銷售精英們課堂上,專心致志,認(rèn)真的聆聽徐峰老師的演講并做好記錄,這種學(xué)習(xí)態(tài)度值得去提倡。